从10万到100万创业成功技能训练讲义(编辑修改稿)

从10万到100万创业成功技能训练讲义(编辑修改稿)内容摘要：

2月， VeryE获得日本 VC 的巨额支持，其赢利模式再次获 得认可。 诸葛亮大战赤壁，是因为他对未来做了准确的估测。 自古以来，用兵打仗者要具有一定的预见能力，这样才能巧妙地战胜敌人。 经商创业也是如此。 如果没有一点预见能力，只知潮流，不先人一步下手，那么就会落伍于市场，被淘汰出局。 在美国老一代企业家中，安德鲁 •梅隆不愧是一个 “ 热衷于机会 ” 的人，但他也是通过深谋远虑把握住了机会的。 在梅隆的一生中经营过银行、石油业、钢铁业、铝品业等，其中有两件事最值得称道一件是 1889年的一天，三位不知姓名的青年人站在梅隆的面前，问是否愿意替他们偿还银行的一笔 4000美元的款子。 他们手里拿着一块银蜡色的金属，告诉梅隆这就是铝，声称他们找到了一种可行的电解生产法，只是没有资本，因此他们在到处寻找资助人。 梅隆凭着他的锐利眼光，预感到这在将来会大有前途，于是，马上答应为他们偿还 4000美元的债务，并很快资助他们的匹兹堡电解铝公司，将生产资本升至 l00万美元，梅隆掌握了 60％的股份。 果然，只两年多时间，这家公司就控制了北美的铝生产。 类似的事情在 1895年还发生过一次，一位曾与爱迪生共事十年之久的发明家爱德华特 •兹奇逊找到梅隆，手里拿着一块闪闪发光的 “ 金刚砂 ” ，由于 资金不足，请求资助，梅隆也是凭直觉迅速预感到这一发明的重要商业前景，所以答应艾奇逊的请 求，拿出 12． 5万美元资助，并取得了相当一部分股份，以后这项生产得到迅速发展。 作为一个初创业者者，要想以小本赢大利，同样要注意这一点。 因此，小生投资者的 “ 注意力 ”不能仅限于眼前的市场，而要具备长远的眼光，从未来着眼。 总之，作为一个创业者，仅仅关注现有的一切是不够的，必备拥有长远的眼光，放眼未来，从长期的角度考虑企业的发展及市场机会。 这也是所有小本钱投资者识辨商机 “ 注意力 的考察要求。 决策能力 在企业中，无论是大事还是小事，都需要领导人的决策能力，然后决定它能否成功。 针对大多失败者的调查报告显示，大多数失败都是犹豫不决、不敢做决策的原因所致。 不敢做决策的反面是拖延。 拖延使你一天又一天地丧失机会。 一旦拖延主宰了你的心灵，成功就遥遥无期了。 不敢做决策、拖延，是每一位有志者的公敌。 卡耐基在报上看到了一则消息，称欧洲的贝色麦发明了一种炼钢法，使钢有了大量生产的可能。 他马上意识到这将意味着铁的时代的终结，钢的时代的到来，谁能捷足先登必将前程无量。 于是，马上与弟弟商量， 要把他的全部资本抽出来投资办钢厂，而且还要借一笔款子。 首先是买厂址。 卡耐基看中了独立战争时代的布拉多克战场一带的一片土地。 那块地的地主听说卡耐基要在他的土地上办厂，竟一夜之间把地价从每英亩 500美元提高到 20xx美元。 卡耐基的弟弟犹豫起来，忙打电报请示哥哥。 卡耐基接电报时正在吃饭，他马上放下饭碗去电报局发了一个加急电报，告诉弟弟快买下来，不然明天又要涨到 4000美元了。 卡耐基钢厂兴办起来以后一帆风顺。 钢厂的最初资本只有 100万美元，但不久每年利润就达到 200万美元，后又增至 500万美 元、 1000万美元，红火得令人嫉妒。 到 1890年，年利润已达 4000万美元。 行动第一，也可以表述为做决策第一。 一切管理行为都是在做决策。 一系列的决策做出后，你的事业就在运转。 因此，可以说一个创业者就是一位决策者。 决策做出以后，不是一成不变的。 要根据新的资讯和环境变化，确定如何修正和调整。 遇到具体的问题，具体分析，然后做出正确的决策，这当然也不排除 180。 大转弯的可能。 计划赶不上变化，就是这个道理。 面对复杂的市场，只有头脑清醒，才能保证决策正确。 而对于创业者来说，保持头脑清 醒的一个办法就是随时提醒你自己用你的明确且清晰的目标，你会如智者一样的冷静。 思考判断能力 创业者，不仅要根据自己对事务的认识和了解做决策，还要善于听取各方意见，搜集各种资讯，再根据你的明确目标，综合之后做出决断。 如果可能，还要准备多种方案，以备计划推行中，部分要素和环境意外变化。 如果你是一个成熟的业者，或者对行业有相当的了解，就必然有自己独特的理解，你的头脑和心智，好好运用，自己做决定。 