第242辑服装品牌经营管理经验营销广告企划特许加盟连锁代理

第242辑服装品牌经营管理经验营销广告企划特许加盟连锁代理内容摘要：

所做领导工作又 2 年。 7 年的警察生涯，没有叱诧风云的丰功伟绩，只是在工作岗位上默默地做着自己的本职工作，立 3 等功 2次，嘉奖记不清楚了。 破过多少案、调解多少次纠纷、出过多少次警、没有计算过，也计算不清楚了。 但是， 2020 年 9 月 29日对于她的永远都不会忘记的痛，母亲的去世唤醒了她内心的隐痛，金钱虽然不是母亲去世的最重要原因，但是经济的问题仍然不容忽视，孝顺的她忘记不了母亲，更忘记不了母亲的遗言。 痛定思痛，她期望能重新规划自己的人生。 她决定辞职，任凭谁也劝说不了拦不住。 在休养和思考了近一年后，于 2020 年 8月，只身一人到北京寻找新的人生。 第二个惊叹号：独闯北京寻梦 一个人来到北京，原因应该有很多，北京几乎是所有渴望成就梦想的舞台，也是所有创业者的乐园。 韩洪英凭着一份出色的市场拓展计划书而任职于一科技公司北京办事 处的负责人。 但是，个性鲜明，爱憎分明的她，眼睛是里容不下一点沙子的人。 5 个月后，由于和老板在经营理念上的分歧，她又一次辞职了，再次成为一个自由人。 第三个惊叹号：冲动加盟实体卖内衣 辞职后偶然的一个机会，韩洪英在易趣网上买了一件内衣，在收到卖家的内衣后，发现质量价格都不错，但卖家故意把标签剪了。 做过刑警的韩洪英感觉这中间一定隐藏玄机，便从剩下的半个标签里搜索到了一个叫ML 的网站，恰遇网站正在招收加盟商。 于是韩洪英通过电话和网站的负责人见面洽谈，最终签订合同成为了这个网站的第一个实体加盟 商。 一般的加盟者加盟，肯定要对市场和客户进行详细的考察，但她没有，天生的犟脾气让她在冲动中，个人理想化中加盟了。 进货的 10 万元是从亲戚朋友借的，在北京市朝阳区朝外大街的昆泰商场开了一个精品内衣店。 由于自己的市场定位不准确，商场租金太贵。 产品价格也没有竞争优势。 结果不到半年的时间，溃败下来， 10 万元现金只剩下 3 万元库存。 第四个惊叹号：处理库存开网店 落败后的韩洪英无奈地把店铺退给了招商方，剩下 3 万多元的货韩洪英按照合同约定去哀求 ML 网，希望能够退货缓解她的困难。 但是 ML网并没有按照约 定全部退换，他们留下一句话，你不是想在网上开一个店吗。 你可以去网上卖啊。 韩洪英咬了咬牙，真的在淘宝网上开了一个店。 店铺定名秀姿美。 人家开店是带着欢乐和憧憬，但是韩洪英开店，初衷只是为了卖库存。 她同时在易趣和淘宝注册了店铺，那时，淘宝还不如易趣那么有名气，人气也没有那么旺盛，再加上易趣是收费店铺，所以她把所有的闲暇精力都放在了易趣，淘宝店铺只是一个虚设。 在易趣，买推荐位，每天不停地发广告。 天道筹勤，两个多月的时间里，韩洪英竟然成交 300 多笔生意，信用度也直线上升。 那里想到开心还没有几天，易趣的缴费 单一下来，开店费，成交费、购买推荐位置费，登陆商品费等共计化了 2020 多元，把易趣的费用一交，还亏了 100多元。 但她还安慰自己，虽然没有赚钱，但是近 300 个好评（无一差评的百分百好评记录）总算是对自己的回报吧。 可是易趣信用事件促使她最终放弃了这个平台。 易趣在没有任何关于撤销她信用分值理由的情况下，把她的信用度从 200多个分值减少到 100 多个信用分值，而且无论如何沟通都没有把这件事情解决，灰心加上失望的她在朋友的提醒下，开始了淘宝经营。 淘宝是她的最后一博了，前途未卜。 服装品牌经营管理经验营销广告企划特许加盟连锁代理 千叶帆文档  爬客玩具：小小车模每月 “爬 ”出 3 万元 图为：爬客玩具店有如微缩的巨型停车场（记者饶强摄） 高大厚重的双开木门、斑驳的暗红色砖墙、老式电子管收音机发出沙哑的声响、木 质老吊扇在橘红色的灯光中慢慢转动 …… 一脚踏进东三环路边这家 “爬客 ”玩具店，仿佛来到了某个静逸的欧洲小镇，完全忘记了它位于车水马龙、繁华的 CBD 核心区。 “它们才是这里的主角。 ”站在满满一大桌老爷车车模旁边， “爬客 ”的主人韩岳笑道。 这位车模爱好者用两年的时间建立起了这家别具一格的车模玩具店，不仅满足了自己的收藏爱好，还给自己带来了每月 3—5 万元的营业额。 