联通华盛通信技术有限公司销售督导及促销员管理办法

联通华盛通信技术有限公司销售督导及促销员管理办法内容摘要：

，所有病假均须提供区级以上医院证明。 旷工 无故旷工半天扣除当日基本工资，无故旷工一天扣除 3 天基本工资，无故旷工三天者，给予开除处理。 （二） 促销员的 考勤 管理 促销员考勤 应遵守所在零售店规定， 由 主管 督导负责， 营销部渠道经理 进行抽查。 作息时间 上下班时间按照所在零售店的作息时间规定执行。 休息日原则上不得安排在周末和节假日。 第 9 页 共 20 页 迟到早退 迟到、早退（ 15 分钟以内）每次罚款 5元，月累计 3次按旷工半天计算。 迟到、早退（ 1530 分钟以内）每次罚款 10 元，月累计 3次按旷工一天计算。 迟到、早退（ 30 分钟以上）每次罚款 20 元，月累计 2 次按旷工一天计算。 请假 请 休 事假 一 天，须提前一天申请，并经主管督导同意，事假一天以上，须提前一天申请，并经 渠道经理 批准。 病假原则上须提前履行请假手续，特殊情况须及时电话通知主管督导，所有病假均须提供区级以上医院证明。 病事假月累计七天以上者给予自动离职处理。 旷工 无故旷工半天扣除当日基本工资，无故旷工一天扣除 3 天基本工资，无故旷工三天者，给予开除处理。 二、 地市 营销部渠道经理 应 按附件三 中的规定做好对 销售督导日常工作 的管理。 三、销售督导 应 按附件四 的规定做好 对 所属 促销员日常 工作 的管理。 具体工作 内容详见附件 三 《华盛销售督导工作手册》 和 附件四《华盛促销员工作手册》。 第 六 章 考核管理 第 10 页 共 20 页 第十 四 条 销售督导的考核 一 、考核的实施 销售督导的考核 由营销部 渠道经理在每月 3 日前按照附件五《销售督导 月度 考核表》的要求 进行填写上报。 二 、考核的内容 销售督导 考核 内容主要由 销售任务 达成情况和日常工作表现 情况 两部分内容 构成。 （ 一）销售任务 达成情况考核指标为： Sellin 完成率和Sellout 完成率 ， 这两项指标 占考核 80％权重。 Sellin 完成率 ＝实际 Sellin完成 量247。 Sellin计划量 Sellout 完成率 ＝实际 Sellout 完成 量247。 Sellout 计划量 注： Sellin 和 Sellout 完成率 最高不超过 125％。 （ 二 ）日常工作表现考核 指标 包括销售督导的日常行为、拜访计划执行情况、管理促销员情况三个方面 ，占考核 20％权重。 三 、 考核的结果 考核结果将转化为 四 个等级： A（优秀）、 B（良好）、 C（合格）、D（差）；考核分值以分公司为单位进行排序，实行强制比例分布， A级占总人数的 5%、 B级占总人数的 10%、 C级占总人数的 80%—— 85%、D 级不做强制比例分布。 根据不同考核结果应进行以下奖惩： （一） 以分公司为单位，月度考核等级为 A级的，该销售督导的月度奖金将被奖励 300 元；考核等级为 B级的，该销售督导的月度奖金将被奖励 200元。 第 11 页 共 20 页 （二） 以分公司为单位，月度考核等级为 D级的，该销售督导的月度绩效奖金将被扣除 300元。 （三） 若该销售督导半年内的月度考核等级有 3次在 B级以上（含 B级），则该销售督导将被晋级调薪一级，其奖金基数也同时增加。 （四） 若该销售督导半年内的月度考核等级有 3次在 D级，则该销售督导将被降级调薪一级，其奖金基数也同时减少。 上述奖惩措施 由 省分公司市场部 根据每月考核情况对符合奖惩条件的销售督导 按照 附件 六 《月度特殊奖罚通知单》 的要求 填写 ，并通知第三方 业务外包 公司调整收入。 第十 五 条 促销员的考核 一、 考核的实施 每月 3 日前由销售督导对所属促销员按照附件七《促销员考核表》的要求进行考核，并将考核结果报地市营销部渠道经理 签字认可。 二、 考核的内容 促销员考核 主要 由终端销售任务 达成情况 和 日常工作表现 情况两部分内容 构成。 （一） 终端销售任务的达成情况考核指标为 ： Sellout完成率，占总体考核的 75%权重。 （二）日常工作表现考核指标为 ：业务知识及销售技巧，占总体考核的 10%权重；柜内、柜外陈列分别占总体考核的 10%权重；店内客情关系占总体考核的 5%权重。 第 12 页 共 20 页 三 、考核的结果 考核结果将 转化为 三 个等级： A（优秀）、 B（良好）、 C（差）；考核分值以分公司为单位进行 统计： A级 不超过 总人数的 5%且考核分数在 120 分以上（含 120 分）； C 级 是指考核分数在 55 分（不含55 分）以下，无人数限制。 根据不同考核结果 应 进行以下奖惩： （一） 以分公司为单位，月度考核等级为 A级的，该 促销员 的月度奖金将被奖励 200元； 并授予“销售之星”的荣誉称号。 （二） 以分公司为单位， 在三个月内出现两次 月度考核等级为C 级的 促销员予以辞退。 （三） 若该 促销员全年 月度考核等级 多次为 A 级，分公司可酌情安排其他物质或精神奖励。 第十 六 条 考核结果的应用 月度考核结果 直接影响销售督导及促销员的 月度考核结果将被作为员工晋升、晋级、降薪、降级的重要依据 ， 是 员工在年终考核。