真人cs项目商业策划书

真人cs项目商业策划书内容摘要：

不断 创新的产品是吸引客户、留住客户的前提，优质全面的服务是让客户满意保障。 一、产品种类 除了开发各种基本的作战形式外，还进一步延伸产业链，拓宽经营渠道。 基本作战类 型 室内巷战 、 野外作战 、 营救人质、 突围战 、寻宝战、夺旗 战 、 单挑、经典战役 重现 、角色扮演、射击比赛 等。 拓展训练 与企业培训机构对接，开发拓展训练项目。 国防教育 与武装部结合，建立国防教育、民兵训练、学生军训基地。 二、 服务内容 根据玩家具体情况，为玩家提供以下服务： 专业的培训人员（了解装备及游戏规则）。 各种类仿真枪支 、 服装，各种 不同类型的 游戏场地。 活动 后的洗浴 、餐饮等配套服务。 必要时为客人提供交通。 提供 租赁 服务（设备 、场地 租 用 ）。 7 第五章 市场营销 包括细分客户市场，价格策略、销售渠道、广告宣传等。 一、目标 市场细分 根据 消费群体的性质和需求不同，将市场细分为以下 几部分。 需根据不同的客户群采取不同的营销策略组合。 在校生 ： 该群体的特点是愿意接受、尝试新事物，目的主要是娱乐，但对价格较为敏感。 企业（单位）客户： 该群体重视活动给企业建设、员工培训带来的收益，讲究物有所值。 国防教育 （民兵训练） ： 对活动有较高的硬性要求，要求正规、专业、严肃，对价格不敏感。 电脑游戏 、 军事爱好者 ： 对游戏的真实性、可玩性要求较高，重视体验。 城市有闲族： 重视服务质量，配套服务、设施的完善。 以休闲、感受新鲜事物为主要目的。 对价格不敏感。 白领阶层： 以放松、释放工作压力为主要目的，对价格不敏感。 社团组织： 人数较多、组织性好。 以增进组织成员关系为主要目的。 价格敏感度一般。 二、 定价 策略 考虑当地消费水平及在娱乐休闲活动上的消费支出较少的习惯，定价不宜偏高。 初步定为单次活动基本消费 50元。 另外， 根据各类客户对价格敏感度的不同， 给予不同的价格浮动。 根据客户需求的不同，增加不同的 增值 消费产品。 8 定价策略表 客户群 定价策略 增值消费 学生 持学生证，在基础价格上给予一定下浮 政府部门 以良好的组织和服务，争取价格有一定上浮 交通工具 社团组织 按照人数，给予一定的团队优惠 交通、餐饮等 企业客户 保持价格 音响、餐饮、洗浴等 三、销售渠道 门店销售（设在旅行社）。 互联网团购网站、。 电话咨询销售。 上门 推销。 主要面向政府、企事业单位。 四、广告 宣传 在客户市场影响力较大的 建筑物 、网络、繁华路段张贴广告、宣传画（例如打牌吧、站牌、广告牌、商场、网吧、贴吧、学校门口等）。 媒体广告（ 车载、报纸、手 机短信 等 ) 散发传单 合作宣传（与拓展训练、户外运动、学生军训、休闲健身会所等单位进行合作） 五、 产品 促销 会员卡。 凭卡可以打八五折。 获取顾客的联系方式，用短信平台发 送产品 信息，比如场地更新信息，组队信息等。