医药销售企业人事管理制度

医药销售企业人事管理制度内容摘要：

六条 坚持爱岗敬业，稳定原则； 第七条 坚持企业与员工共存共荣，互利原则。 第三章 薪酬形式 第八条 根 据不同的岗位设置和公司激励员工的需要，公司将采取两种不同的薪酬形式：年薪制和岗位绩效工资制。 第九条 年薪制的主要针对总经理、华中销售部和华南销售部经理。 第十条 岗位绩效工资制的主要针对除第九条规定以外的其他员工。 17 第四章 薪酬总额和薪酬结构 第十一条 公司的年度薪酬总额根据年度销售收入的一定比例进行确定，每年根据公司的实际情况进行调整一次。 薪酬总额计算方式如下： 年度薪酬总额 =年度销售收入 *A% 第十二条 年度薪酬总额主要组成内容： 年薪制： 薪酬总额 =基础工资 +年终效益奖金 岗位 绩效工资制： 薪酬总额 =基础工资 +绩效工资 +年终效益奖金 第十三条 基础工资根据岗位的技能要求、职位以及对公司发展的价值贡献进行确定，基础工资值相对固定，根据公司经营情况和岗位职能调整情况，每年进行一次调整。 第十四条 绩效工资针对员工在岗位上的业绩表现情况，当月考核的员工当月发放；季度考核的员工季度末发放；销售部经理年终考核后一次性发放。 第十五条 奖金的发放根据公司的整体经营状况和综合绩效评价结果确定奖金总额和各部门及员工的具体分配比例。 第十六条 新进员工试用期工资待遇。 试用期工资＝基本工 资 第十七条 公司作为特定人才引进的、具有任命职务或特定岗位的新员工，按相应的职务或岗位进行套级套档。 18 第五章 基础工资与绩效工资 第十八条 根据不同的岗位技能和任职要求，设计不同的基础工资： 基础工资级别表 档 数量 级 1 2 3 4 5 六级 7000 7700 8400 9100 9800 五级 4000 4400 4800 5200 5600 四级 3000 3300 3600 3900 4200 三级 1800 2020 2200 2400 2600 二级 1000 1100 1200 1300 1400 一级 600 700 800 900 1000 对天之海的现有各岗位的等级设置如下： 级别 岗位类别 六级 总经理 五级 华中和华南销售部经理 四级 综合管理部、营销管理部、市场开发部经理 三级 主管类（财务主管、质量主管、人事行政主管） 二级 综合管理人员（会计、行政管理等） 一级 综合管理人员（前台文员、仓管员、商务助理、司机等） 第十八条 绩效工资的总额随基本工资总额变动，计算公式如下： 绩效工资总额 =基础工资总额 /2 第十九条 员工的绩效工资与月度 /季度的绩效考核结果挂钩。 完成当期绩效评价后当月发放绩效工资。 绩效工资计算公式如下： 员工当期绩效工资 =绩效工资额度 *当期考核得分 /100 分 19 第六章 奖金 第二十条 为有效激励员工，保证企业与员工共荣共存，公司年终将以净利润的 15%作为公司全体员工的奖励：其中 5%作为总经理的年终效益奖金总额；7%作为对各销售部经理的年终效益奖金总额； 3%作为全体员工的年终绩效奖金总额。 第二十一条 主要经营负责人采取年薪制，年终效益奖金根据年度考核结果进行统一发放。 销售部经理的效益奖 金的额度计算如下： 年度效益奖金 =部门绩效评价得分系数 *个人绩效评价得分系数 *（公司年净利润的 7%/∑各销售部绩效评价得分系数） 总经理的效益奖金额度计算如下： 年度效益奖金 = 个人绩效评价得分系数 *公司年净利润的 5% 第二十二条 其他员工采用岗位绩效工资制，年终奖金发放额度计算如下： 员工年终绩效奖金 =部门绩效评价得分系数 *个人绩效考评得分系数 *（公司净利润的 3%/∑公司所有员工绩效考评得分系数） 第二十三条 绩效评价的相关内容详见绩效考核制度，下附绩效评价考核得分系数表。 20 绩效评价得分系 数表 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 6 7 8 9 第七章 工资管理 第二十四条 工资发 放时间，每月工作结束，经人事、财务部门结算，于次月15 日发放上月工资，如遇节假日，向前移动。 若出现特殊情况，工资发放时间可适当后延，顺延时间不得超过五天。 第二十五条 加班工资。 