某县城柏乡欧韵丽景住宅地产项目方案公寓住宅(编辑修改稿)

某县城柏乡欧韵丽景住宅地产项目方案公寓住宅(编辑修改稿)内容摘要：

产市场也不够成熟 规模：我们的项目在柏乡目前是最大的开发项目，规模效应显而易见。 产品：产品是我们的后天优势，我们的项目开发在后 ，必然能够扬长避短。 经济：县城北部经济状况好，利于销售 劣势 区位：位于县城北部，不在城区发展方向上。 环境：周边以民居为主，没有比较大型的零售商业、娱乐场所。 教育：距离柏乡中学比较远。 劣势应对 区位：项目位于县城北部，这是项目的劣势，但县城的城区小，区位影响比较小，在推广过程中设法避免这个因素。 环境：对于项目周边环境不够繁华的特点，可以利用幽静的环境塑造项目高档、精品的产品特色。 教育：项目周边小学比较多，这对购房者子女教育是个有利因素，虽然距离柏乡中学比较远，对于已经 上中学的孩子来说，十几 分钟的车程并不算远，这在县城很普遍，这在推广过程中加大宣传力度。 六、消费者调查 （一）、整体印象 产品再好，卖不上价格去，消费者价格敏感度高。 消费意识超前，柏乡消费者对设计前卫的产品接受能力强，错层、复式、独体别墅等产品都受到消费者青睐。 普遍喜欢较大面积绿化的内部环境。 大多数选择贷款购房。 购买意向以三室两厅为主、二室二厅、四室两厅少量存在。 （二）、目标消费群体定位表 （三）、目标消费群特 性  月收入 1500 元 /月以上的家庭。  分布在柏乡及其周边乡镇。  以常住为主。  家庭规模适中，以 35 人为主。  追求更高的生活品质，部分有自用车。 编号 客户群 比例 年龄 客户特征 购买偏好 1 重点 客户 群 40% 30~45 岁 处于事业鼎盛时期，收入丰厚，三口或者四口之家，以机关干部、公务员为主。 三房二厅，要有主人套房。 私隐性分区要求较高。 2 重点 客户群 30% 30~45 私营业主、教师、律师等。 三房两厅，要有主人套房设计。 3 重点 客户群 20% 20~30 新婚或将要结婚的青年人， 经济能力有限。 面积相对较为紧凑的两室两厅。 4 游离客户群 客户群 10% 45~55 已退休的老两口，子女都已独立生活，有一定的经济能力。 户型面积适中的三房二厅或者二房一厅。 七、项目定位 （一）、市场形象定位：  建筑风格：欧陆风格与现代风格相结合  消费者心中的形象：选择“欧韵丽景”，选择品质生活（用产品来说话，把柏乡消费者引领到选择住宅即是选择生活的消费理念上来）  柏乡县房地产市场地位：引领市场、划时代标志性建筑。  形象延展：都市品质生活首选。 形象定位实现手法 （二）项目名称 案名组一：此组案名以锦绣为主体 锦绣园。