中国策划师培训讲义(编辑修改稿)

中国策划师培训讲义(编辑修改稿)内容摘要：

级阶段、中级阶段 五个细分（地理、人口、行为、市场、潜在因素细分） 六句话：分析、计划、执 行、控制、方法、补救 七种管理： 由无序到有序：工作无序，思维无序，时间无序。 由人管到制管：新加坡鞭刑 由他管到自律：一个厂到数个厂 由单一到多元管理：机场搬运例 由多元到高度（品牌） 由管理者到管理管理者 由物质到精神： 创业前打破常规，创业后严守常规。 《青荷管理模式》 一国二治到一企二治到五治 企业精神的应用与作用 八种品牌换位： 1. 吞吃换位：大吃小 2. 兼并换位：青岛海尔、休克鱼、燕牌、百年品牌 3. 借壳换位：汽车兼并 —— 品牌延伸， 一种手段：茅台系列、海尔系列 、五粮液系列 4. 嫁接换位：一个都不能少。 两个和尚，一个秃子。 5. 联合换位：大集团战略 6. 借势换位：房地产 —— 王石等 7. 代理换位：天安 85昂立一号、定三株。 商务通，代理名人电脑。 8. 卖点换位：动力九八 九种攻关技巧： 满足“虚荣心”的原则：高帽原则，名律师为他头脑投保 500 万。 巧妙“借用”原则：魏国英雄论秦王，讲姜太公例。 制造“悬念”原则：一套细化的方案 找好理由的原则：三点具备 美华教育――全力打造中国职业经理人 100％迷你型 MBA 职业 经理实战班 中英文通用高级经理证书 面授班－函授班近日同时开课 近千本精彩 MBA 实战教程免费下载 请登陆 下载 电话 ： 0451－ 88723232 7 先许好处原则：卖点不是农场，而是远景 制造竞争原则：芝加哥校长 善用杠杆原则：战国苏秦 危机救助原则： 玉环热水器公关 批评激将原则： 十大营销方法：  通用四种：直复营销、代理营销、连锁营销、特约营销  新式六种：社会营销、关系营销、无线营销、终端营销、领域营销、三维营销 Ｃ卷：选修科目 （一）多元房地产定位策划 一、总体发展趋势： 房地产 —— 泛地产 —— 复合地产 —— 多元房地产 —— 都市圈（全国九大都市圈） （１）京津冀都市圈：人口：８４４８万 面积：２１ .8万平方公里 人均平原面积：１１０１平方米 中心城市：北京、天津、石家庄 （２）大上海都市圈：人口：１０９１６万 面积：１８ .４万平方公里 人 均平方面积：１００７平方米 中心城市：上海、苏锡常宁杭 （３）珠江三角洲都市圈：人口：６６８９万 面积：１７ .8万平方公里 人均平原面积：６２８平方米 中心城市：广州、深圳、珠海 （４）吉黑都市圈：人口：６２４６万 面积：６４万平方公里 人均平原面积：３７３４平方米 中心城市：长春、哈尔滨 （５）长江中下游都市圈：人口：７７１０万 面积：１５万平方公里 人均平原面积：９３４平方米 中心城市：南京、扬州、合肥 （６）济青都市圈：人口：８６７１万 面积：１５万平方公里 人均平原面 积：１１３０平方米 中心城市：济南、青岛 （７）沈大都市圈：人口：４０６７万 面积：１５万平方公里 人均平原面积：１２２９平方米 （８）成渝都市圈：人口：１１２１４ 面积：５６万平方公里 人均平原面积：１２５平方米 中心城市：成都、重庆 （９）湘鄂赣都市圈：人口：１５２５７万 面积：５５万平方公里 人均平原面积：９３１平方米 中心城市：武汉、长沙、南昌 二、明显标志：房地产概念倒过来，以地房产为主 中房西化、中房洋化、中房多国化 三、房地产内涵 ：包括经营城市策划、旅游整体策划、 休闲地产策划、多种楼盘策划、品牌小区策划、生态园区策划、工业园区策划、生态农业庄园策划、山水园林别墅策划等。 四、房地产商的五类趋势： １、政府投资运作； ２、外资注入运作或合资运作； ３、形成大集团化运作，如万科、万通等； 美华教育――全力打造中国职业经理人 100％迷你型 MBA 职业 经理实战班 中英文通用高级经理证书 面授班－函授班近日同时开课 近千本精彩 MBA 实战教程免费下载 请登陆 下载 电话 ： 0451－ 88723232 8 ４、形成家庭或股份制运作，如名盛、雅居乐等； ５、中小地产商投机运作。 五、房地产需求的多样化关注： １、经营城市的需求 —— 关注政治 ２、跨国合作的需求 —— 关注全球化 ３、２０％掌握８０％财富的高档层次需求 —— 关注有钱人 ４、８０％只有２０％财富的普通人需求 —— 关注普通人 ５、在２０％ 与８０％之间的中层人 —— 关注中产阶 六、多元房地产策划的“六Ｐ”定位策划原则： ７０％的房地产都与定位有关 Ｐ１：政策定位策略（政策是一种制约力） 经济、政治严重错位，导致跳楼。 （海南、青岛、北京房地产泡沫经济，洛阳的造镇运动）河北固安 —— 打造京津冀三角洲，１４６平方公里 —— 七星伴月态势 Ｐ２：环境定位策划（环境是一种吸引力） 政治拉动区位升值。 如奥运村地块。 １０万买房产，１００万买环境。 误区：如天津环球磁卡公司 —— 塘沽２２平方公里土地招商问题。 远离市区的“炒”概念 —— 大石 家庄战略。 Ｐ３：需求定位策划（需求是一种购买力） 败笔：燕郊天下第一城的建造 （中国酒文化城建造） 终端锁定的京津冀三角洲招商策略：区位招商、政策招商、规划招商、数字招商、品牌招商、卖点招商 Ｐ４：楼盘、格局定位策划（楼盘、格局是一种诱惑力） 主题园定位：区花、园花 户型定位：主要核心层 —— 户型与面积 功能定位：电子型、五维型、花园型、互联网型 特色定位：可以没优点，但不能没特点。 科技、文化等多方定位，构成楼盘格局定位。 Ｐ５：资本定位策划。 （资本是唯一驱 动力） 采取不同的融资形式，决定不同的利润点。 教训：巨人大厦的倒塌，农科院五星级巨舰的失败。 引导“现金流”的两种形式：“抵押”与“按揭” Ｐ６：品牌营销定位。 （品牌是一种持久力） 国际上的一流营销往往是：大系统营销、立体多维营销、生态营销、人本营销、权变营销、整合营销。 力避：平面营销、跟风营销、圈套营销、文件供销、广告吹哨等。 创造营销：终端锁定，发掘内需、外需、互需、分时度假、换时度假，深山办公区（立体办公化） 如：马来西亚云顶模式 ◆ 经营城市方法： 美华教育――全力打造中国职业经理人 100％迷你型 MBA 职业 经理实战班 中英文通用高级经理证书 面授班－函授班近日同时开课 近千本精彩 MBA 实战教程免费下载 请登陆 下载。