一汽解放青岛汽车厂战略规划-培训与辅导项目建议书

一汽解放青岛汽车厂战略规划-培训与辅导项目建议书内容摘要：

务重点是现金流平衡营收目标： 亿债权收入减少，控股企业盈利，末期实现 回报率其他业务形成主要利润增长点，净资产收益率达到业务重点是资金筹措和分析营收目标： 亿投资收益率： ％停止其他业务亏损，净资产收益率达到 ，与资金成本相同形成有效的投资规划能力和风险控制能力完善系统化的绩效考核形成稳定的可复制的电力经营模式建立高效的母子公司管理体系初步建立绩效考核体系完善人力资源管理，加快人力资源储备，特别是电力人才储备培育 业务运营能力打造 业务盈利模式稳定在省内开发公司在省内形成影响力和知名度，形成比较稳定的业务组合模式业务在省内形成一定影响力，业务在区域内具备一定市场份额和知名度对现有业务进行整合，形成明确的业务发展方向业务在维持目前市场份额的基础上提升实际资产质量业务进行整合，快速提升竞争实力战略实力提升 ( 2 0 1 1 2 0 1 2 )战略实力提升 ( 2 0 1 1 2 0 1 2 ) 战略扩张期 ( 2 0 1 2 2 0 1 5 )战略扩张期 ( 2 0 1 2 2 0 1 5 ) （本图为示意） 明确 一汽青岛解放 的战略定位和发展方向，主要包括以下三个方面的内容。 18 产品 / 服务与市场范围说明企业属于什么行业以及在所处行业中的地位。 由于大行业往往过宽，其产品和技术涉及很多方面，经营的内容也过于广泛，产品与市场的范围常常需要用分行业来描述，这样可以清楚地表达企业的共同经营主线产品 / 服务及其市场范围增长向量又称成长方向，它不涉及企业目前产品与市场的态势，而是说明企业经营运行的方向，即从现有产品与市场组合向未来产品与市场组合的方向增长向量竞争优势说明是企业某一产品与市场组合的特殊属性，凭借这种属性可以给企业带来强有力的竞争地位。 三种可供选择的竞争优势：成本领先、集中一点和差异化竞争竞争优势战略定位发展方向产品定位目标和效果形成协同作用： 协同作用常常被描述为 1+12 的效果，这意味着企业内各业务单元联合起来所产生的效益要大于各个业务单元各自努力所创造的效益总和。 例如：销售协同作用，即企业各种产品使用共同的销售渠道和仓库等；运行协同作用，即在一个业务单元里运用别一个单位的管理经验与专门技能 19 第六、七次课： 业务组合 分析研讨 我们将 协助 一汽青岛解放 充分评估各个细分市场机遇与自身动态发展的业务能力。 我们将可能会使用的方法包括 ： 一汽青岛解放 可以 利用“业务市场吸引力和内部竞争力模型”对现有及未来业务进行选择和定位。 有选择发展? 集中有限力量? 努力克服缺陷? 如无明显增长就放弃巩固投资? 向市场先驱挑战? 选择性加强实力? 强化薄弱地区保持优势? 以最快可行的速度投资发展? 集中力量有限发展或缩减? 寻找风险小的发展方向，或收缩投资，合理经营管理现有收入? 保护现有计划? 在获利能力强风险低的部门集中投资选择发展? 在最有吸引力细分市场重点投资? 加强竞争力；? 提高生产力放弃? 在赚钱机会最大时出售? 降低成本并避免投资保持现有收入? 在大部分获利细分市场保持优势? 降低投入巩固与调整? 设法保持现有收入? 集中力量于有吸引力的部门? 