管理学原理论文——浅谈市场营销渠道管理内容摘要：
方案。 直接销售渠道。 直接销 售渠道是指生产者将产品直接供应给消费者或用户 ,没有中间商介入。 直接分销渠道的形式是 :生产者 —— 用户。 具体方式企业直接分销的方式比较多 ,但概括起来有订购分销、自开门市部销售和联营分销。 间接分销渠道。 间接分销渠道是指生产者利用中间商将商品供应给消费者或用户 ,中间商介入交换活动。 间接分销渠道的典型形式是 :生产者 —— 批发商 ——零售商 —— 个人消费者。 长渠道和短渠道。 分销渠道的长短一般是按通过流通环节的多少来划分 ,具体包括以下四层 :① 零级渠道。 ② 一级渠道。 ③ 二级渠道或者是制造商 —— 代理商 —— 零售 商 —— 消费者。 ④ 三级渠道 :制造商 —— 代理商 —— 批发商 —— 零售商—— 消费者。 宽渠道与窄渠道。 渠道宽窄取决于渠道的每个环节中使用同类型中间商数目的多少。 企业使用的同类中间商多 ,产品在市场上的分销面广 ,称为宽渠道。 企业使用的同类中间商少 ,分销渠道窄 ,称为窄渠道。 单渠道和多渠道。 当企业全部产品都由自己直接所设的门市部销售 ,或全部交给批发商经销 ,称之为单渠道。 多渠道则可能是在本地区采用直接渠道 ,在外地则采用间接渠道。 3 六、渠道管理的目标 （一）保证货畅其流。 （二）维护和确保合理的价格体系。 （三）开拓产品市场。 案例：世界知名的百事可乐公司深谙销售渠道管理对公司的重要性。 公司管理者深深的知道，在今天的中国市场，谁掌握了渠道终端，谁就掌握了消费者；谁掌握了消费者，谁就拥有了市场。 1999 年，百事可乐公司在中国饮料市场的份额呈上升趋势，而可口可乐 公司市场份额呈下降趋势。 这与百事可乐公司科学严格的销售人员管理是分不开的。 比如，在广州，百事可乐公司大量采用一级销售方式，。阅读剩余 0%
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