企业经营管理方案

企业经营管理方案内容摘要：

等信息，及时准确传达到公司基层。 二、公司工作例会 制度 （分集权管理） 各部门汇报上一月度工作任务完成进度，未能如期完成的需说明原因，并在会上提出最终完成时间，需要其它部门或人员协助解决的会上提出。 公司决策人 依据公司年度经营发展目标大纲，分解下一月度各部门的具体工作任务及安排。 各部门同时也根据各自部门的实际业务开展情况计划好自己的工作安排。 同时会议也将公司经营过程中，各部门存在的问题、不良现象逐一提出并要求整改。 各部门也可 以对公司经营反映情况、提出好建议。 月度工作例会制度是各部门之间沟通的重要桥梁，目的是为了发现问题，解决问题。 （上情下达，下情上报） 三、部门考核制度（改善提升） （一）先以部门作试点，逐渐将“绩效考核”这一概念意识植入员工脑中。 （ 现处 导入阶段，日后严格收紧） （二）行政部除了 日常员工工作 考核外，更多的是在日常监管、巡查公司各部门、员工工作过程中，对发现的问题（工作方法、沟通技巧、工作态度、违法违纪等），随时约谈当时人，及时纠正其方向、不足，并提出改善意见（目前阶段以日常监管为主，绩效考核为辅，防患于未 然） （三）年终进行公司“优秀部门团队奖”、“杰出员工奖”评比，以此激励员工 力争上游 、鼓舞士气。 四、办公室管理制度（集权管理） 对办公室人员的纪律要加强监管 ： 上班时间大声说笑、闲聊、串岗、接听客户咨询电话不够热情等。 根据国家法律法规，新员工试用期最长为 2 个月，入职即签订劳动合同及购买社保，为了避免风险及防范别有用心的员工投诉，建议按照国家法律法规执行。 薪酬设计 总体原则 ① 实行浮动工资制，把 “窄带 ”工资制（纵向，职位不同，工资不同）与 “宽带 ”工资制（横向，同一岗位，高低不同）结合起来，基 本模式：基本工资 +考核奖金基数（项目提成） +补贴 +保险，并向优秀人才和突出贡献人才（重点岗位人才）倾斜； ② 基本工资取舍：工作过程的可监控程度决定基本工资的取舍（但需保证其最低生活保障标准）， 五 、部门沟通协作机制 为了工作的执行落实， 同时也基于“分权管理”中存在的漏洞，所以订立“部门沟通协作机制”。 工作过程中， 各部门之间会涉及到人员的互相协作。 这是要主动配合其他同事完成工作任务。 （分权管理、沟通协调） 六 、 调动员工工作积极性 要树立典型，奖罚分明 在月度例会上、要第一时间将做事正确、突出、先进的 部门、个人去 鼓励和表彰他 ； 带头出风头的话，一定要 给予批评 严惩 ；并且 将一些成就突出，能力强贡献大的员工树立为企业的优秀员工榜样， 以供大家学习。 要加强引导和培训 （ 1） 行政部根据各部门职能、业务技能情况，不定期的组织 培训，让他们去开阔视野 ，了解自己理论或业务技巧上的存在不足。 （ 2）各部门根据自己部门存在的不足，向行政部提交需要的相关培训课程。 （ 3）对 员工参加相关培训，提升与自身工作岗位相关业务技能的，公司给予学费上的报销。 （但需与公司签处相关协议 ） 七、根据公司的具体情况提出的一些建议 接到活动 之后，要通知公司人员，让相关人员知道此次活动的相关信息，可开个小会讨论相关细节，具体分工，做个表格列出我 们具体要做哪些东西。 这样可避免有人知道有这个活动，有人不知道。 知道的人忙的不可开交，不知道的人无所事事。 做一个活动进度表，什么时间具体做什么，什么时候完成，由谁 来负责。 及时沟通， 看完场地回来，构思好要做什么，就及时叫相关人员 开始做， 也可开会讨论，整理思路，再 分工。 首先要做一个活动方案，交由谁检查，回复 要修改内 容，修改完后做 PPT。 要设计什么东 西，都列出来， PPT 模板可先做。 设计完，审核通过，交由做 PPT 的人整理做出一套完整的方案。 最后交由领导审核，再发给客户。 文档的管理、命名，统一命名，名称 +时间，对之前文档有更新要注明 ，并且要把旧的版本删掉。 到活动现场，明确自己的工作职责，人员可灵活调配，相互配合。 活动结束及时 开会 总结，从活动的评价到自我评价，总结经验吸取教训。 