九大技能 (5) 1993年，深圳市各种公司和写字楼纷纷开办，办公文具的需求量 也迅速增加，那时邱老板选定了一个繁华闹市区，想开属于自己的第二家分店，他要用连锁经营的方式，去赢得更多的市场份额，但连锁开店一旦经营不善，就意味着连锁亏损。 这笔账整个费用算下来，第二家店一个月所产生的费用，可能达到将近 3万元钱，第一家店一个月所产生的利润，也就是 3000元钱左右的利润空间。 ” 如果这个店经营不好，在这方面来讲，等于是辛辛苦开完第一家店的情况下，这段时间是白干了一场。 可能也会把第一家店拖下来。 店越多，它的采购量越大，销售额也越大，它在市场上所占的份额也越大，当 时那个地段，是非常好的一个地段，是黄金地段，但是如果是再好的地段，如果是没有人流，光靠车流，那个地方又不能停车，又没有停车场，这个地方我相信不会好到哪里去。 ” 邱老板的哥哥认为开第二家分店风险很大，而店面的选址决定了文具连锁店经营的成败，于是邱老板用了整整一天时间调查那里的客流量。 从那天早上 6点钟，邱老板就骑着摩托车，就到这个店的门口，蹲在那里开始数，今天这个店能够有多少人流，一直数，数到八九点钟，要吃早餐了，邱老板就在旁边小店买了一个面包，一瓶汽水，然后继续数。 边吃边数，数到 12点钟 了，又去旁边买了一个面包，买了一瓶汽水，然后边吃边数，数到晚上 6点钟，继续买个面包买瓶汽水，邱老板当时是继续数，数到晚上 11点钟，终于等好长时间，才有一个人经过的时候，邱老板开始停了，那个时候数下来，有 28650 人。 1994年，邱老板开办了自己的第二家文具店，结果就像他料想的那样，这家分店的经营成功了，给他带来了一年三百万的利润，在以后的几年里，他一鼓作气在深圳市的盐田、宝安、罗湖、福田等区开办了多家分店，这些规模不大的店面像一个个触角，将邱老板的文具生意伸展到深圳市的每一个角落。 虽 然说 “ 当局者迷，旁观者清 ” ，但调查结果证明。 80％的正确决策是 “ 当局者 ” 做出的。 只有当局者对问题思考得最深刻。 开创你自己的事业，必须听自己的，但也要合理适当的去听别人的意见。 成功的人，能敏锐地区分哪些意见可以采纳，哪些在干扰自己的思维。 大多数人的所谓意见，有的是一种愿望，有的是个人主管意见，带有一点的偏见性，要开创你的事业，必须要学会区别哪些是善良的 “ 愿望 ” ，哪些是对做决策有益的 “ 意见 ”。 如果需要别人提供资料，才能做出决定，要不动声色，不轻易说出自己的目的。 用确实的资料做出有效的决策。 同样一堆资料，每个人能分析出不同的结果来。 同样的人，在不同的场合不同的时间也能分析出不同的结果。 因此，一定要求客观的资料，而不是提供者的意见。 材料可以由人提供，而决策只能由你来做。 专业能力 做不同的生意要求有不同的专业知识。 专业知识指的是经营某种行业所涉及的生产领域和营销领域中的特定知识。 每个行业的专业知识各有不同。 俗话讲一事精，百事精，一无成，百无成。 在专业知识这一方面，却不能说通了一行，就可以通百行。 生意的本质运行规律是相同的，通百行，说的是生意本质。 全面 、务实的专业知识不是在短时间内可以学到的，这需要耐心积累。 专业知识是创业的机会。 在实务中，特定的专业知识与业务联系在一起，有助于公司的发展。 股神巴菲特正是凭借对股票深刻的洞悉和对股票狂热的执着而创富成功，一举成为富翁。 他可以说是专业化成功的典范。 1930年 8月 30 日，天气闷热，巴菲特出生于奥马哈市。 其时正值经济大萧条的中期。 小巴菲特的第一个玩具，也是他最喜欢的玩具之一，就是一个绑在手腕上的金属货币兑换器。 他对拥有金钱的感觉非常着迷。 做数学计算题，特别是涉及用极快的速度计算复利利息，是他儿时喜欢的 一种消遣娱乐方式。 他母亲回忆说，当她的儿子第一次对自由企业产生兴趣时，还只是一个年仅六岁的孩子。 他以每箱 25美分的价钱在爷爷的杂货店购买一箱可乐，然后以每瓶 5美分的价钱在附近兜售。 10岁时，巴菲特最喜欢卖的软饮料是百事可乐。 因为那时每瓶百事可乐的容量是 12盎司，而可口可乐却只有 6盎司，但是，两种可乐的售价是相同的。 大多数孩子都心满意足地喝着汽水，但他们从来不去多想什么，只有巴菲特捡起汽水机旁被人们丢弃的瓶盖，把它们分门别类并数一下各种瓶盖的个数，看看哪种牌子的汽水卖得快。 尽管年轻的巴 菲特是个数学天才，但是，他对金融的痴迷程度仍让他虔诚、节俭的父亲感到非常吃惊，他希望他的儿子有朝一日能成为一名神职人员，但是，他却发现他的儿子对万能的金钱力量非常着迷，像是被其咒语所镇住了似的。 