保存力量业务吸引力业务竞争力有选择发展集中有限力量努力克服缺陷如无明显增长就放弃巩固投资向市场先驱挑战选择性加强实力强化薄弱地区保持优势以最快可行的速度投资发展集中力量有限发展或缩减寻找风险小的发展方向，或收缩投资，合理经营管理现有收入保护现有计划在获利能力强风险低的部门集中投资选择发展在最有吸引力细分市场重点投资加强竞争力；提高生产力在赚钱机会最大时出售降低成本并避免投资保持现有收入在大部分获利细分市场保持优势降低投入巩固与调整设法保持现有收入集中力量于有吸引力的部门保存力量业务吸引力业务竞争力一汽青岛涉及的业务重型卡车中重型卡车未来可能业务……半牵引机…… （本图为 示意） 一方面要对相关业务进行市场吸引力评估。 20 / 市场风险行业风险性退出机制完善度技术壁垒资金壁垒政策壁垒可替代业务在当地的发展状况区域竞争对手实力行业集中度区域内最好企业的盈利水平整个市场平均利润率水平需求增长率市场规模业务发展阶段（生命周期）评判标准得分特征说明权重关键因素行业政策风险 市场风险行业风险性退出机制完善度可替代业务在当地的发展状况区域竞争对手实力行业集中度区域内最好企业的盈利水平整个市场平均利润率水平需求增长率业务发展阶段（生命周期）评判标准行业壁垒市场竞争程度行业盈利性行业增长性特征说明关键因素评分： 1= 较大的劣势 2= 较小的劣势 3= 状况一般 4= 较小的优势 5= 较大的优势 另一方面要对 一汽青岛解放 的业务竞争力进行评估，确保业务发展的可行性。 21。 22 0 . 1 5与其它主要业务的互补性大小0 . 3 0公司资源的支持程度大小0 . 1 5专业人才储备状况0 . 1 5对业务市场的熟悉程度0 . 2 5与公司战略目标和规划的一致性状况特征说明评价得分权重评价指标与其它主要业务的互补性大小公司资源的支持程度大小专业人才储备状况对业务市场的熟悉程度与公司战略目标和规划的一致性状况特征说明评价得分权重评价指标业务战略和资源匹配度评价表加权得分： 然后，规划三个不同层面的业务组合，推动 一汽青岛解放 持续发展。 23 （本图为示意） 大树业务的巩固 树苗业务的崛起 种子业务的发展 重型卡车 时间安排 利润 /收入 半牵引机 2020 2020 2020 2020 2020 战略描述 关键控制点 财务结构 /资金成本 利润 /现金流量 收入 /市场份额 ? 一汽青岛 解放 对行业结构、发展趋势、竞争状况具有清晰、深入的掌握 ? 一汽青岛 解放 已经掌握业务的经营模式及赢利手段 ? 是一汽青岛 解放 收入、利润、现金流的最主要提供者 ? 具有很好的行业发展前景，且有可能在较短时期内形成较大规模，成为一汽青岛 解放 支柱业务 ? 合力对行业结构、发展趋势、竞争状况具有一定掌握 ? 合力对业务的赢利模式有一定了解，但需要完善 ? 具有较好的行业发展前景，值得进入 ? 但合力对行业结构、发展趋势及竞争状况掌握少 ? 且合力还未能建 立赢利模式 24 第 八、九 次课： 核心竞争策略 分析研讨 我们将 协助 一汽青岛解放 制定市场营销、精益生产、兼并收购等策略，并制定实施的时间表。 我们将可能会使用的方法包括 ： 一汽青岛解放 应该对 对卡车生产的价值链 进行全面的 分析 ， 确定 实施致胜的竞争策略的关键环节。 研发 生产制造 市场营销 分销管理 售后服务重卡? 加大研发投资? 与国际合作提高研发水平? 投入少，研发设备较落后? 高吨位，高档重卡研发力量较弱战略措施存在问题? 严格制造工艺管理，保并保证质量管理措施的严格执行? 制造工艺水平较低，质量有待提高? 在整顿利用现有营销网络的同时有针对性地建立并完善适合重卡销售的营销体系? 尚缺乏适应重卡特别是高档重卡市场营销渠道? 整顿分销体系，严格要求分销商市场信息的采信及反馈，并有针对性地建立适合重卡的营销渠道? 对分销商控制力度差? 分销商整体水平低，对市场信息的捕捉及反馈不够? 切实制定政策鼓励 “ 四位一体 ” 经销商的发展? 