对团购网站项目运营商业计划书(最新整理by阿拉蕾)

对团购网站项目运营商业计划书(最新整理by阿拉蕾)内容摘要：

领和学生，个人收入出现两极化现象，并且吸引该部分群体参加团购的主要原因在于团购的折扣低及每日一团的新奇感。 5 6 主要团购网站商品购买人数分析 从上面的统计来看虽然餐饮化妆品购买人数最多，不过考 虑开团次数的比例，电玩电影等商品才是最受大家欢迎的。 由此看来，价格比较透明且平时很难拿到折扣的商品是客户更愿意参加的团购。 目前80 后已成为社会的生力军，也是团购的主要消费群体。 年轻人对生活质量的要求不断提高，吃饭，看电影，去游乐场是周末的休闲首选。 众所周知，电影票，游乐场的价格透明而且很少打折， 所以这类团购是大家很欢迎的。 三．项目 基础建设 网站的总体定位 服务理念： 更实惠 更专业 更时尚 更便捷 网站发展目标 立足本地，从南京做起。 中期建立成功模式，推广覆盖全国大部分主流城市。 发展具备一定规模后，进行融资上市，形成集团化运作，发展为规模化的传播航母。 将网站的宣传需到建设成移动的“维络城”，活的“会购”。 形 成 规模化，集群化的销售渠道和宣传媒体。 网站规划 与建设 网站制作风格秉承传统团购网站页面风格，在此基础上要反映出公司文化和地域特色。 基本 7 模块合理设置，符合人性化设计需求，符合 网站设计风向。 组织结构建设 人才观 我们认为：我们的事业成功是全公司员工辛勤劳作的结果，这就好比我们的产品，是一种融 入精髓锻造的艺术，因此我们把人才看作是公司最宝贵的财富，我们愿意，我们也能够为有志之士提供展现自我的广阔舞台，让员工体现和创造自己的价值。 我们推崇： “以人为本、以德治企 ”。 我们尊重每一位员工，关注每一个员工的成长，关心每一个员工的未来。 我们认为，员工的成功就是公司的成功。 我们希望：员工与企业同荣共辱，同进共退。 我们不仅通过待遇留人，我们更愿通过事业留人、感情留人。 我们以 “赛马不相马，人人是人才 ”为准则，以共同的价值观招揽天下英才、塑造员工、创造未来。 向普天之下的有志之士打开一扇永不关闭的成功之 门。 我们鼓励和促使每一个员工都用高标准来要求自己，经营自我，挑战满足。 我们培养一流的员工来创造一流的企业，培养员工自强、务实、信任、会思索、不断进取。 团队建设的宗旨 1．充分利用社会中各种群体自身的资源优势，发掘可利用资源，大大增加我们的信息采集面，宣传和采集双向并行。 2．建立共同的目标观念 （ 1）每个团队成员必须相信，当公司获利时，他们也会得利。 他们必须相信，当项目运作顺利时，他们也是赢家。 （ 2）安排有赢家的善意竞争，但如果达到目标就不要有牺牲者。 （ 3）鼓励团队 中的成员一起努力。 需要他们彼此帮忙，平衡优缺点。 （ 4）运营团队中任何人的杰出表现都要让全体人员知道。 8 项目实施初期不但是网站建设和运营初期，更是人才考察和培养初期。 根据业务需要招募各项业务负责人，该负责人全面负责实施该业务部门的的各项工作。 网站运营经过起步阶段后根据网站发展需要，扩大各部门范围时，以初期创业人员为核心进行各部门建设。 组织职能和招募要求 （附：任职合同和效绩考核工作日志） 团购网站建设和运营初期，内部行政人事和财务工作 的工作量不大，业务工作，技术工作等运营方面的工作也不能够明确层次。 所以从节约成本，精简机构和维持正常运营等方面考虑。 初期组织人员配置和职能如下： （ 1） 董事长、 总经理：为组织法人代表， 股东 ，全面负责公司的各项决策和资金流，人事工作。 （ 2）运营总监 1 名 ： A．职责： 全面负责网站的运营推广，销售业务，业务人员培训的工作流程制定，业绩考核和工作 效绩的监督和改善。 主持或参与重大业务洽谈，解决业务拓展中的重大问题。 初期还需协助总经理进行 根据公司经营战略目标，制订公司业务 拓展战略，制订业务工作方针、政策，提供公司 内部业务管理改进方案。 ： 大专 及以上学历，互联网方面资深管理和运营人才 ,具有先进的经营理念和经营意识； 对本地生活服务的互联网服务有深入理解。 开创能力强，心里素质好，追求个人成就感，集体荣誉感强； 对于互联网行业发展趋势，及互联网盈利模式有独到见解；具备整体发展战略设计能力；有效的构建、管理营销网络与资源； 具备网络营销、推广、整合、策划及维护的综合管理能力。 ：面议 9 （ 3）网站 线上 推广人员 1 名 ： A．职责： 负责制定市场推广计划和相应的具体实施方案，并基于计划高效 推进活动的实施以及结果评估；熟悉线上推广的基本方式，如论坛、博客等，对关键字优化等有独到见解。 