每次活动之后要把这次活动的资料整理一下，每个文档，最后确认的设计稿件等，都整理到一个以这次活动命名的文件夹里，然后再统一交由没人管理，也可以整理纸质的活动资料，把每次活动 的策划方案、流程表、主持人串词等打印出来的资料整理在一个文件夹里，按时间顺序固定放在某个地方。 可为以后活动做借鉴，让公司的所有人都共享到这份资料。 网站宣传，每次活动后，可写一篇新闻报道附上一些活动照片，发布在我们好日子的网站上去，让更多人了解我们好日子文化传媒的实力。 八、车间管理 （应正面向上佩戴于胸前），穿厂服。 不得穿拖鞋进入车间。 2. 每天正常上班时间为 小时，晚上如加班依生产需要临时通知。 若晚上需加班，在下午 点 前填写加班人员申请表，报经理批准并送人事 部门作考勤依据。 ，车间主任、质检员和其它管理人员因工作关系在车间走动，其他人员不得离开工作岗位相互窜岗，若因事需离开工作岗位须向车间主任申请方能离岗。 、吸烟、聊天、嬉戏打闹，吵嘴打架，私自离岗，窜岗等行为（注：脱岗 :指打卡后脱离工作岗位或办私事；窜岗 :指上班时间窜至他人岗位做与工作无关的事），吸烟要到公司指定的地方或大门外。 违者依《行政管理制度》处理。 5. 作业时间禁止带小孩或厂外人士在生产车间玩耍或滥动车床，由此而造成的事故自行承担。 、易 腐烂、毒品、浓气味等违禁物品，危险品或与生产无关之物品进入车间；不得将产品（或废品）和私人用品放在操作台或流水线上 . 7. 车间严格按照生产计划排产 ,根据车间设备状况和人员 ,精心组织生产。 生产工作分工不分家，各生产车间须完成车间日常生产任务，并保证质量。 、包装材料等不符合规定 ,有权报告上级处理。 如继续生产造成损失，后果将由车间各级负责人负责。 库单，不得私自拿取物料。 包装车间完工后要将所有多余物料（如：零配件、纸箱等） 退回仓库，不得遗留在车间工作区内。 生产过程中各车间负责人将车间区域内的物品、物料有条不紊的摆放，并做好标识，不得混料。 有流程卡的产品要跟随流程卡。 、质量标准、工艺规程进行操作 ,不得擅自更改产品生产工艺或装配方法。 否则，造成工伤事故或产品质量问题，由操作人员自行承担。 11. 在工作时间内，员工必须服从管理人员的工作安排，正确使用公司发放的仪器、设备。 不得擅用非自己岗位的机械设备、检测等工具。 对闲置生产用具（如：夹头、模具、电扇、螺丝刀、老虎钳等），应送到指定 的区域或交回仓库保管员放置，否则以违规论处。 、坏物料必须分清楚，必须做上明显标志，不能混料。 车间主任、检验员、设备维修人员、电工必须跟班作业 ,保证设备正常运行和产品质量。 13. 员工有责任维护环境卫生，严禁随地吐痰，乱扔垃圾。 在生产过程中要注意节约用料，不得随意乱扔物料、工具，掉在地上的元件必须捡起。 ，保证工序内的工作环境的卫生整洁，工作台面不得杂乱无章，不能堆放产品和废品 .生产配件或样品须以明确的标识区分放置。 （或做完本工序后）应清理自己的工作台面 ,做好设备的保养工作。 打扫场地和设备卫生并将所有的门窗、电源关闭。 否则，若发生失窃等意外事故，将追究本人和车间主管的责任。 ，随时保证场地整洁、设备完好。 生产后的边角废物及公共垃圾须清理到指定位置，由清洁卫生人员共同运出车间；废纸箱要及时拆除，不得遗留到第二天才清理。 公司 2020 年生产经营管理方案 公司各单位： 根据股份公司 2020 年生产经营目标管理方案，结合公司的实际情况，考虑到小麦市场、销售市场和行业微利等特性，在充分听取各部门意见和建议的基础上，制定 2020 年生产经营管理方案。 方案共分三个部分： 第一部分： 2020 销售管理方案 一、营销目标：国内销售市场同比增长 20%、出口市场同比增长 50%，全麦粉市场开发要有突破性的进展，全麦粉销售量力争全年突破 5000 吨。 二、营销思路： 内增外扩，内外市场同步，尽最大努力扩大外销；延伸关联系列产品出口；整合资源，优化压缩产品品种、创新全麦粉营销，坚持“诚信、合作、 和谐、积德的营销理念。 实施分公司运营，设立专用粉销售公司，通用粉销售公司，终端销售公司。 三、营销原则 对外销售系列产品原则上实行先款后货。 新开发的市场，需实行先货后款，必须通过公司论证方可履行。 股份公司副产品事业线，承揽销售事业线的付产品，一律实行预付款。 