第397辑服装品牌经营管理经验营销广告企划特许加盟连锁代理

第397辑服装品牌经营管理经验营销广告企划特许加盟连锁代理内容摘要：

一张像样的自有个性品牌。 面对着本地的产业集群如何在全球市场上抢得一席之地的艰巨任务，嵊州政府部门和行业协会意识到仅靠企业各自为战，势必效果不彰，政府部门要积极作为。 2020年，嵊州被中国纺织工业协会命名为 “中国领带名城 ”。 当地政府充分利用这块标牌落户契机，开始在国内外市场上将 “嵊州领带 ”作为一个整体品牌塑造与发展。 ２００４年１２月２１日，嵊州市政府明确提出 “打造 „嵊州领带 ‟集群品牌 ”的战略目标。 这是国内第一次提出 “集群品牌 ”。 嵊州 经贸局的工作人员介绍说，如今嵊州人去国内外招商引资，或贸易参展，均以 “嵊州领带 ”这样的形式组团行动，整体亮相，打 “集群品牌 ”这张牌。 嵊州市领带行业协会还会同领带龙头企业联合国家有关部门共同制定了 “嵊州市领带产业标准 ”，后来颁布实施的国家纺织行业领带标准也是依据这一标准制定的。 在 “集群品牌 ”的硬件支撑上，嵊州已相继创建了中国领带城、领带工业园区、世界领带精品中心等极具个性的标志性基础设施。 国际、国内众多领带品牌在领带城内开设窗口、展示形象。 区域品牌遍布广东福建 近几年，广东、福建等地也开始了塑造 “集群品牌 ”的初步探索。 据了解，广东省经贸委2020年１１月专门发文《关于建设产业升级示范区加快产业集群发展的意见》，要求加快区域品牌建设，将树立区域品牌（集体品牌或集体商标、原产地注册）和企业品牌有机结合。 选择企业集群基础较好的地区，推出一批 “集体品牌 ”。 福建省政府2020年１２月颁发《关于加快产业集聚培育产业集群的若干意见（试行）》，将 “创造区域品牌，引导产业集聚 ”列为加快福建省产业集聚的有效途径之一，要求打造一批产业名市、名镇，共创区域品牌。 中山大学管理学院教授苻正平博士接受记者采访时分析指出，上述文件中所提的 “区域品牌 ”、 “集体品牌 ”实质上就是 “集群品牌 ”，均是指地名和当地特色产业结合形成的名称，实际上就是在探索塑造 “集群品牌 ”。 服装品牌经营管理经验营销广告企划特许加盟连锁代理 千叶帆文档 在广东佛山市南海区，塑造 “集群品牌 ”也已成为一个看点。 当地的大沥镇现有铝型材厂１１０多家，产量在全国市场上三分天下有其一。 金沙镇有五金企业１０００多家，近几年年产值近１００亿元。 据了解，如今，“金沙五金 ”、 “大沥铝材 ”不但有具体的标志被设计出来，而且还在有关部门注册，集群内部谁要用这个 “集 群品牌 ”还得符合特定条件。 “集群品牌 ”理论研究破题 最近，中国社科院工业经济研究所、浙江省中小企业局等单位在浙江嵊州共同举办了全国 “集群品牌高峰论坛 ”。 这是国内第一次以 “集群品牌 ”为核心词的高峰会。 与会专家对 “集群品牌 ”理论与实践进行了开拓性的研讨，认为沿海地区出现的塑造 “集群品牌 ”新动向，标志着中国产业集群正步入高质化发展阶段。 苻正平认为，产业集群的形成和升级一般需经历集中办企业、形成产业链、形成 “集群品牌 ”等阶段。 “集群品牌 ”是集群发展的高级阶段。 “集 群品牌 ”就是把集群整体作为一个品牌来经营，其品牌名称由地名和当地特色产业结合组成。 “集群品牌 ”如同鲜明的旗帜彰显着企业和区域的经济与文化特色，较之具体企业的单一品牌更利于培养市场偏好，更易于企业和区域竞争力的增长。 中国企业管理研究会常务副理事长高闯教授说，塑造 “集群品牌 ”的常见策略有：采取注册集体商标，开博览会，广告宣传推广，兴建展览、展示中心和产业博物馆，举办设计大赛、艺术表演，开发工业旅游线路等措施，以提高集群整体的知名度。 “集群品牌 ”创建的目的在于向外界宣布：何地有何种产品、何种企业（产业）、何种机构。 “集群品牌 ”使得该产业能在较短的时间里被外界所认知，可以惠及这个集群中的个体。 “集群品牌 ”名声在外，有利于这个主导产业在全球产业格局中取得产业分工与转移的有利地位。 山东工商学院经济学院院长刘冰教授说， “集群品牌 ”与个性品牌相辅相成。 “集群品牌 ”能够催生个性化品牌，个性化品牌支撑着 “集群品牌 ”。 