服装生活馆创业计划书2015_图文

服装生活馆创业计划书2015_图文内容摘要：

服装生活馆创业计划书2015_图文 服装生活馆创业计划书姓名：二 0 一五年五月服装生活馆创业计划书一、计划摘要1、项目背景现在，随着网络营销的快速发展，使商品价格对人们更加透明化以及生活水平的提供物价的高速狂涨，使顾客对商品更加的追求性价比。 生活中，普遍存在着去品牌店试穿，了解价格衣服尺寸，然后转去淘宝等网购平台，选择网络上具有一定知名度的卖家购买而不直接在实体店。 虽 然现在网购越来越盛行，但是很多人的印象中觉得网上还是不怎么靠谱、看不到东西不放心或怕不合身。 因此，我计划打造一家服装生活馆，主要走产品高质量、品牌有一定知名度的平价路线，并结合现在盛行的 路线，即商家直接与客户、实体店与互联网并行的销售模式。 乐清、柳市、白象这几年飞速发展，柳市也成为镇级市，大批项目改造和大批企业兴起将在未来加速推进城镇化发展，外来务工将大批涌入，部分物价超高堪比一线城市，服装动辄就是百元起步，也因此能让平价服装生活馆迅速成长。 2、营销摘要在销售上，主要是通过售前（新品预告）、售中、售后的方式进行产品的销售，在推广上，主要通过当地主要论坛、微信以及淘宝店铺网上推广，同时采取街头宣传单、报纸广告等途径进行店铺宣传。 3、产品摘要外贸主要从事原单外贸，具有一定知名度、性价比的服装配饰的销售。 我们 的产品的采购定位于中高端，产品价格定位在中偏上。 如果销售稳定，外贸可以通过各种代理，一件代发的销售模式进行销售。 我们用产品品牌知名度及性价比吸引客户的眼光，为他们提供优质的服务。 二、店铺描述本店铺将以”××生活馆“ 命名，成立于 2016 年×月× 日，投资×万元人民币。 是从事销售，服装配饰及生活用品的衣架多元化店铺。 店铺名称生活馆，使顾客有种回到家的感觉，轻松、愉快，让顾客忘却工作时的压力和紧张，使你我他第一时间想到的店铺。 三、产品和服务1、产品的服务我们店铺销售服装、鞋类、包包及配饰（袜子、帽子、眼镜）等我们产品的目标服务客户群是 18年轻群体， 针对他们追求性价比，网购意识较强。 外贸选用具有知名度性价比的商品为他们提供服务，我 们将我们的卖点定位于平价服饰，就如同生活中常见的超市一样，让 人看到什么都有能力购买，让顾客觉得买到就是值，而并非是对所其看重的商品的价格使其囊中羞涩。 此外，店铺本身所售商品易被模仿、市场更新换款迅速，也决定了这个市场必须迅速扩大。 因此只有先占领了市场，才能最终赢得市场。 2、产品展示产品品牌涵盖：耐克、阿迪、始祖鸟、北 脸、新百 伦、澜之家、一些国内外知名的大牌。 产品特性：部分产品将会有原厂的包装，支持验证、二维码扫描。 四、市场分析和市场营销1、本经营环境分析首先，我们店有很多优势：客源：外贸实体店铺地理位置是选靠近人流比较密集的商业圈地段。 这样，我们就不会担心没有客源，没有生意可做。 密集的人流不仅可以给我们带来客源，还可以为我们增加本地的知名度。 种类：服装、配饰、鞋的种类多、 样式新，让客户一站式购买。 只需持续做好宣传以及售前售中售后服务就好。 质量和品牌：另外由于本地人追求质量，一般就去专卖店，专卖店短袖定位都在 150300 元，而一般廉价杂牌店都在 50100 之间。 所以对于本店这具有一定知名度和性价比的商品，我相信顾客是很愿意购买的， 150 元能买什么，在我们店铺可以购买品牌的短袖、短裤、袜子，而不是杂牌质量。 了解市场：自己本身就处于目标客户群里，因此我们更加容易了解客户的需求，更容易通过好友等进行适当的宣传。 其次，但我们也认识到自己的劣势：店铺知名度不高：由于我们是刚开始创业，我们的店铺还没有什么知名度，一个店铺的知名度是十分重要的，很多顾客喜欢在自己熟悉的店铺。 启动资金少不充裕：由于刚起步，并没有那么多的资金来进行促销活动，进 行大量的宣传。 市场竞争激烈：由于服装业冰没有行业垄断，几十家上百家店铺，因此竞争极其激烈，在市场上已经产生些知名的店铺，这对我们这类刚起步的是一个很大的压力。 争分析在服装行业，由于各个实体店风格迥异，从这个角度看，并没有被垄断，在市 场上创业也有很大的空间。 但是不能忽略那些在市场上经营多年的知名老店铺，他们知名度，信誉好，他们就是我们的主要竞争对手。 虽然那些颇有名气的店铺已经比较成熟，但是他们价格普遍较高，我相信只要抓住我们竞争对手忽略的地方如店铺陈列和营销方式上。 并且我们选好产品款式，把好质量关，让顾 客得到满意的性价比。 相信我们的店肯定会在市场上做到不错的位子。 标客户分析年轻消费者购买一般不砍价，但从现在消费观念上侧重于中档价位，他们的虚荣感主要是看重商品有一定知名度，质量好，而包装一般倾向于高档化。 2、于经营策略的选择，首先我们要根据目标人群的特点以及竞争情况，来选定我们的商品是什么，即进行产品定位，然后根据定位进行具体的经营策略的规划。 品定位：由于在校学生以及年轻人消费者的特点，也正复合产品的特性，在商品价位上，我们定位中高端及中端优质的策略来进行创业宣传。 略目标：（1）让购物变得更加简单，通过手机下单买单。 （2）现阶段目标：寻找合适自己店铺的品牌，寻找货源（前提性价比要有保证），慢慢深入了解市场后，开发自己的客户，等做熟后开始开发属于我们自己的品牌。 （3）进度安排：进行市场调查，了解市场情况；寻找货源，并尽快确定所要代理的品牌；通过各种营销手段开发客户； 将店 铺做大，做强，开 发自己的连锁店 铺。 销策略：决定店铺成败的关键由推广和营销来决定的，所有我们的创业的成败也极大的取决于我们是如何进行推广营销的。 （1）宣传促销:现主流的宣传促销就是利用自身的微信及朋友的朋友请进行推广和宣传单。 （2）节日活动：节假日进行相对应的主题促销，如情人节， 满百元送玫瑰。 （3）店 铺促销活动：设立积分会员制，积分可以为用户带来好处，划分会员等级。 特别节日享受优惠或特价，打折，免费赠品等。 （4）温馨服务：所谓温馨服务就是一切站在用户的角度思考问题，主动提供一些额外的服务，让顾客能感受到你的友好与关爱，让顾客有种基友闺蜜的感觉，让顾客与你交朋友。 前售中售后服务：（1）售前服务比如说初次来店免费赠送一些小东西以增加下次来店的可能性，或者发送短信进行有情提醒服务并在重大节日发祝福等，只有将这些细节做好了，我们的温馨服务才能真的让顾客感受到温馨。 （2）售中服务：我们以主动回答顾客的问题，提供顾客购买的商品的相关知识的咨询服务，如洗涤问题。 时间长了，口碑效应好了，大家一想到这方面的商品，就会先想到你，想到这店铺。 （3）售后服 务：无条件接收客户退货，集中受理客户投诉。 我们的售后服务必须做得好，让顾客能信赖我们，没有购物的后顾之忧。