手绘项目商业策划书

手绘项目商业策划书内容摘要：

大学生追求个性和创新，喜欢自己创造独一无二的东西； 夏天是卖 T 恤的好时节 汉字风具有吸引力 SO 战略： 加大宣传，在顾客心中成为第一； 使“手绘坊”成为手绘产品的代名词； 利用同学们对传统文化的喜爱，来拓展我们的市场。 WO 战略 专一做手绘，使产品精品化； 8 威胁 T： 市场竞争大； 模仿者众 多 ； 替代品多； ST 战略： 建立好品牌； 适中的价格定位； WT 战略 ： 了解整个市场情况，掌握市场信息来充实自己； 服装市场竞争激烈，我们将市场细分：成品市场上，每个周末餐厅广场上卖的衣服美观又便宜 ，价格最低达 19 元，但档次较低 ；烫印市场上，校内几个团队竞争 得 如火如荼 ，价格在 30 元左右，他们的缺点是烫印产品不耐洗，质量也不高 ；手绘市场上，我们面对的是虽现在还没发展完善但后劲十足的团队，没有明确的价格及质量。 所以我们还是有竞争优势的，面对已经对服装市场有些麻木的同学，我们 用广告唤起兴趣，突出我们的特色，用优质的产品和服务留住顾客。 二 、 目标市场 我们的产品定位为 T 恤，鞋 、帽子，价位为 39 元，为中档产品 ，突出“用手 ，绘出五彩生活。 ” 的主题 来吸引顾客，主营 T 恤。 我们的典型顾客为情侣，同寝室同学，潮人。 我们用优质的产品，合理的价格来激发他们购买我们产品的激情，他们可以通过自己设计的衣服表现出朋友、情侣之间的爱及自己的个性。 三 、 顾客的购买准则 物美价廉一直是顾客所追求的。 他们也注意广告的影响， 口口相传的产品。 9 第 三 部分 、产品及服务 一 、 产品 ： 我们将形成 自己的 “手绘坊 ” 品牌产品。 成品 ： T 恤、鞋、帽子。 半成品 ： T 恤、鞋、帽子、 颜料。 二 、 服务 ： 图案选择： 情侣系列、动漫系列 、潮人系列、爱系列 ，汉字风系列。 （图片见附录） 定价策略 : 价位适中，根据成本来寻求最大的利润。 定价原则： 根据市场价格形势，及 同学们的公认性价格。 我们将每 天审查价格，以保证基本利润不受损失。 由于手绘产品本身成本高，我们的产品质量好，顾客对我们的产品和服务愿意支付的价格高达 60 元。 我们将定价 为 39 元，计划每天审查定价和产品库存和短缺情况。 10 第四部分 营销策略 一 、 广告策略： 在校园中张贴“手绘坊”系列海报（海报见备查资料）。 突出宣传汉字风系列， 发扬中华博大精深的传统文化。 在贴吧发帖宣传。 在 空间上以说说和日志的形式传播手绘方面的信息。 通过队友的微博传播手绘信息。 穿着手绘衣服，向路人展示衣服的质量。 在网店中贴图宣传。 二 、 销售策略： 我们将以推销和直销相结合的方式来销售我们的 产品。 第一步， 在销售的前一周就进行广告宣传和 广播宣传 (以 在广播站点歌祝“手绘项目小组取得最后的胜利”的方式 )。 与此同时，在全校范围寻找校园代理来推广产品， 在这一周内定好代理人员。 第二步，在促销过程中，以动听的音乐来吸引同学们的注意力，免费传授手绘各方面的知识，给同学们留下好 感，并留下去选择自。