当巴菲特还在露丝黑尔学校读书的时候，就发表了一个名为 “ 马童选集 ” 的报告，告诉人们在赛马中如何设置障碍以及如何下注。 他在他父母居所的地下室里完成了这本小册子的印刷工作，然后以每本25美分的价格出售。 他和一个朋友运用数学原理开发出一套赛马中挑选谁是赢家的系统。 但是，由于没有营业执照，他们的企业被有关当局关闭。 巴菲特八岁的时候，他开始阅读有关股票市场方面的书籍。 随着年龄的增长，他对股票市场的痴迷有增无减，他开始绘制股票市场价格的升降的图表。 “ 我对和数字和金钱相关的任何事情都非常感兴趣。 ” 后来巴菲特把股票市场价格的升降图表和大多数偏离对公司做出基本分析的东西都叫做 “ 小鸡走路的痕迹。 ” 巴菲特 10岁的时候，他开始在他父亲的经纪人业务办公室里做些像张贴有价证券的价格，及填写有关股票及债券的文件等工作。 1942年 4月， 11岁的巴菲特开始小规模地购买股票：他以每股 38美元的价格，购买了三股 受欢迎的城市服务股票，当时，这就是他的资本净值。 小巴菲特还说服他的姐姐多丽丝和他一起投资。 他以每股 40美元的价格抛出了他的股票，扣除佣金后，他赚了 5美元。 巴菲特一直关注着股票市场的变化，计算维持有利的平均价格而买进或卖出股票以维持高于平均的价格，并且，他已经意识到，他对股票市场的估计要比其他人敏锐、精明的多。 九大技能 (6) 1956年，年少气盛的巴菲特决心一试身手。 一次，他在一个朋友家里突然语惊四座，宣布自己要在 30岁以前成为百万富翁。 不久，一帮亲朋凑了 ,成立了自己的公 司 —— “ 巴菲特有限公司 ”。 创业之初巴菲特非常谨慎。 在不到一年的时间里，他已拥有了五家合伙人公司。 当了老板的巴菲特竟然躲在家中埋头在资料堆里，每天只做一项工作，就是寻找低于其内在价值的廉价小股票，然后将其买进，等待价格攀生。 这些股票果然为他带来了丰厚的利润。 1957年，巴菲特掌管的资金达到 30万美元，但年末则升至 50万美元。 1964年，巴菲特的个人财富达到 400万美元，而此时他掌管的资金已高达 2200万美元。 巴菲特兑现了他的 “ 百万富翁 ” 狂言。 如果巴菲特对股票不了解或者一知半解的话，他不可能成为股神 赚得亿万美元。 成功的创业者成功的理由不在运气、资金，而是全面、务实、深刻的专业知识。 它是让你立于不败之地、不受制于人的利器。 拥有了专业性知识是每个创业者的护身符。 在日趋激烈的竞争中即使你转入一个新的行业，你可以用原行业的规律来审视新行业，这将是可贵的经验融合，你就不会有 “ 无处着手 ” 的感觉了。 自主创业，最大的错误可能就在选择了自己不熟悉、不了解的行业。 充分熟悉一个行业，必然获取相当数量的专业知识，才有能力发展公司。 掌握和精通了某个行业的专业知识，是一个创业者的创业本钱。 创业 者的事业通常都采用专业化营运的模式。 这对专业知识有比较高的要求。 即便是同行业中的企业，需要专业知识也不相同。 生产型企业，要求生产技术、品质的专业知识。 营销企业，要求市场推广方面的专业知识。 你的事业定位在哪一个环节，你首先应该精通那个领域的知识。 如果你对生产知识、原材料价格、加工技术有了解，就不会上当。 生产方在价格上蒙不了你，要偷工减料，减少工序，也瞒不了你。 生产方也必须对销售领域和市场充分了解。 现在是买方主控着市场，更要求生产者有敏锐的市场判断力。 产品有无市场价值、有无竞争优势，完全 取决于对市场和消费者的研究和判断。 在众多创业者中，生产方对专业知识的要求更深更细，营销方则对自己的市场和推广能力更应熟悉。 降低成本、确保利润是每个创业者的共同愿望，但必须更好地了解生产与营销这两个领域的知识。 全面深刻的专业知识也不是很可怕的东西。 世上无难事，只怕有心人。 只要力所能及，什么东西都可以学习。 比如电脑销售公司，经销人员必然会懂得许多电脑生产和维修方面的知识，这是开展业务的必然要求。 产品供应商能向顾客提供非常专业化的生产、保养、性能、维修方面的知识，在 很大程度上满足了顾客的需求，进而有利于该企业的发展。 一位优秀的经销商，除了精熟的营销知识，必然对生产领域中的知识大致了解，才可以准确而熟练地解答顾客的若干提问。 小企业则要求将专业知识转化为一种有意义的社会关系。 因此假如一名创业者不能全面。