没有企业在自创品牌上的努力，就难有企业的发展壮大，集群没有强劲有力的企业作为骨架支撑，迟早是要轰然倒地的。  论企业管理的 “三七 ”开 一 技术在于不断地创新，而管理在于维护一种秩序。 今天晚上，和朋友甘兄谈起企业管理，我引用了邓小平同志的话，而朋友却用了 25%和 75%做比喻，各有不同。 我把他的 25%和 75%简称 “三七开 ”。 “三七 ”开理论的大意说：管理企业好比小朋友学习考试，其中的 75 分，只要好好看书，这 75 分都能得到；至于另外的 25 分，则需要其他的功夫了。 而往往是，企业的问题基本出在这该得的 75 分上，往往犯错误的事情，都是会干的 事情，或不仔细，或麻痹大意，等。 举例说明。 比如说物流人员发货，错发、漏发、附带的文件材料错放、漏放，等等，是不是物流发货人员会干的事。 而这样长期积累，如果企业本身没有纠正机制、分析机制和预防机制，则会带给企业巨大的损失。 如果一般企业能把自己可以做到的 75 分得到了，那么这个企业就能很正常地运转。 另外 25 分，则是人员素质、企业文化等深层次的问题了，如果还能做好，那是再好不过的事情了。 二 对 “三七 ”开理论，笔者基本认同。 但笔者的观点也有不同的地方 ，现分析如下。 服装品牌经营管理经验营销广告企划特许加盟连锁代理 千叶帆文档 笔者将企业管理分成五个层次。 第一层次是人财物产供销存七个方面都要抓好，为起步阶段；第二层次是资本、市场、技术、管理四个方面，为企业的初次积累阶段；第三阶段是企业销售过亿之后，需要关注的仅仅是技术和管理；第四阶段是彻底以企业文化统治的制度化阶段，只要维持和合理发展即可。 因此，笔者认为，在企业发展的第一层次和第二层次， “三七 ”开是正确的；在企业发展的第三层次， “三七 ”开则有其局限性；在第四阶段，则不存在 “三七 ”问题。 当企业发展进入第三层次之后， 另外的 25%已经完全被企业的基础建设所消化，百分之百地集中在 75%上。 因为在企业发展的第三阶段，技术、管理、财务、销售、生产、安全、企业文化、执行力等方面都达到了一个新的高度，人员素质也随之提高，七要素也渐渐变成四要素，所面临的问题将越来越集中，这么就渐渐地消灭掉了 “该做好 ”和 “不该做好 ”的界限，因为到了第三阶段，剩下的事情都应当做好，考卷必须是百分才及格。 三 所谓 “管理出效益 ”这话，在企业发展的任何阶段都适用。 良好的管理，会使企业节约许多资源。 “管理出效益 ”这话，也包括管理员工的思想。 当年，邓小平同志对高级干部讲话时候用了八个字：一靠理想，二靠纪律。 八个字概括了目标和组织性。 现在企业管理，共同的最低理想首先是效益，其次是为了效益而必须有组织地排列起来工作。 管理职工也可以用几个字概括：多劳多得。 多劳是手段，目的是合法多得。 四 总之，企业管理的 “三七 ”开理论，在企业的发展和积累阶段，无疑是有正确性和启发性的。 随着企业的发展，这两个数字的对比最终会归零消失。 在现实阶段，不同企业只要不断健全制度和部门责任，抓住细节， 把会做的做好，能干的干好，执行到位，就已经很好了。  中国服装品牌的定位问题 竞争将企业推向了定位时代。 按照菲利普 科特勒的营销理论，定位是设计公司产品和形象的行为，以便目标市场能知道公司相对于竞争对手的地位，使其在目标消费者心中占据独特的有价值的位置。 定位不在于对产品做什么而在于针对消费者、顾客的心理做什么，也就是在消费者的心目中占据一个位置，一旦占据位置很 难被其他竞争者侵入。 本文探讨中国服装品牌的定位问题。 服装产业是时尚产业，服装的时尚特点决定服装获得市场美誉必不可少的要素是：品牌、文化内涵和美感。 品牌无疑是服装企业在激烈的市场竞争中持续致胜的不二法门。 我国服装行业有几大公认的国际优势：廉价劳动力，服装加工能力已经达到制造世界品牌的水平、巨大的市场消费潜力。 但是在国内外消费市场上，中国缺少市场竞争力强的国际化品牌， “大路货 ”产品过剩，国产品牌服装市场号召力较低、以工业化品牌为主，品牌文化内涵较少的现象十分突出。 一，服装生产、出口、消费国的品牌软肋 ——中国服装品牌国际化定位的必要性 服装品牌经营管理经验营销广告企划特许加盟连锁代理 千叶帆文档 中国是世界公认的服装出口第一大国，也是世界上最大的服装生产加工国，改革开放以后的 20 年，我国服装产量增长了 倍，年平均递增速度达 ％。 