企划方案-mba案例xx优盘营销策划书(编辑修改稿)

企划方案-mba案例xx优盘营销策划书(编辑修改稿)内容摘要：

6清华 MBA01 第八组 优势 劣势  优盘产品符合时代特征及发展新趋势  多项专利权  无需驱动器，易用，轻便，体积小，容量大  产品寿命长，约 10 年  在国内市场领先，市场占有率达 94%  研发人员素质高，占公 司人数 60%，平均每三个月开发出一种新产品  知名度低，未被大多数潜在用户所接受和认知  价格偏高  销售渠道及网络未完善  替代品种类多，已占领市场大部分份额 机会 威胁  大容量可移动存储设备需求量将增加  追求“存储与驱动器合二为一”的理念，并将成为主流产品  闪存介质的价格将下降  最终取代软驱及软盘  同类产品的竞争者崛起  外国产品进入中国参与竞争  专利产品被仿造  未来宽带网技术的发展及宽带网的普及 以上分析，说明朗科公司生产的优盘产品，具有技术上的优势和发展前景。 四、 市场目标 做移动存储市场的领导者，争取两年后市场占有率达到 60%，在不远的将来完全取代软驱。 五、 营销策略 避开替代品如 CDRW/MO/ZIP 等产品的正面竞争，联合同类产品的竞争者，选择已不能满足消费者需求的软盘与软驱作为目标竞争产品。 一方面加强攻势，与同类产品的竞争者合作，共同培育市场，提高产品品牌知名度和社会接受程度；另一方面扩大生产规模，降低成本和价格，抢占移动存储市场份额。 产品策略 产品组合分析 营销管理 —— 作业四 《朗科优盘营销策划书》 7清华 MBA01 第八组 容量 /型号 加密型 无驱型 启动型 8MB、 16MB、 32MB 商 务、家庭 商务、家庭 商务、家庭 64MB~256MB 移动办公 移动办公 移动办公 512MB~1GB 行业 行业 行业 产品线决策分析 未来几年，朗科公司应从如下方面着手新产品规划，拓展产品线长度，形成自己的特色产品线： A） 目前的优盘产品进行功能提升，譬如上载 MP实现电脑开机锁等等，增强优盘差异化特性。 B） 优盘产品核心芯片的自主设计开发，形成拥有自主知识产权的核心芯片，降低成本，从而形成优盘的价格优势。 C） 移动存储需求远不限于 IT 领域，要扩展到电信等其它领域。 由于朗科（ Netac）是新近成立的高技术公司，在消费者中的知名度尚未形成，因而也就就没有公司品牌，针对这种现状，我们拟制出如下的品牌策略： A） 市场导入期，采用新品牌战略，采用“ OnlyDisk 优盘 ”作品牌名称，建立优盘的品牌形象， “ OnlyDisk 优盘 ”含义有二 :优盘技术领先、独一无二；优盘将是未来移动存储市场的唯一（或主流）产品； B） 市场成长期，拓展产品线，并针对电信领域的应用，采用“ U 优信通”作品牌名称，树立在电信领域的品牌形象，凸现公司技术实力； C） 在 A）和 B）两项品牌策略逐步成功的时候，朗科 —— 市场领导者的高技 术公司形象也将同步形成。 作为携带方便、易于使用移动存储设备，产品包装是产品设计的一个重要环节，营销管理 —— 作业四 《朗科优盘营销策划书》。