脂肪肝健康管理机构银辉生化公司商业计划书

脂肪肝健康管理机构银辉生化公司商业计划书内容摘要：

销售： （ 1）现有销售模式： a、宣传：自有网站 ，《养生大世界》、《中外健康文摘》、《药物与人》等专业杂志，体检中心销售、代理商分销、专卖店直销等，直销为主，分销为辅。 C、销售区域，中国大陆为主，日韩俄少量；中国华北、东北、西北、华东为主，中 南、西南等为辅。 d、销售额： 2020 年 10万元 RMB， 2020 年 50 万元 RMB， 2020 年 120 万元 RMB， 2020 年 300 万元RMB。 e、价格 品名 单位 规格 市场价 肝净营养片 盒 100 片 /60g*3 850 元 /盒 酒情营养片 盒 20*6 片 400 元 /盒 肝净 ABC营养化 盒 3*90 片 1200 元 /盒 减肥营养片 盒 3*90 片 600 元 /盒 （ 2）发展方向和各阶段目标：方向： a、两年内申请直销执照，寻聚直销英才；b、重点发展大客户，如中国老年保健协会会员服务中心（已有良好沟能）； c、继续发展东北、华北、华东等区域代理分销渠道； d、继续推进研发技术外卖，如跟北京汇源饮料食品集团公司合作开发具有解酒、减肥、预防脂肪肝的果汁饮料； e、和私有医院和体检中心合作，设脂肪肝专科，尝试打造专业自有医疗服务平台体系。 各阶段目标： 2020年销售额 550 万元 RMB； 2020年销售额 1000万元 RMB；2020 年销售额 2500 万元 RMB； 2020 年销售额 4000 万元 RMB。 平均每年净利润率为 80%左右，其中产品利润贡献率为 40%，服务利润贡献率为 40%，其它为 20%。 （ 3）服务体系发展（见“心肝宝贝 ”发展规划）。 （ 4）特别创新： a、奉行融合营销、消费者都是资本，都应该分享公司发展的好处，可分配净利润分配比例分别为 33%、 25%、 20%、 5%、 7%、 10%； c、专门为此理念开发系列产品，单独销售和财务管理； d、实现消费资本引导，知识资本创新、货币资本推动的企业可持续发展的探索创新，详细方案另见“银辉肝净发展规划”。 （九）生产与经营 现有生产的成本、设备、工艺、场地、人员、质控等情况另附。 （十）基本经营模式 现有： 研发，以中美精英才为主； 生产，山西忻州； 市场营销，北京为中心，辐射全球。 基本特点： a、技术专家领衔，经验不足； b、经营规模较小，急需加快发展； c、技术全球领先，但经营所需的战略性资源、策略、执行力严重不足。 通过引进关键性人才，如总经理、顾问团等，情况将发生根本性改变。 未来： 技术研发会进一步加强，维持领先地位； 经营管理的科学性、规范性、创新性将全面快速提升； 市场推广将新颖独特，营销业绩将快速增长； 公司的可持续较快发展将得到实现。 （十一）竞争与风险 竞争： 竞争对手：（ 1）绝对对手（死敌）没有；（ 2）良性竞争对手占 60%，如上过产品诉求也更倾向于治疗脂肪肝 概念，企业加大研发，推广力度，但只有真金才不怕火炼。 （ 3）恶性竞争对手占 40%，不良心态的小企业（小商贩）跟风概念并销售假冒伪劣产品，坑害蒙骗消费者（患者），政府和市场终将惩治他们。 阻碍竞争之道：（ 1）已申请专利，这是最大阻碍之道；（ 2）加强研发，持续领先，这是最根本阻碍之道；（ 3）加强经营创新力度与速度，这是最关键阻碍之道；（ 4）力保持续快速增长，这是最实惠阻碍之道。 预测未来的竞争：（ 1）产品功效必须可量化，谁的产品量化水平高谁终赢；（ 2）产品竞争品牌化、文化化、必定以知名度、美誉感、忠诚度之 复合竞争力定地位，前提是企业、品牌、产品的文化与消费者（患者）高度融合即真正真诚真心以人为本；（ 3）资深职业经理人的地位和收入水平可能超过企业第一股东；（ 4）直销的贡献远超分销的贡献，预防性产品（服务）的贡献会超过治疗性产品（服务）的贡献，企业服务的贡献会超过产品的贡献；（ 5）现有的知名药企（保健品企业）会错过机会；（ 6）千里马都奔预防治疗脂肪肝的产品（服务）市场， 99%的企业都将破产或退出。 公司的独特竞争优势（ 1）研发实力雄厚，产品功效明确可量化；（ 2）引进了经管奇才，弥补了公司最大短板，公司已有可 持续快速发展之道的初步方案。 （ 3）公司的资源、策略、能力相匹配的能力空前提高，战略性经营能力全面提高，战略性经营举措进展顺利而快速。 风险： 公司的弱点：法人及技术研发专家，经营管理企业经验不足且经营管理创新意识精神方法能力有待提高；（ 2）精英人才还较少；（ 3）销售额还比较小；（ 4）公司的现有商业模式较陈旧，盈利模式单一且现在盈利较少。 技术风险：技术成熟已转化应用成功，并已申报专利，几乎无风险。 但仍需改善提升，以确保持续领先。 市场风险：（ 1）接受速度程度，由于认识上有十大误区，会对消费者（患者）的接受速度程度产生较负面影响；拟和汇源果汁、中国老年保健协会等合作，加大市场培育（教育）的力度；（ 2）其他保健品、药品的良性竞争，公司唯有加大推广宣传力度，加快发展的速度、提升发展的质量，使自己脱颖而出；（ 3）不良企业产品的恶性竞争，公司将全力支持配合政府和消费者（患者）打击他们。 财务风险：公司要持续快速发展，对财务管理、资本运作水平的要求很高。 公司在战略上高度重视，有一系列的方案措施来保障。 管理风险：公司高层对管理风险在意识上重视，在决策管理、组织人事管理、创新管理、文化管理等各方面都顾问 专家等把关，提醒机制，严防出现重大失误。 行业风险：公司的策略支持部会研究预警公司内外、国内国外的宏观风险并提供应对方案。