经公司批准的加班，按公司规定标准放发加班工资。 亦可转为待休，抵顶经批准的事假、病假时间。 第二十六条 工资的变动。 由于员工的知识水准和工作能力、个人修养、业绩表现等方面的提高，员工的级别工资会得到提升。 由于员工的业绩不佳，出力不足，个人修养表现不良，工资级别将会向下浮动。 工资上下浮动的规定具体参见员工绩效考核制度。 第二十七条 特殊情况的工资变动。 如公司因经济原因，需要全面调整基础工资和其他工资项目时，将提前 15 天向员工通报，协商解决。 第二十八条 员工对公司核发的基础工资有权提出意见，可以与公司协商，协商 21 未果，可以解除劳动合同。 第二十九条 工资结构中基础工资和绩效工资组成为月工资，包括法定休假日工资和婚丧假期工资。 日工资额等于月工资除以 21 日。 第三十条 录用员工试用期定为一至三个月，考察初录员工是否能够适应本公司的业务要求。 工作实践证明不能适应本公司工作要求，则终止试用，不予录用。 第三十一条 员工个人工资性收入 达到税务部门规定的个人收入所得税纳税额度时，其应缴税金由员工个人负担，公司不承担任何责任。 第八章：其他福利 第三十二条 公司在工资、奖励之外，给予员工的福利待遇有以下各项： 发放一般劳保用品； 公务电话补助，依据财务制度规定的额度报销； 组织员工外出举行娱乐活动； 节日慰问、患病慰问； 试用期满享受住房补贴、伙食补贴； 带薪年假。 第九章 附则 第三十三条 本办法自总经理批准后开始实施。 第三十四条 本薪酬办法在实践中不断地完善和修改，其修改权和解释权归属综合管理部。 22 考核办法及管理细则 一、 考核目的 为公正客观地评价员工的工作； 保证考核工作的制度化、规范化； 明确工作任务，找出工作重点及薄弱环节，督促员工更好地履行各自职责； 确保各项工作顺利并保质保量地有效完成。 二、 考核范围 公司内部全体员工 三、考核办法 市场部经理考核方法 产品经理考核方法 考核项目 分值 1 制定产品年度推广计划及市场费用预算 30 分 /次 2 组织参加全国专业学术会议 20 分 /次 3 参与、指导省区参加省级学术会议 10 分 /次 4 指导、参与学术沙龙、城市会、卫星会、汉方 基金等其他各类学术活动 20 分 /次 5 核心专家拜访 5 分 /次 6 协助省区解决产品相关问题。 为销售提供支 持、服务 5 分 /次 7 临床试验、临床研究跟进（方案设计、执行、 结果） 20 分 /阶段 8 科室会讲课 5 分 /次 9 代理商及销售人员的 产品知识培训 5 分 /次 . 10 月推广工作计划、总结 5 分 /次 11 临床推广工具（彩页、礼品等）制作 5 分 /次 12 产品文献搜集整理 2 分 /篇 13 审批审核处理市场活动费用 2 分 /次 14 市场部人员招聘 2 分 /次 15 执行力考核： 每月由董总考评；日清 .周报 /月报考核 其它公司要求、公司安排的其他事物根据情况酌情加分 177。 10 分 23 项目 项目细分 分数 相关说明 考评 销量 所管辖区域月回款额 同期增长率 完成 30%每月有 3000 元的绩效奖金，每增长 1 个点按 100元递增，完成 40%每月有 4000元的绩效奖金，以此类推，上不封顶。 低于 20%没有绩效奖 推广工作 完成区域内专业化推广 科会 10 分 //次 . 市场 沙龙、卫星会、汉方基金组织等学术活动 20 分 //次 . 参加省内学术会议 10 分 //次 . 推广工作策划、组织、协调 2 分 /次 周推广工作计划：月推广工作计划 市场 执行区域的市场营销计划 2 分 /次 周工作总结：月市场工作总结 市场 学术会后拜访开发 10 分 /次 协助开发成功 10 分 /家。 （二甲以上医院每家奖励 1000元） 市场 开完会后各科室的增量情况 1 分 /50盒 每院增加 50 盒为 1 分 培训工作 区域内日常培训 6 分 /次 代表及代理商的培训 市场 与代理商成为朋友的人数 1 分 /人 名单及档案表在周报及月报中体现 通过开科室会和代表的培训 5 分 /科室 每增加一个科室 5 分 专家网络 建立省内专家网络 1 分 /人 专家网络的人数（每增加 1人为 1 分） 市场 拜访专家 拜访专家 2 分。