重庆加油站洗车场项目分析报告

重庆加油站洗车场项目分析报告内容摘要：

瓶颈。 （ 5）客户流失率高，一般一个车辆接受一次服务后，其效率和服务环境和水平得不到客户的认可后，这个客户随之流失，如有办卡客户，当卡内资金消费完毕后，一般也不会续费，造成流失。 （ 6）产品结构层次差，由于片面理解消费者，导致产品积压。 部分 店还存有 2 年前的产品，这样是无法真正满足消费者需求的； （ 7）店面综合管理水平差，包括活动策划、形象设计、客户管理、产品供销、售后服务等都缺乏完整有效的管理系统； 综上所述，虽有“散、小、差”等问题存在，但这些汽车美容店仍能生存，说明汽车美容养护市场仍然存在较大的利润空间。 但像这些无专业技术、无专业设备、无专业产品、无质量保证的汽车美容店最终必定会被市场淘汰。 （三）市场前景分析 按照 重庆主城 区 万台汽车，平均清洗频率以每周一次为标准，每次清洗费用 15— 25 元计算， 重庆 市每年洗车市场总量为 69696— 116160万元。 在此市场总量下， 以 1031 个洗车场为计算基数， 平均每个洗车场营业额洗车收入将达到 100 万以上。 随着未来 重庆 汽车保有量的日益增加，洗车频率的加快，采用科学合理的经营管理策略，单个洗车场洗车年营业额突破 200 万元成为可能。 加之汽车美容、装潢、用皮的销售，年营业额即可达到 400 万左右，因此，具有较好的市场前景。 三、洗车场选址分析 （一）洗车场合理选址的原则 （ 1） 加油站有闲置可使用空地 ； （ 2） 加油站所在区域位于车流量大、小区车辆保有量较高油站 ； （ 3）城市主干道旁。 （ 二 ） SWOT 分析 1． 优势分析 （ 1）相对固定的客户群： 加油站有固定的加油车辆用户群，加上周边小区的车辆保有量，有效客户群数量较大。 （ 2）规模优势：项目占地 200 余平方米，建成后将成为 加油站内 的汽车美容店，有充足的停车区和休息区。 （ 3）先进的设备与技术：项目将引进进口设备，采用最新技术，升级洗车为汽车美容，在汽车美容的质量和数量上都具有明显的优势。 （ 4）精细化管理优势： 利用加油站 的经营管理模式以及 有效的执行力。 2．劣势分析 （ 1）无自主品牌。 （ 2）无专业人士。 （ 3）起步较晚。 3．机会分析 （ 1）市场总量较大：目前 重 庆 城关区汽车保有量 万多台，每年新 车增速在 12%左右。 （ 2）消费意识提升：更多的私家车主开始注重汽车保养，接受汽车美容概念。 （ 3）现有洗车场大多粗放经营，人力成高，顽症难消。 4．威胁分析 （ 1）市场日趋成熟，竞争激烈。 （ 2）客户对价格敏感性增加，可能导致价格竞争。 （ 3）新竞争者的进入。 四、可行性分析 （一）技术可行性分析 目前，洗车主要分人工洗车和电脑自动洗车两种，由于成本低廉，人工洗车所占市场比重很大。 洗车作业包括清洗、清扫和完检三个步骤。 清洗的流程为喷水 — 喷清洗剂泡 — 清洗车身 — 漂洗车身 — 擦拭车身。 清扫主要包括死角处清洁、内部仪表板清扫、内部车窗清洁、内部洗尘、轮胎打蜡等。 洗车行业属劳动密集型服务业，洗车技术已经非常成形，只要购买了相关洗车设备，需由人工完成的工艺比较简单，技术门槛低，普通人员能从较短时期内从入门到熟练。 而电脑自动洗车，主要由自动洗车设备完成，人工环节很少。 洗车行业的技术难点在于各种洗车设备的保养与维护，一般可由销售商的售后服务解决。 因此，从洗车的工艺流程上看，本项目的在技术上是可行的。 （二）资金可行性分析 若投资一个 50 平方米以下，配置 5— 8 人的洗车场，前期投资金额约 20 万元。 投资一个 100 平方米左右，配置 8— 10 人左右的洗车场，投资金额约为 50 万元。 因此，洗车场项目的总投资成本不高。 目前， 我公司 完全有能力通过自筹资金投资一个普通洗车场项目，并且无场地租赁费，本项目在资金上是完全可行的。 （三）市场可行性分析 由前面的市场分析可知，在预计 重庆 城关区 万台汽车，平均清洗频率以每周一次为标准，目前 重庆 1031 个洗车场的年均营业额 100 万以上，而这还是在许多洗车场实行粗放经营的情况下实现的。 未来几年，随着人们收入的不断增加，汽车保有量也将持续增加。 预计新车保有量的增加者以 青年消费者为主，他们具有更强的汽车清洗保养意识，汽车清洗的频率将会更高。 若洗车场实行精细化管理，加强营销推广，培养稳定的客户群体，其争取较大市场份额是能够做到的。 因此，本项目具有较强的市场可行性。 五、项目建设内容与规模 （一）基础设施建设 1．建设内容与规模 表 1 基础设施建设表 序号 建设内容 规模 1 彩钢瓦棚 3间 65 ㎡ 2 钢化玻璃安装（ ㎜） 48 ㎡ 3 植草砖铺设 65 ㎡ 4 室内地坪 65 ㎡ （二）主要设备选型 表 2 项目设备选型 序号 产品 数量（台、套） 1 电脑 自支洗车机。