万花筒儿童潜能拓展训练全案(编辑修改稿)

万花筒儿童潜能拓展训练全案(编辑修改稿)内容摘要：

营销的“万花筒”，失败是完全可避免的。 其实 每 一 个培训项目，存在就一定有它的价值， 定有其内涵。 首先，经营者必须要有知识文化在培训项目营销过程中重要性的意识，一旦经营者的观念确立了，也就不会受到别人的影响，从而能够坚定经营者知识营销的信念。 当经营者做好了思想准备之后，便开始 从培训项目的制片过程中去了解培训项目的成份特点，操作特点、风格特点，不断加以总的分析，通过精心的创意，最终由文字来表达出来。 同时，利用媒体将这件培训项目的文化内涵通过多变的广告宣传手段传播给顾客，让顾客知道、理解与接受。 与此同时，一定要密切注意市场，根据市场的反馈，随时不断调整，丰富培训项目的文化内涵，从而创造出有文化烙印的特色培训项目。 “万花筒”知识营销的具体操作，配合以下几方面进行： 将培训项目的流程规范化、标准化，制作成标准培训项目单。 包括培训项目的培训目标、标准操作、项目价格以及培训项目的标准 动作和训练要点描述等等。 训练营严格按照标准操作进行培训，确保每一个培训项目规范、标准，并且根据培训项目特点编写培训项目风格、体验来源及出处等； 营销部门根据培训项目的特色编制各种 POP 介绍，并且对每一位营销人员进行业务培训，让其熟知每一个培训项目的起源与特色。 售卖时，通过 POP 价签签作、海报张贴、广告宣传等营销手法，在销售培训项目时一并将知识介绍给顾客，使顾客在享受自己孩子快乐成长同时获得知识的满足。 第二节 创意经营在营销中的独特性 有创意、有特色，有企业文化内涵的知识营销，是“万花筒 ”特色的充分演绎。 不同的企业有不同的文化背景，每一个企业都需要用自身的文化内涵来突出企业的特色，营造企业文化氛围。 创造“万花筒”的文化时，必须根据“万花筒”在行业中所处的位置来考虑自身经营的特点、售卖形式和定位、培训项目的定位、发展目标的确立等多方面因素。 不能不切实际地盲目跟随和仿造、照搬别人，必须建立适合训练营实际的、有“万花筒”培训项目特色底蕴的“万花筒”文化。 不同的企业文化经营理念会有不同的影响，有正面的，也有负面的。 因而，只有通过不断的积累，才能给“万花筒”儿童潜能拓展训练营的发展奠定坚实基础，营造 的“万花筒”文化才会有自身的鲜明特点。 古曾有“酒香不怕巷子深” 说法，但已落伍。 历史变革，现在需要的是“走出去就是你的世界”式的销售方法。 知识营销是“万花筒”文化创意最基本的切入面。 任何培训项目都必须有自己的卖点，通过卖点来销售培训项目。 而知识营销就是在寻找和营造培训项目的卖点，从而最快完成销售目标。 即使有最好的培训项目，如找不到培训项目卖点，没有好的营销创意方案的话，再出色的培训项目也不能走向市场，让市场和少年儿童接受。 培训项目出来后，走向市场，让少年儿童接受一项艰巨而细致的工程。 培训项目问世后，经过 精心的策划，并通过整体形象包装，包括对其特点介绍、儿童潛能拓展的实际效果，由营业员重点推荐介绍等手法。 通过丰富多样的知识营销手段创造出卖点后，培训项目必会得到少年儿童的认可，也就会大批量的走向市场，从而为企业带来丰厚的利润。 知识营销、创意经营能带来业绩的上升、消费观念的改变、文化的创造。 一件普普通通的培训项目，只要能营造出其卖点，并不断创造、丰富其文化内涵，同样可以让少年儿童产生选择欲望，并且能够通过消费对培训项目的认知，起到免费推广促销的效果。 第三节 传承与延续“万花筒”文化 成功的“万花筒”背后 有其丰富内涵的企业文化。 “万花筒”儿童潜能拓展训练营连锁机构在不断创造文化的同时，还注重文化的积累。 “万花筒”文化的不断创造与积累。 不但给“万花筒”带来丰富的内涵，而且使“万花筒”水远充满活力，是“万花筒”可持续经营的有力保障。 “ 万花筒 ” 文化的积累体现在外部创造和内部创造两方面。 所谓外部创造积累，即 “ 万花筒 ” 社 会公众形象的创造与积累。 不断地在社会大众中树立“万花筒”的品牌形象、服务形象，并将其不断规范标准，是今后“万花筒”发展的目标与动力。 它包括每一种培训项目的培训标准，每一张 POP 宣传的内 容、 每一次营销活动的策划等多方面的培训与营销文化的保留、存档。 “万花筒”内部文化的积累涉及到许多方面。 包括人员的管理。 培训的管理，销售的管理、销售等各方面的规范管理，其中包括了培训项目的种类及培训操作、人员培训与考核、各年度的销售汇总、顾客选择的情报收集等。 所有这一切的积累，能够使训练营发现问题时，通过各时期的对比，及时找出原因，解决问题所在，调整和创造更适合“万花筒”的企业文化。 不管是外部文化的积累，还是内部文化的积累，对每一个 “ 万花筒 ” 儿童潜能拓展训练营的成长都是 十 分重要 的。 只有通过不断的创造积累 再创造，传承与延续“万花筒”文化，“万花筒”儿童潜能拓展训练营，才会生生不息。 “万花筒”儿童潜能拓展训练营有了生命力，才能留得住人才、才能去发展、才能在儿童潜能拓展训练营开拓出一片美好的事业。 用心打造 “ 万花筒 ” 文化， 让 中国儿童潜能拓展训练营的 经营理念成为一种精神品牌。 第五章 数据 化 管理保证了 “ 万花筒 ” 的良好经营 企业的经营好坏是由许多原因造成的，其中包括经营规模、经营培训项目，经营方法、营销手段等方面 的原因。 这些原因会给企业的整体经营带来很大的影响。 因此，有准确的判断与经验的积累，才有 可能获得成功。 经验有时也是靠不住的，激烈的市场竞争会造成瞬息万变的商场风云。 “ 万花筒 ” 儿童潜能拓展训练营 “ 防患于未然 ” ，依靠科学的数据来分析、预估，有效的规避各种风险危机，提前 加以防范，凭数据来说话，避免造成投资失误。 现通过 “ 万花筒 ” 儿童潜能拓展训练营在行业前、开业中、开业后的各项数据对比来阐明数据化管理的重要性。 第一节调研 “ 万花筒 ” 儿童潜能拓展训练营 地 址所处 位置 开营 以 前必须选择 合适地理位置， 对营 地 周围的商 业价值进行研究 调 查 ，包括整个市场的 评 估都十分重要。 获取详细数 据，将选择训练营地 理位置好坏的判断，建立在科学的数字统计上后，再通过细致周密的分析，做出合理的、真实的选择。 明确了调查的重要性以后，可采用以下的方法来进行调查、评估。 一、市场评估： 调查 训练 营周围半径 20xx 米的商 业圈。 包括商业圈内小学数量、幼儿园数量、教育意识、教育投资能力、平均收入、平均教育消费、常住人口、流动人口、年龄结构等数据 (部分 数据可从管辖派出所获 取 )。 此外，还应对竞争的情况(包含经营规 则 、 培训项目结构、营业预计、品牌知名度、企业文化内涵等及周围地理环境 (包含所处位置、周围商业形态分布 、 市政建设状况等 )进行细致的调查研究，并加以分析 二、 训练 营 地理位置 人流量测定： 人流量测定方面的主要数据包括每天的步行人 数、骑车人数、各年龄段人数、男女人数、总人数核定、高峰时段人数的测定等。 用一周时间来统计各时间段经过训练营的人流数，计算出每周的平均人流量以及各个时间段的人流量。 三、进营地人数预计： 根据各类城市的进训练营比率来测算。 例：某训练营周围，日平均人流量为1000 人，按 8%— 28%的进入比率来计算，其进入营内人数为： 1000 人（日均人流量） 8%28%（进营率） =80280 人 /日。 四、客单价预估： 客单价即客人平均每一次选择的价格。 根据各类城市的不同消费水平来计算设定，一般平均客单价在 10 元左右。 五、营业额预估： 用进入训练营的人数与客单价可以预算出日均营业额。 按上例的数字计算： 日元营业额为： 80280 人（进营数） 10 元（客单价） =8002800 元 /日。 第二节 设定开营的经营目标 对训练营地址所处的商业圈进行细致的市场评估以后，如统计数显示该商业圈极具投资潜力，可作为投资目标。 接下来的工作就是设定经营目标。 设定经营目标能帮助投资人有计划、有目标地去开展经 营活动，不盲目追加投资。 商业圈所处的市场决定了设定的经营目标应与之相适应，不切实际的设定经营目标的儿童潜能拓展训练营，是无法取得稳定而可持续经营的。 经营目标就是根据商业圈所处市场的实际情况而制定的经营计划。 它包括经营规模的设定、营业额的测定、人员的定岗定位、设备教具的配置、教材的配置、等各方面的数据指标。 为形象地阐明各项数据的标准，现就一家面积为 80 平方米的“万花筒”儿童潜能拓展训练营进行分析。 一、商业圈评估 该训练营 ,地处非商业中心：总面积约 80 平方米，营面积宽 5 米。 