与其他网站进行网站间的资源互换等合作，负责日常合作网站的管理及维护；提高网站内容在搜索引擎的收录量和排名。 ： 性别不限， 大专及以上学历， 1 年以上相关工作经验； 熟悉产品 B2C网站、门户网站、行业网站等站点的推广。 具良好的市场推广、活动策划、创新能力，具较强市场洞察力、市场分析能力，优秀的写作能力； 研究行业竞争环境，进行产品的市场研究分析、竞争对手追踪，分析产品所在市场的潜在需求，协助组织新产品开 发及产品改进。 熟悉网站 ALEXA排名、提升排名的各种网站优化措施，了解搜索引擎优化、交换链接、网站检测、邮件群发、客户端信息群发的相关技术性推广； ： 试用期 1 个月，工资 1200 元；试用期满签订劳动合同，按国家规定缴纳社会保险 ； 基本工资 1800 元每月， 网站人气及流量提升奖金 100 元到 500 元不等，网站经营效绩工资 2%（以净利润为准）。 （ 4）网站 编辑管理 及平面设计 人员 1 名 ： （附：网站运营工作流程） A．职责： 与采购经理沟通，进行产品素材的收集、产品的细节内容包装 ， 产品的上架、发布与维护 ， 产 品的发货、退款等订单状态的变更 ； 在线评论的维护管理与问题解答 ， 在线活动、在线调查的发布与统计 ； 用户信息与商家信息的维护、管理。 每日对当日销售情况进汇总，和财务核对账目情况。 对网站各种活动相关内容的设计，包括网页页面、海报、专题、 Banner 等。 ： 大专及以上学历，计算机或平面设计相关专业，一年以上相关工作经验。 熟练使用 Flash、 Dreamweaver、 Photoshop、 Coreldraw、 Illustrator、 FireWorks等网页及图形制作软件； 良好的职业情操，责 任心强，积极向上，注重细节，有耐心，能够快速开发各类网站。 有良好的沟通能力及团队协作精神； ： 试用期 1 个月，工资 1000 元；试用期满签订劳动合同，按国家规定缴纳社会保险；基本工资 1500 元每月，网站经营效绩工资 2%（以净利润为准）。 （ 5）业务拓展专员 3 名 （储备干部） ： （附：业务人员工作手册，商户合同） A．职责 ： 面向当地餐厅、茶馆、健身、户外娱乐、影院、酒吧、 KTV 等生活服务行业； 在公司的统一策略下，独立拓展客户；敏锐捕捉各类商家的特色服务、特色商品； 管理并培训公司各片 区兼职业务人员。 ： 大专及以上学历，性别不限， 熟练使用互联网，语言表达能力出众； 热爱生活，时尚，熟悉 南 京吃喝玩乐信息； 不安于现状、 不喜欢 窝 在办公室，很喜欢每天外出见客户； 工作积极、勤奋、灵活； 欢迎有保险，直销工作经验人士 ： 试用期 1个月，工资 1000 元；试用期满签订劳动合同，按国家规定缴纳社会保险；基本工资 1500元每月， 基本工资为责任底薪，每月至少签订 8 单，低于 8单的每减少一单工资减少 200 元。 个人采购产品销售提成 5%— 20%（以净利润为准）。 10 注 ： ： 线上实际购买人数 10—— 99 人 ,按销售净利润 5%提成。 线上实际购买人数 100—— 299 人 ,按销售净利润 8%提成。 线上实际购买人数 300—— 599 人 ,按销售净利润 12%提成。 线上实际购买人数 600—— 999 人 ,按销售净利润 15%提成。 线上实际购买人数 1000 以上，按销售净利润 20%提成。 ： 如果 你对以下问题的答案统统是 是 ，那么请往下看 1，你是否经常主动与陌生人攀谈。 2，你是否善于说服 他人接受自己的观点。 3，你是否坚信成功源自 勤奋并为之孜孜努力。 4，你是否喜欢外出活动而不是在家里宅。 5，你是否对城市里各种新鲜有趣的休闲娱乐场所如数家珍。 （ 6） 兼职业务拓展人员若干名： （附：兼职业务人员任职合同及工作工具资料和报酬分配制度） A．职责： 区域的商家发掘，沟通以及推广项目的签订，进行商户良好关系的维护。 提供市场信息反馈及合理化建议。 ，进行线上线下的社区或校园推广活动。 3．收集社区或校园消费者资料，并进行消费者关系维护。 4．独立开发新消费群体，为没有条件进行在线支付的消费者 代收款，建立 消费者与公司总部直接的桥梁。 ： ，性别不限；热爱销售工作，能够吃苦耐劳，有志于提升个人竞争力及经济收入的各行业人事。 电子商务，销售，培训，策划相关专业或有相关从业经历者优先 2．熟悉本人所工作或生活区域的商家，社区的环境及群体消费习惯。 3．能理解公司运营理念，服从公司总部工作安排，配合销售经理完成销售任务。 注：招募广告语： 你了解时尚吗。 你喜欢逛街吗 ?你经常网购吗 ?你能说会道吗。