股份公司相关单位的业务往来，按照双方签订的合同执行。 股份公司、集团公司指令业务、慰问品、试验品所需的样品，每月统一由公司财务部与股份财务总部结算，从公司上缴股份公司折旧中扣除。 直销厂家，似合作方的诚信度、知信度，以合同的 方式约定。 出口业务 （ 1）直接出口：实行预付定金、 TT 及信用证结算模式。 （ 2）内贸出口：定金不能低于标的货款额的 20％，提货前付清全额货款。 （ 3）边贸出口：一律实行先款后货。 代销业务，实行先款后货的结算原则，实行有偿代理销售，支付佣金。 终端市场（直接供应生产厂家）， 2020 年度已经合作的客户，无货款风险的，实行货到付款，货款周期按照合同约定执行。 四、营销管理 规范业务洽谈、合同签订、签批等营销基础工作，提高营销人员和质量服务意识，树立营销新理念。 加快货物搬运、装卸、中转等环节的 流转速度，达到高效和谐之运营。 费用定额控制，增强成本核算，实行超利润奖励。 各项奖惩制度，按月落实兑现，销售人员实行末尾淘汰。 增强市场应变能力，快速解决市场出现的各种问题，加大市场的服务意识。 2020 年度专用粉烘焙演示、全麦粉市场开发等市场活动，似市场所需而定。 五、组织原则 （一）内销市场：实行部长负责制的分公司运营。 按照设立的分公司配备三名分公司经理。 （二）外销市场：实行部长负责制，配一名业务经理，协助责任部长工作。 （三）责任部长的管理的原则 内销市场：实行定市场、定区域、定任务的管理原则。 统揽成品管理、货物发运、市场开发、市场管理和所辖的市场问题处理。 外销市场：基于 2020 年度出口配额许可制，以烘焙粉、混合淀粉出口为主，逐步带动小麦淀粉、谷朊粉、玉米淀粉及后续系列产品出口；统揽出口商品检验、港口通关和相关的问题处理；负责出口货物的承运；办理出口退税等相关工作。 （四）责任部长的权利与义务：按照责任部长组织管理原则，行使权力和义务。 负责所属部的全部工作，从业务人员的任用和市场监管到分公司经理业绩考核，费用的审批，市场调研、客户走访，风险规避，计划任务完成及运营中的追溯管理； 按照 销售任务，考核分公司业绩和末尾业务人员的优化淘汰及提成的分配。 负责市场筹划、市场开发、渠道建设，合作方优化及货款风险规避和各项政策、制度的落实。 取消部长职务补助，实行与业务人员利益捆绑的分配模式。 （五）分公司经理权利与义务 负责所属分公司的全部工作，从业务人员组织管理、市场监管及业务人员考核，相关费用的审批，市场客户走访，风险规避，计划任务完成及运营中的追溯管理； 按照销售任务，考核各个业务人员的业绩，对业务人员，每季度实行一次末尾淘汰，负责销售业务人员收入的分配。 负责所属市场筹划、市场开发和区 域的小型活动方案制定。 负责所属区域的渠道建设，优选合作方，保证公司制订的价格严格执行，保证各项政策、制度落实到位。 确保中转货物的安全，在销售过程中所造成的损失百分之百地承担连带经济责任（管理程序控制）。 取消业务经理提成分配模式，实行与业务人员利益捆绑的分配模式。 三、考核：按照部长考核分公司经理及分公司经理考核业务人员的组织要求进行。 （一）考核办法 对销售业务人员每月考核一次，考核范围。 （ 1）销售量。 （ 2）新市场开发份额。 （ 3）出差时间。 （ 4）市场纪律。 考核指标 （ 1）销售计划完成 率 80％。 （ 2）新市场开发 10％。 （ 3）市场纪律 10％。 （ 4）在市场的实际时间每月不得低于 18 天。 （二）处罚措施 当月因主观原因不能正常完成销售计划量，除提成下降外，在每月 6 日的销售会中深刻检讨。 累计一季度不能完成目标计划任务的业务员，按比例实行末尾淘汰。 分公司经理：按照全年的销量业绩考核。 完不成全年计划 90%的分公司经理年底予以解聘。 非因产品质量问题，出现的退货和货物丢失，业务当事人，要承担 100%经济责任，分公司经理承担连带责任。 （三）具体考核细则由销售部、出口事业部 另定。 四、收入与分配原则 （一）以实现的销售收入，根据不同品种，盈利能力，按照百分比率计提方式进行分配。 （二）根据不同市场区域、市场结构、市场特性、盈利能力设立百分比计提率。