建立专业服务站，特别是在市场销量集中的地区，形成服务体系? “ 四位一体 ” 经销商数目少，服务能力差? 备件供应不足，不及时总体来说，市场营销及分销管理、国际合作、以及售后服务的改善与发展是一汽卡车业务战略举措中最关键的环节总体来说，市场营销及分销管理、国际合作、以及售后服务的改善与发展是一汽卡车业务战略举措中最关键的环节 （本图为示意） 25 以市场营销环节为例， 一汽青岛解放 可以 针对不同业务所处的生命周期和市场地位的不同分别制定清晰的市场竞争策略。 时间产品生命周期产品市场地位市场容量进入期 成长期 成熟期 衰退期重型卡车市场领导者 , 产品开始进入成熟期半牵引卡车市场跟随者 , 产品尚处于成长期市场份额高市场份额低全面市场领先策略。 通过设备和服务保持现有客户群的忠诚度。 通过销售附加值更高的产品提高获利能力。 保持适度的市场投资。 核心区域重点突破策略。 集中资源形成局部竞争优势。 保证应有的市场投资力度 , 争取新用户 ,提高产品试用率。 提供更优惠的服务和配件政策时间产品生命周期产品市场地位市场容量进入期 成长期 成熟期 衰退期重型卡车市场领导者 产品开始进入成熟期半牵引卡车市场跟随者 产品尚处于成长期份额高份额低市场容量进入期 成长期 成熟期 衰退期重型卡车市场领导者 产品开始进入成熟期半牵引卡车市场跟随者 产品尚处于成长期份额高份额低全面市场领先策略 通过设备和服务保持现有客户群的忠诚度 通过销售附加值更高的产品提高获利能力 保持适度的市场投资核心区域重点突破策略 集中资源形成局部竞争优势 保证应有的市场投资力度 争取新用户提高产品试用率 提供更优惠的服务和配件政策 （本图为示意） 一汽青岛解放 还可以 分析选择其他发展策略，尤其重点考虑包括兼并收购及联盟合作等的外部驱动的增长模式。 26 有机扩张价值挖潜兼并收购联盟合作增长模式内部驱动外部驱动增长现有业务发展新业务提高资产效率提升质量水平战略联盟合资建厂积极加大营销力度，增加市场份额向相关工程机械产品扩展核心功能部件业务等建立系统完善的质量管理体系，提高质量水平建立精益制造体系，加强技术与产品研发发育资本运营能力，把握机遇，开展具有协同性的收购甄别机会，把握价值型合资机会积极建立价值型的联盟关系，提升技术和国际化水平12456789积极推动市场区域扩张3有机扩张价值挖潜兼并收购联盟合作增长模式增长现有业务发展新业务提高资产效率提升质量水平战略联盟合资建厂积极加大营销力度，增加市场份额向相关工程机械产品扩展核心功能部件业务等建立系统完善的质量管理体系，提高质量水平建立精益制造体系，加强技术与产品研发发育资本运营能力，把握机遇，开展具有协同性的收购甄别机会，把握价值型合资机会积极建立价值型的联盟关系，提升技术和国际化水平积极推动市场区域扩张 （本图为示意） 从而 形成具有 一汽青岛解放 整体竞争优势的、产品覆盖面较广的、业务动态组合最优的战略布局。 27 致胜之道传统优势产业与新业务联动业务经营和资本经营联动国内市场和国际市场联动致胜之道传统优势产业与新业务联动业务经营和资本经营联动国内市场和国际市场联动? 以传统优势业务强化基础，巩固市场地位? 以新业务抢占新市场，形成增长动力? 以稳健的产品经营作为资本经营的基础和保障? 以资本经营驱动产品经营的快速制胜? 以国内市场的规模优势提升国际市场的竞争优势? 以国际市场的品牌成功提升国内市场的技术优势一汽青岛战略布局 28 最后，还要制定出具体实施计划表。 （ 下 图为示意） 2020年 ?B11进行核心业务市场的整合 ?B21建立国际营销平台 2020年 2020年 2020年。