体育商品项目创业计划书企划书

体育商品项目创业计划书企划书内容摘要：

代大学生的体育消费在整个消费市场上占有相当那个大的比重，而且体育消费作为一种时尚，在大学生中备受青睐，并有增长的趋势。 大多数学生乐于自费参加体育活动，这说明大学生对于花钱买健康的观念已有较大程度的理解和接受。 有其他上网习惯的中青年人 现在很多中年人都 有上网的习惯，他们忙于工作，但是 都还保留一点运动的习惯。 由于他们有上网的习惯，就容易形成上网购物的习惯。 这类顾客 为了方便 ，同时，他们又要养家，开销方面不能毫不顾忌。 因而，价格实惠 体育产品网站定能吸引这类群顾客。 潜在顾客 一些潜在的顾客想去运动人群，还有一些仅仅是为孩子或者是娱乐而购买体育运动产品。 在产品销售之前，我们首先要对自己公司的产品有一个很清晰的了解，也就是我们首先要清楚自己公司产品服务的对象，产品的价格，产品的服务范围，另外产品定位也是相当重要的，定位是指企 业设计出自己产品的形象，从而在消费者心中形成与众不同的有价值和吸引力的地位。 也就是说，要为产品在消费者心中确定一个合适的位置。 例如，沃尔沃汽车总是宣传它的耐用性，奔驰汽车则不断地宣传自己的发动机性能，我们自己公司产品也应该有自己的形象。 体育消费品价格是影响体育消费水平的一个重要因素。 对于体育消费的价格高低的决定，主要取决于两个方面因素：一是学生的经济承受能力：而是体育消费品本身的问题。 质量好的价格高，价格便宜的质量又低劣。 若要改变这种现状，必须考虑学生经济承受能力，做出一个合理的 价格。 既然我们的目标是在大学城成立一个体育用品店，很明显，我们所要服务的范围短期来说，还是大学城，但以后呢范围就保守估计不会这么窄了，在大学城里面，消费群体主要是十所高校的大学生，另外还有附近的居民，自然我们的服务范围已经很明确。 产品及销售 一件好的产品，需要用销售来体现产品的价值。 那么如何把产品销售出去，就需要营销过程的配合。 专家称，产品需要在市场经营过程中完善和提升，但是，在产品立项生产之始，必须要有一套科学的策划流程配套，才能保证产品的市场经营有目的，有效果，才 使得产品有价值。 营销方案 市场推广目标 2．每年利润平均达到 30%的增长 促销的策略与创意 分为在活动前期和活动期间促销策略，前期是，设计网站首页，将该期活动主推的礼品图品、促销活动等相关信息置于首页显眼的位置；活动期间，实时跟踪客户的订单，以求在最短的时间内将产品送到顾客手上，时刻关注顾客的需求，发掘更多潜在的顾客。 我们会重点建立我们的顾客数据库，努力追求我们的会员数量的最大化。 内部营销策略 定期进行工作人员培训，使得推 广人员树立好网站的良好形象，增加网站的信誉度；提高网络技术师的技术水平，力求将我们的网站建设得更加美观和稳定；增强整个团队的合作性，使得各个部门的工作协调有序地进行，提高工作效率，更好地服务顾客。 市场推广成效 1. 更多的人了解到我们这个服务团队和网站的存在，提高了知名度。 2. 我们的销售的数量达到预期的目标。 3. 我们的服务质量得到了顾客的肯定，由于人员促销的作用，吸引了更多的潜在顾客。 持续完善 ，形成一种团体文化，提高核心凝聚力，提供优质的服务，顾客至上，提高顾客 的满意度。 ，更大限度地发挥促销手段的不同，优势扩大产品的销售范围，寻找潜在的消费需求，潜在的消费者。 那么，一个产品怎样才能成功推向市场呢。 就是说如何让产品可以在大学城获得市场 ? 一个响亮的产品宣传点。