中国房地产业的经典案例----现代城(编辑修改稿)

中国房地产业的经典案例----现代城(编辑修改稿)内容摘要：

的一面墙完全以玻璃代之。 传统的阳台不见了，把阳台的外檐面积融入 客厅内部，外探式全落地大窗将更多的阳光引进室内。 德国 VECA技术的中空双层玻璃和保温性能优良的塑钢窗，让你不必顾忌窗外的寒风、酷热或是噪音。 想到可以在此盘腿而坐，读书、喝茶、聊天，有阳光陪伴，眼神又可随心所欲地飘向远处，不禁心中痒痒。 如果对室内的格局有所不满，马上就会被告知：你可根据需要自由分割。 因为设计者用预应力楼板技术将单元中多数隔墙做成非承重墙，居室的结构可以重新调整。 比如，你家中没请保姆，完全可将分割厨房和工人房的一面墙拆除，做成开放式厨房。 主用和客用卫生间的设计别致，改 变了传统的并不实用又占据面积的大理石台面，而是更多利用台面以下的空间，简洁、美观而又精巧。 与近 10平方米的厨房相连的是一个 3平方米有余的阳台，设计者考虑到此地既可以做储藏间，也可以当晾衣房，非常实用。 用美观的散热器替代以往的暖气是现代城独具匠心之处。 以前我们习惯了被木壳子包住的暖气，着实蠢笨而且大大降低了散热功能。 散热器无须任何包装，依墙而立，占地不多，外型好看，功能也无丝毫损失。 第三节 现代城的卖点设计 一、 形成气场 （一） 气场 潘石屹认为做房地产应该是 从人出发，分析人们的行为、情感、爱好，为他们营造一个适度的空间。 就像蜜蜂的蜂巢是由一个个标准、漂亮的八角形小房子构成一样。 无论是发展商、规划师、设计师都应该从小入手，由小及大。 如果建筑师和发展商都是“指点江山，激扬文字”，那么一定建不出好的建筑来。 流水别墅（ Falling Water）是美国建筑大师 Frank Lioyd Wright设计的著名建筑。 它仅有几百平方米，是一座很小的建筑，但它成了建筑史上的一个里程碑。 很多人看了流水别墅后有一种触电式的感觉，从建筑内部、外部到环境很自然地结合在一起。 一座好的建筑不在于它有多大，而在与它是否实用，与环境的关系是否和谐。 和谐就是美，流水别墅的建筑与山、水、树木形成一种和谐的美。 对于一座建筑来说，它的环境是山、水、树木、道路„„ 对房地产来说，它的环境是一种场、一种气，这就是市场。 这正是潘石屹和现代城的取向。 （二） 让客户感觉自己幸福 那么，怎样形成现代城独特的气场呢。 潘石屹的思维方式是：怎样让客户感觉自己幸福。 潘石屹在想一个问题，城里人怎么感觉自己幸福。 幸福的时候不应该是天天在公共汽 车上，天天在办公室，天天对着电脑，对着所有建筑，应该是看到更多的蓝天，看到更多的流水，看到更多的绿树，看到更多的空气和阳光，这个时候他就会感到幸福。 原来这个地方是一堵墙，墙那面是一个大阳台，于是这个墙就取消了，那边整个是落地式玻璃，增加客户的一些兴趣让他们感觉自己更为幸福。 建房子要从人的行为出发。 建房子跟做衣服一样，大人做大人的衣服，小孩就做小孩的衣服，不能盲目照搬。 别人的房子虽好，但未必是你的目标市场中人们所需要的户型和空间。 从人最根本的行为出发，把我们头脑中学的不对的 东西消除。 （三） 现代城的哲学 北京万科前总经理林少洲曾到欧洲转了一圈，回来后感慨万分，说中国人特别特别缺了两个东西：第一个是文艺复兴时期理性的一个思考，就是碰到任何事情，先不要着急，不要一惊一乍；第二个就是工业革命风潮的洗礼，工业革命强调把一个产品做好。 这便是我们最最缺的两个东西。 潘石屹有时忆起自己的教训。 静下来回想房地产开发的这段历史，成功的时候总是非常短暂的，因为岁月太快乐会觉得马上就过去了。 只有失败、受到挫折的时候，人们心底受到的触动是最大的。 潘石屹认为自己在开发房地 产过程中的失误有很多，其中一个就是西安的项目，西安项目失误在文化不能融入。 对于西安的投资潘石屹曾写了一篇文章，要把鸡蛋放到一个篮子里面。 在企业不可承受之前，把鸡蛋放在一个篮子里面可能是他最深的一个经验教训了。 潘石屹受一个好朋友的影响，当情绪比较低落的时候，总是读一些史书，即使是春风得意时，也会受到启发。 他还读《金刚经》、《道德经》、《易经》。 “最后我就领悟了，这个里面真是有好多大的智慧。 ” 正是在此背景下，潘石屹对于现代城“气场”的形成有其独到的领悟。 这类融汇东方哲学的房地产商和项 目，恐怕是北京特产吧。 二、 设计最大卖点 （一） 最大的卖点是升值潜力 现代城自销售之初，各广告公司、代理以及部分客户都提出了这样一个问题：与其他项目相比，现代城在位置、交通、规划设计等方面都有一定的优势，目前又在社区智能化方面先迈了一步，那么现代城最大的优势或者说最大的卖点应该是其中的哪一个呢。 这个问题站在不同角度的人会有不同的回答，作为投资方和发展商的解释是，现代城项目的最大优势应是其升值潜力：其他诸如地段交通、设计等都是项目升值所不可或缺的条件。 （二） 用透明的外包装解释价 格 当客户购买房子时，一定会想知道他买的是什么东西。 它的价值是由什么构成的。 现代城采取了“透明包装”的价格阐释策略，非常有力地表现出了“。