房地产项目年度工作总结及工作计划-13doc

房地产项目年度工作总结及工作计划-13doc内容摘要：

动硬盘版。 策划人士必备资料库。 货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 075583513598 :69031789 第 4 页，共 18 页 2. 项目截至 2020 年 1 月 25 日销售情况统计及分析 1) 来电及来访客户分析  来访客户分析 （区域成交比例分析） 通过前期蓄水，截至 2020125 共接待客户 2339 组， 包括 前期未到案场前发展商接待客户 500 组，通过客户总结统计出客户成交的主要来访区域为我们三标开盘前媒体推广打下良好的基础，下表统计分析日期从 分析如下： 客户来访区域 客户数量 成交套数 成交总量的 成交比例 田区 田 A区 130 5 % 田 B 区 170 17 % 田 C 区 637 102 % 谢家集 201 37 % 八公山 349 39 % 大通区 150 9 % 潘集区 652 39 % 总计 2339 248 100% 备注： ，其成交比例占 近 80%。 ，周边客户已经基本吸收完毕，因此在后期宣传中应主要 以矿上职工为主。 《 2020 年房地产营销策划大全》移动硬盘版。 策划人士必备资料库。 货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 075583513598 :69031789 第 5 页，共 18 页  来电客户分析 截至 2020125 共接到客户来电 1000 组 左右 ，其中老客户 300 组 左右 ，新客户 700 组 左右 ，客户主要认知途径见下表 ： 来电途径 来电数量 成交来电量 占总成交套数的比例 老客户 300 100 % 介绍 30 2 % 站牌 27 3 % 公交车身 33 5 % 报纸 150 15 % 电台广播 30 2 % 短信 200 5 % 网上 5 0 0% SP 活动（开盘活动） 125 5 % DM 单页 100 10 % 总计 1000 147 100% 备注： 1. 老客户包括已经到访二次电话客 户，因此成交率较高。 2. 来电分析主要是针对策划部媒体推广 3. 对此可以看出淮南主要的有效媒体推广为：报纸、 DM 单页及公交广告。 4. 明年可以适当的对媒体推广做出调整，针对项目周边资源枯竭，可以适当到各个矿上进行 DM 单页宣传。 5. 开展具有针对性的 SP 活动。 《 2020 年房地产营销策划大全》移动硬盘版。 策划人士必备资料库。 货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 075583513598 :69031789 第 6 页，共 18 页 2) 销售套数统计 目录 楼栋 一期 二期 总计 1 2 11 12 3 10 9 可销售套数 24 48 48 42 40 44 24 270 实际销售套数 20 45 48 40 39 38 18 248 实际合同签订套数 20 43 46 40 34 37 17 237 剩余套数 4 3 0 2 1 6 6 22 备注：  从实际销售情况来看，目前销售率为 %，实际签约率为 %。  针对未销售房源，年前实行优惠政策。  从销售统计表可以看出，后排房源剩余量较大，而且价格相对较高，因此可以做适当价格优惠活动。  剩余房源集中在 10及 2的跃层，因此价格可作适当调整。 《 2020 年房地产营销策划大全》移动硬盘版。 策划人士必备资料库。 货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 075583513598 :69031789 第 7 页，共 18 页 (二 ) 2020 年度洞山九龙湾项目不足与问题分析 在过去的一年， 洞山九龙湾小区以极高的消化速度及消化率顺利占领淮南市场，这中间包含上至项目经理 下到置业顾问辛苦的劳动，但是在美丽的外表下，也隐藏着一些不足，通过一段时间观察，总结一些不足与问题所在之处： （只针对销售部）  置业顾问前期培训不具有针对性。 主要是指，销售员在进行统一的房地产专业知识培训后，应该针对每个销售员不足的地方加强培训，这样可以使每个销售员都达到相对较完美的 程度 ，为后期工作顺利开展打下良好的基础，并为公司后续人才培养创造良好条件。  案场岗位制度。 在前任主管走后，岗位制度一直延续，但是没有重申。 所谓新官上任三把火，新主管应该及时了解案场信息并与销售员沟通，重新明确岗位制度做出相应 措施。  一二期开盘现场相对混乱。 其主要责任在于销售部没有完全的安排好销售员的职责，销售主管应明确销售员职责并做出相应奖励及惩罚措施。  公司机制。 公司在没有明确确定下来时，不要给销售员太多的承诺，如果达到承诺期而没有兑现，会在一定程度上影响销售员的工作积极性。  足够的信任。 任何一个人，都需要领导给予足够的重视及足够的信任，充分发挥所长，最大发挥每个人的能力。 《 2020 年房地产营销策划大全》移动硬盘版。 策划人士必备资料库。 货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 075583513598 :69031789 第 8 页，共 18 页 (三 ) 2020 年度工作 总结 进入大公务实后 ， 首先我经历了人生中最有意义的七天培训 ， 随后我被派到淮南洞 山 九龙湾项目组担当 置业顾问 ,在这个岗位我学习到很 多的知识 ,也做了比较多的工作 ,现 分析 如下 ： 1. 正常 置业 顾问客户接待工作及日常维护。 2. 客户资料梳理 、 销售部所有置业顾问来电 、 来。