营销管理制度、流程、表格、管理工具非常实用】文库

营销管理制度、流程、表格、管理工具非常实用】文库内容摘要：

品计划 费用预算 促销人员核实 促销活动申请表 营销公司总经理审批 与有关部门工作协调 物料准备 促销人员培训 促销活动执行 收尾工作 总结报告 促销活动项目 偶然事件 常规促销 26 促销活动申请表 分公司 （或办事处）： 年 月 日 申请人： 营销公司总经理意见： 市场背景分析及举办理由： 促销商场和单位、名单、促销人员数： 费 用 工资 奖金 补助 预计收获： 填表人： 复核： 分公司（或办事处）领导： 总 经理： 27 赠品管理表 区域： 填表日期： 客户名称 配送 时间 经手 人 各品牌销售量 赠品配送量 小计 小计 合 计 市场动态 品质反应 客户意见 建议事项 填表人： 28 商场销量及赠品赠送报表 商场： 年 月 日至 年 月 日 时间 品种销售量 赠品配送量 金额日计 金额日计 周一 周二 周三 周四 周五 周六 周日 周计 市场动态 品质反应 客户意见 建议事项 填表人： 29 赠品管理暂行规定 一、 赠品严禁私自转卖、送礼。 二、 赠品严格执行申请领用制度，不得多领多报。 三、 赠品分配实行专人负责制。 四、 每日如实填写销售记录及赠品发放记录表。 五、 严格按公司要求保管和发入赠品。 六、 以上规定，各业务员应严格执行，若有违反行为，一经发现，即 交营销公司严肃处理。 30 招 聘 招聘柜台促销人员流程图 聘促销人员申请表 聘用人员工资报表 招聘登记表 申请支付促销人员工资报表 聘用协议 培训教材 1） 基本销售技艺 2） XXX 销售人员仪表 31 招聘柜台促销人员流程图 报告申请表 分公司经理（或办事处主任）审批 营销公司经理审批 由商家提供人员待选 发布报告招聘广告 初试 个人简历 签订合同 确定人选 复试 担保人 身份证、户口复件 岗前培训 培训时间 负责培训人 培训教材准备 合格上岗 定期跟踪考核 发放工资单 定期跟踪现场培训 定期集中培训 做工资报表回财务 促销活动结束 的总结交流会 32 聘促销人员申请表 分公司（或办事处）： 年 月 日 申请人： 主管意见： 总经理审批： 市场背景分析及理由： 费用 工资 奖金 补助 预计效果： 33 年 月聘用人员工资报表 单位：元 序号 区域 姓名 销售额 底薪 奖金 补助 应领 金额 应扣 金额 实领 金额 金额合计： 34 招聘登记表 姓名 性别 年龄 学历 婚否 身高 身份证号码 联系地址 联系电话 有何特长（ 专业） 个人简历： 35 聘用协议 甲方： 乙方： 为做好 XXX 产品在 地区的销售工作，甲方现聘用乙方 经双方协商，达成以下协议： 一、 甲方免费为乙方进行 XXX 进行 XXX 产品销售培训。 二、 自 年 月 日起，乙方按甲方有关制度要求开始正常上岗工作，试用期 ，聘用期 期。 三、 乙方为甲方工作期间，必须积极向客户和消费者推介 XXX 产品，不得擅自离岗，不得有任何损害甲方形象及利益的行为，如对甲方造成经济损失或其他损失，应负责全部赔偿，直至 追究型事责任。 四、 乙方为甲方工作期间，由于非为甲方工作原因造成的人身安排问题，甲方概不负责。 五、 甲方向乙方支付如下劳动报酬：底薪 元 /月，办公费 元/月，奖金 元 /月（注：办事处与其协商后报请公司同意再以奖金发放办法，办公费包括市内交通、通讯等）。 六、 乙方为甲方工作期间所需办公用品，由甲方定时、定量发送，非一次性办公用品乙方应在聘用期满后归还甲方。 七、 未尽事宜，双方协商解决。 八、 本合同一式两份，双方各执一份。 九、 本合同自 年 月 日起生效，有效期 年 月 日 至 年 月 日，逾期自动失效。 甲方：章（签字） 乙方：章（签字） 36 年 月 日 年 月 日 XXX公司销售人员聘用与培训 一、 聘用销售人员准则： 慎选、勤教、严管 慎选：是择人的基础。 XXX 公司聘用的销售人员必须要有良好的素质，优质的品质，独特的才智。 勤教：是育人的关键。 XXX 公司对聘用销售人员必须做到经常性，有计划、有步骤的培训，帮助他们不断吸收新的信息资料，改进旧的工 作方法，纠正错误的观点、行动，提高行事效率。 严管：用人的保证。 XXX 公司要求自己的销售队伍树立军队的风格，要有铁的纪律，赏罚分明的制度。 XXX 公司销售人员对公司的大政方针必须绝对地服从和执行，以保证公司市场策略的统一性和完整性。 二、 销售人员必备工作精神：责任心 责任心是一切力量的源泉，是一切事业成功的根本保证。 一个有责任心的人才会尽职。