其中 DIY展示面积 10 平方米 、拓展训练营场地面积 40 平方米、感觉统合训练面积 15 平方米、清洁场所 平方米、总计实用面积 70 平方米、租金 3 万元 /年。 该地区常住人口为 10 万，流动人口 5 万，城镇居民人均收入约 60007000元 /年。 据调查显示：该营地理位置每天平均人流量为 万人左右，进入营内人数约为 100 人左右。 二、设定经营目标 经营额： 100 人（进营数） 10 元（客单价） 30 天 =30000 元 /月（约 3万元 /月） 经营规模：前店后营的综合经营模式（前卖 DIY 等和后面培训）。 经营品种： DIY 快乐手工坊 ,益智魔术乐园 ,儿童潜能拓展训练。 经营比例： DIY 快乐手工坊占 15%，益智魔术乐园 15%，儿童潜能拓展训练 70%。 经营培训项目：按总部提供的拓展训练项目执行。 培训项目价格：以培训项目的原材料直接成本的 4 倍为标准价，上下浮动。 设备配置：按总部提供的标准教具和器材执行。 包装 分 类： 无。 人员配置：营长 1 名、 培训 人员 3 名。 1O、原材料、模具配置：以实际经营培训项目设定。 以上为一家经营目标在 3 万 /月的万花筒儿童潜能拓展训练营 “ 标准营 ” 的基本配置标准，可根据各地市场的具体情况实 际进 行增减。 第三节开营前后的财务预算设定 为了经营目标以后，就要根据营业目标对开营前后的各项财务预算进行设定。 可以 根 据上面的实 例，对具体情况进行分析。 一、投资预算设 定 l、租金：预付 三个月 ，共计 万元 加盟费和教 具：共约 元左右。 DIY 及魔术系列产品 ：以一个月的库存量设定，共约 万元左右。 装修：以一般装修设定，共约 万元左右。 一 个月的储备金：共约 万元左右。 总计投资额：约 万元左右。 二、 财务预算设定 l、经营比率设定 (以 3 万元／月的营目标计算 ) 原成本 占销售额 25% 7500 元／月 人员工资 占销售额 l0% 3000 元／月 房屋租金 占销售额 5% 1500 元／月 税金费用 占销售额 5% 1500 元／月 管理费用 占销售额 3% 900 元／月 税后利润 占销售额 52% 15600 元／月 经营点数控制每月的经营报表必须按照上述经营比率加以统 计 ， 各经营点 数必须控制在规定的范围内。 投资回报预算：若每月都按预定的营业 目标完成，则每月的税利润为15600 元，一年 的利润为 187200 元。 除去前期固定资产及装 修投资费用约 万元，预计投资回报期为 60 天 左右的时间。 有了上述各项投资预算及财务预算以后， 投资者的“万花筒”儿童潜能拓展训练营开业后就有了保障，为投资者永续经营奠定了坚实的基础。 第四节 试 营业后的经营 状况分析比照 各项 费 用开支有了明确的经营预算后。 对 比训练营每月的计划目标与实际经营数据、就可有效的监控和控制各项费用开支。 从而确保各项费用的合理开支，保障训练营的正常运转。 训练营日常经营中对数据进行统计与对照，进行控制时，需要注意以下几个问题。 一、每日的营业报表统计：包括培训报表、销售报表、现金报表 ， 做到 及时完成。 二、每月的销售汇总：包括销售总额、销售比例、客流量、客单价，做到细致准确，逐项反映。 三 、每 月 的费用开支报表：包括原材料、人员工资、房租、税金、水电、包装、管理费用等各项费 用。 做到细致、准确、每项列开。 每月的经营比率分析 ， 对销售收入和 费用开支进行汇总，分析各项收入与开支是否合理，计划目标与实际数据是否相符， 若有超标部分该如何控制。 将每月的经营数据分别与上月和去年同期进行比照分析，寻找出入的原因，及时调整经营策略。 以 数据论证事实，不盲目做出任何决定，将各项决策建立在科学化的数据上。 数据化管理的好处，就是能够让投资者用科学的眼光去判断，运用数据分析经营状况，有效的避免 盲目投资所造成的不必要损失。 第六章 有效利用资源与管理资源 在日常的培训经营活动中，要想保 证 “ 万花筒 ” 儿童潜能拓展训练营营运顺畅，就必须有资 源的保障。 资源的保障既应有训练场部的资源，又要包括训练营外部的社会资源。 充分而有效的利用好这两方 的资源优势，对“万花筒”儿童。