销售提成管理规定内容摘要：
销售费用： 销售费用指销售人员在销售业务过程中所花销的费用及直接占用公司资源的价值（如售 前工程技术支持人员的使用费）。 销售费用管理形式： 一般项目销售费用管理采用费率制，参照产品销售费率制的规定。 五、 一般项目销售奖励办法 1） 一般项目销售主要考评其回款率，项目款至少要求回收80%，项目验收后一个月内收款达不到 80%的部分的 20%，冲抵其费用及绩效工资。 2） 一般项目销售总额提 20%的尾款准备金，尾款回收的人员可对尾款追回额提奖 15%。 资金到账后一个月内兑现。 第四章 大项目销售管理办法 六、 大项目销售定义 大项目销售是指主要工作需要通过定制开发来完成的工程，及商务过程复杂不能靠一个人完成的工程。 包括大的 GPS、 GIS项目开发，新市场、新行业、新产品项目。 七、 项目销售的管理 大项目销售由公司总经理直控，可操作大项目的销售人员需由总经理认定，大项目需经公司技术决策层及公司决策层认可方可立项。 八、 销售费用管理 销售费用： 销售费用指销售人员在销售业务过程中所花销的费用及直接占用公司资源的价值（如售前工程技术支持人员的使用费）。 销售费用管理形式： 销售费用原则不采用费率制，但参照费率制，暂定费率为10%15%。 费率包含了盯单失误的损失，是建立在回款总额概念上的总额控制概念。 费用包括直接销售费用和售前工程技术支持两部分。 采 用额度预支，总额控制，收款核销，纯利提奖的办法： 销售费用管理办法 1） 大项目销售费用管理直接由销售主管领导控制，财务监督执行，。阅读剩余 0%
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