中国的服装生产和出口从 1994 年起位居世界第一。 2020中国大陆服装出口占世界出口额的 18％，排名世界第一。 排名第二的香港区，占世界出口额的 12％。 2020年我国服装及附件进出口总金额为 亿美元，贸易顺差。 用出口竞争力系数（即贸易顺差 占进出口总额的比重）来评价，这几年中国服装业竞争力系数始终保持在 93％以上，一直居世界最高水平。 我国既是服装生产大国，也拥有世界上最大的服装消费市场，梭织服装年需求量 48 亿－ 51 亿件。 2020 年全年社会消费品零售总额为 37595 亿元，衣着消费额大约占 10％，衣着消费额绝对值比 1997 年增长 ％。 中国国内市场的服装产品极大丰富，已由卖方市场转变为常态的买方市场。 在各大城市中时尚流行、多姿多彩的服装，已成为城市亮丽的风景线。 与中国服装的国际竞争力不断增强相悖的是： 中国出口服装中还没有一个在世界上叫得响的名牌，服装生产企业大都为别国作 “嫁衣 ”，来料加工、来样加工、来牌加工占据出口服装总量的一半以上。 统计数字最能说明问题：中国的服装生产和出口从 1994 年起位居世界第一，服装产量从 1978 年的 亿件增长到 2020年的 116 亿件，在世界市场上占有近 20％的份额， 2020年服装出口也达到 360 亿美元。 而欧盟最近公布的一项数字表明：销售额超过 50 亿美元的纺织服装行业名单中，中国没有一家。 中国服装出口占我国外贸出口额超过八分之一，却没有哪家自有品牌出口的额 度能占到总出口额的 %。 即使在国内，品牌软肋现象同样非常突出。 中国服装生产协会在《 2020 年中国服装行业经济运行回眸》中指出：我国服装产业生产发展仍是以数量型增长为主，新增服装产量大多是常规产品，行业内以低价位竞争为主，技术创新的竞争明显不足，国内高档服装的设计、版型和面料在很大程度上还需要依靠或模仿国外的技术。 在面料、加工方面与我国服装产业与国际先进水平的差距已经很小，但品牌国际化差距使中国服装产品的附加值和发达国家有天壤之别。 2020 年一项涉及数十万上海市民的 调研结果显示，上海消费者最喜欢的十大品牌服装中纯内资性的品牌仅占 3 个。 作为服装生产、出口和消费大国，中国巨大的消费市场和已达到国际先进水平的生产制造能力没有孕育出一个世界级的服装品牌，反倒是人口不怎么多的意大利、法国、英国和美国等造就了许多世界著名的服装品牌，比如：宝姿、 YSL、 ESPRIT、范思哲、 FOGAL、 CAPTAINO、 ELLE、 PLAYBOY、贝纳通等。 中国加入 WTO 之后，越来越多的国际品牌涌入，国产服装品牌能否继续在中国消费者的心中占有一席之地，这问题不能不令人深思。 二，中 国部分服装企业品牌知名度日益提高，品牌运作与国际接轨，品牌国际化经营日渐成熟 ——中国服装品牌国际化运作的发展现状 据统计，我国现拥有 万个服装企业，有 30％左右的企业在做品牌经营（ 2020 年数据）。 从资料来看，当前中国服装行业品牌发展状况是：虽然大部分的中国服装企业还在依靠廉价的劳动力和成本优势做来料加工和贴牌生产，然而面对入世的机遇和品牌服装的巨大利润，一些在加工贸易中迅速庞大起来的中国民族服装企业已经不满足替别人做嫁衣裳，强烈地意识到了品牌的价值。 浙江、广东、上海、江苏等东部地区， 伴随服装产业集群经济的迅速发展，在产销全面增长的同时，服装品牌不断涌现，一批有实力的企业也开始在积极谋划品牌转型和品牌国际化定位，向国际品牌冲击。 中国目前服装品牌最集中的地区当属浙江省。 浙江服装企业的品牌经营在过去十年中取得了很大的成就，涌服装品牌经营管理经验营销广告企划特许加盟连锁代理 千叶帆文档 现出一大批全国性的知名品牌。 雅戈尔、杉杉、罗蒙、报喜鸟、庄吉、步森等已成为中国服装界最为响亮的名牌，还有一大批二线品牌，如洛兹、太平鸟、美特斯邦威、发派、森马等，在全国也有很高的知名度。 杉杉、罗蒙、报喜鸟、发派以西服为主，以衬衫立足的有雅戈尔、洛兹、步 森等，以休闲服起家的有太平鸟、美特斯邦威、森马等。 以报喜鸟的品牌国际化为例。 这个中国最新锐的男装品牌之一，自组建集团的第一天起，目标就锁定国际化，即走品牌国际。