开店本只为 “以店养藏 ” 和大多数男孩一样，从小就喜欢拆卸各种机械的韩岳对汽车始终抱有浓厚的兴趣，而众多的汽车类型之中，最吸引他的就是各国的 “老爷 车 ”。 “喜欢上老爷车之后，就开始想要收集老爷车的车模。 ”从 2020 年收集到第一款铁皮制的老爷车车模起，韩岳就开始近乎 “疯狂 ”地收集所有他能见到的车模，到了 2020 年底，他所收藏的车模已经有数百款，但还有很多自己心仪的车模，因为年代久远而难觅踪迹。 韩岳意识到，如果开一家车模玩具店，吸引更多的车模爱好者前来交流、交换藏品，没准可以更加丰富自己的收藏。 于是 2020 年底，韩岳带着自己收藏的近千个车模和 10 万元左右的启动资金，在三里屯开出了自己的车模玩具店 “玩具情报站 ”—这正是“爬客 ”的前身。 无心插柳月入超 3 万 让韩岳没有想到的是，玩具店的开张收到了立竿见影的效果 ——由于他的藏品足够丰富，加上当时北京的车模玩具店几乎是一块空白，大批的车模爱好者慕名而来。 “原本开玩具店没指望它挣钱，但是没想到北京的车服装品牌经营管理经验营销广告企划特许加盟连锁代理 千叶帆文档 模玩具存在这么大的市场。 ”2020年 3 月 24 日，韩岳将小店搬迁到了东三环白家庄，以 14 万元的年租金租下了 “爬客 ”现在所在的店面，开始专心致志地做起了玩具店的生意。 为了让 “爬客 ”的车模独一无二，韩岳开始频繁穿梭于各个商店、工厂 “淘货 ”。 多年来收藏车模的经验此时派上了大用场 :“一个车模可以卖 100 元还是 500元， 我基本上可以一眼看出。 ”在淘货的过程中，韩岳逐渐建立了足够的车模玩具渠道，跟广东、青岛、上海等地的玩具工厂也建立了牢固的联系。 如今， “爬客 ”已经发展成为拥有 1000 多款老爷车车模、兼营其他玩具的专业玩具店，平均月销售额达到3—5 万元。 韩岳认为，这种特色的玩具店在北京还有巨大的市场。 “只要有自己的特色，可能 50 家都不嫌多。 ” 成本分析 店面租金 电 费 人 力 进货费用 营业额 万元 /月 200 元 /月 1000 元 /月 5000 元 /月 3—5 万元 /月 采访后记 特色店不是超市 原本只是想丰富自己的收藏，带着 “玩票 ”性质开店的韩岳没想到，无心插柳的举措能带来丰厚的收益。 不过说到生意经，他回答的倒是异常坚定 :“特色店不是超市，必须保持店面的唯一性，不卖别人已经开始卖的东西。 ” 的确，各种各样的玩具店、商场玩具专柜、小商品市场多如牛毛，顾客凭什么偏偏选择一家玩具店。 答案正是专业性和唯一性。 特色小店往往投资不大，底子较薄，唯有独树一帜的创意，方可在 激烈的商战中存活，做到人无我有，人有我精 —就如同人们吃烤鸭多半愿意去全聚德，看中的正是 “唯一 ”二字。 但是，选择了 “唯一 ”也就选择了风险，往往经营者所选择的货品未必能够得到市场的认同。 剑走偏锋，或意味着更大的收益，也可能意味着更大的损失。  姜月兰：书中寻找创业经 “女人不要把自己当花，花儿总有凋谢的时候。 女人要把自己当成树，才能经受风雨，才能开花结果。 ” 姜月 兰一间七八平方米的办公室，书占据了半壁 “江山 ”。 坐在书堆中的江苏省靖江市鑫蓝锻造有限公司董事长姜月兰笑笑说，我感谢这些书，它们带给我强大的精神力量，让我一次次绝处逢生。 从一个农家妇女到一个拥有固定资产 4000 多万元的企业家，这个 46 岁的女人身上究竟有着什么样的创业传奇。 当 “勤杂工 ”换回第一笔订单 至今，姜月兰还记得 20 多年前自己从死神手中挣扎回来的情景。 丈夫嗜赌，家中债台高筑，债主频频上门。 除了上班、带孩子外，姜月兰还要独自耕种家中的 6 亩农田。 生活的重压已让她无力承受。 24 岁的她吞下 200 颗安眠药。 “我一睁开眼，看见女儿那无助的眼神，我抱住她号啕大哭，后悔死了。 ”“为了女儿，我一定要自尊地活着。 ”姜月兰暗下决心。 服装品牌经营管理经验营销广告企划特许加盟连锁代理 千叶帆文档 她报名参加了职大财会专业的学习。 每天下班后，她安置好孩子，干农活到 9 点，第二天凌晨 3 点，她又起床读书。 3 年后，凭着一纸文凭，她由车间调到财务科。 1991 年，她当上财务科长。 姜月兰所在的靖江市城南乡化工机械二厂是一家农具锻造厂。 1998年，企业面临破产，厂长打了退堂鼓。 “我们厂就厂长和我两个管理人员，工人们都希望我带着 他们继续干下去。 ”面前只有两条路：要么创业，要么失业。 面对 100 多双期盼的眼睛，姜月兰果断作出决策。 她东拼西凑了 30 万元，买下工厂。 只懂财务，而没有技术、销售经验的她请来三位负责技术、销售的股东。 工厂调整了产品结构，为汽车、纺织行业等领域生产配套产品。 可是，一个没有名气的民营企业，要打开市场谈何容易。 由于销售不景气，当年，就有两位股东退出。 企业到了生死存亡的关头。 性格内向、从没出过远门的姜月兰决定去闯市场。 “跑到人家门上，一次又一次，人家根本就不拿正眼看你，当 时我要求自己拿不下业务，坚决不回去。 ”姜月兰跟自己较上了劲。 她来到湖北车桥有限公司，这是一家在全国颇具规模的汽车生产企业。 一大早，她守候在供应处门口，女处长来了，姜月兰迎上去说： “你好。 我们是江苏的一家民营企业，我们有几十个人要吃饭 ……”“ 要讨饭，到慈善机构去。 ”女处长 “砰 ”地关上门。 那年冬天特别冷，站在门口，凛冽的寒风割着她的脸，也割着她的心。 姜月兰一直站在门口没走，她想让女处长听她把话说完。 临近中午，供应处的门开了一条缝。 “进来吧，外面怪冷的。 ”门缝里，女处长的脸上有 了一点点表情。 坐在女处长对面，几分钟内，姜月兰讲了她的厂、她的产品、她的员工、她的抱负。 女处长静静听着，一语不发。 姜月兰看到了希望。 第二天早晨，她提前到供应处报到。 她手脚勤快，帮着打水、打扫卫生、收发邮件。 “你们企业太小了，我们这么大规模的国有企业是不可能跟你们合作的，你还是死了这条心吧。 ”女处长发话了。 “可是，我们有信心保证产品质量，请给我们一个机会。 ”姜月兰说。 女处长依然不松口。 姜月兰没有死心，依然日日去报到，成了那里的勤杂人员。 一个多月后，女处长说，你先 回去，根据我们提供的图纸生产一批样品带过来看看。 几天后，姜月兰拿回样品，女处长很满意，当场跟她签下一笔 800 万元的订单。 这是姜月兰接下的第一笔服装品牌经营管理经验营销广告企划特许加盟连锁代理 千叶帆文档 业务，这笔订单扭转了企业的命运。 磨难中练就自愈能力 2020 年，正当企业红红火火发展之际，流言射向姜玉兰。 同样，被流言击中的还有那位负责销售的股东。 在世俗的眼中，一男一女在企业当家，配合默契，怎会关系不暧昧。 那位股东受不了中伤，黯然离去。 而让姜月兰更伤心的是，他不但撤走资金，还撤走公司 80%的业务。 人心涣散，不 少工人想走，企业再次陷入困境。 召集起全体工人，姜月兰立下军令状： “大家请给我 3 个月时间， 3 个月后，我一定给你们一个交代。 这 3个月，我出去跑业务，你们在家休息，每个月可以领取 250 元生活费。 ”工人们将信将疑，他们终究还是留了下来。 “3个月，能不能接到业务，我一点把握也没有，我压力特大，但已经没有了退路。 ”姜月兰又上路了。 南至海南，北及黑龙江，她的足迹遍及大半个中国。 伴随她的是她爱读的几本名人传记。 “我特别喜欢看名人传记，我觉得这些人都是在逆境里一步步往前走，他们的人生经验告诉我，只要坚 忍不拔，无论起步时地位如何低下，他最终将会在事业上取得成功。 ” 3 个月后，当她风尘仆仆地怀揣 2020 万元的业务合同出现在厂里时，工人们将她团团围住，企业有救了。 姜月兰想谋求长足发展，考虑到运输、能源成本，她在湖南与他人合作，成立了一家新的锻造公司，专供 “湖北车桥 ”的汽车齿轮配件。 岂料 6 个月后，合伙人卷走所有资金，她的 100万元打了水漂。 虽说教训惨痛，而在经历了一次次风浪后，她的伤口自愈能力已越来越强。 她提出企业精神：千锤百炼，锻造 “鑫蓝 ”美好的明天。 书中自有成败经 鑫蓝公司共有 100 多名员工，女职工占 40%。 一位姓王的办公室主任告诉记者，厂里女职工的干劲比男职工还要大。 要问为什么，女工们会说，是我们的领头羊为我们树立了榜样。 张扣云是金工车间的女强人，技术、操作、管理样样都是好把式。 张扣云说： “我们大家都受姜总影响。 姜总常对我们说，女人不要把自己当花，花儿总有凋谢的时候。 女人要把自己当成树，才能经受风雨，才能开花结果。 ” 如今，鑫蓝公司在国内锻造业中享有知名度。 今年年初，一位意大利客商找上。