白云纸厂销售管理办法

白云纸厂销售管理办法内容摘要：

提成公司留存 60%，销售公司提成 40%（此部分提成收入，销售公司在分配时，业务员的提成收入不低于 35%）。 （ 2）货到付款的客户 , 其提成公司留存 45%，销售公司提成 55%（此部分提成收入 ，销售公司在分配时，业务员的提成最高不超过 80%）。 （ 3）正常客户 (款到发货 )，公司留存 30%，销售公司提成 70%（此部分提成收入，销售公司在分配时，业务员的提成不低于销售公司提成的 80%）。 （ 4）当年新开发客户 ,月销量不低于 100 吨，吨纸税后销售额费用提成比例为 %。 全部留销售公司（此部分提成收入，销售公司在分配时，业务员的提成不低于 50%）。 （二）销售数量、销售价格与提成比例： 当月销售数量以公司计划成品纸产量下达，质量按公司内控标准执行，完成任务时 ,基本提成比例为 %. 超额完成 销售任务时 ,超额部分 ,基本提成比例按 % 执行。 超出公司定价销售时，公司按超出部分的 5%奖励销售公司、 25%奖励业务员。 未完成销售任务时：按公司定价销售的：完成 90%100%时 (不含 100%,下同 )，基本提成比例为 %。 完成 80%90%时，基本提成比例为 %。 完成 70%80%，基本提成比例为 %。 完成 60%70%，基本提成比例为 %。 完成 60%以下， 4 基本提成比例为 %. （三）销售公司经理收入的核定 对销售公司经理实行吨纸工资、奖金销售提成，在完成当月销售计划、回 款达到 95%、且不低于公司定价时 ,吨纸销售基本提成额核定为 元。 按当月完成销售计划考核，超计划部分每吨按 元核发；欠销部分，按欠销比例同比下降提成额。 回款月度考核，每升降 1%，提成额升降 10%.当月未达到规定回款比例时 ,差额部分 ,承担当期银行利息总额的 10%。 按公司定价考核，若平均售价每升降 1%，吨纸提成额升降 10%。 按上述办法核定的收入，当月发 50%，剩余部分年终考核后发放。 （四）公司鼓励全员销售，当月属公司员工销售的成品纸，且按公司定价执行的，公司按 %的比例提成奖励。 四、销售货 款 （一）当月货款回收率达到 96%（不含授信额）。 当月销售货款必须在次月 3 日前到达公司财务账户。 属现金结算的，业务员收到现金后，必须在一周内汇到公司指定账户，属汇票结算的，必须在接到汇票后，用特快传递一周内送到公司。 （二）营销人员在收到现金或汇票后，在上述规定期限内未到公司帐户时，公司按营销人员挪用公款处理，并追究其刑事责任。 （三）产品销售原则上不准赊欠。 若确需零星欠款销售的（不能超过 10 万元），业务员要提供等值、有效的财产或有价证券抵押担保 ,同时 ,客户必须提供书面承诺 (书面承诺财务存档 )。 5 万元以 下，经市场部经理、财务部经理批准； 5 至 10 万元的，必须经主管领导批准 ,10 万以上须经总经理批准。 抵押物暂存财务部，若超过期限未还款时，公司将抵押财务冲抵货款，不足部分由抵押人全额补出。 （四）货到付款的客户，必须由经销商或终端用户写出付款承诺书，同时业务员写出书面借据，由销售公司经理、 5 市场部经理、财务部经理签字后，在十日内回款。 超出期限未回款的，超期十天以内时，公司按当期人民银行贷款利息计息，到期仍未回款的，业务员停职追要货款；超过一个月仍未回款的，公司将提起诉讼。 （五）当月货款未到帐时，不视为实现销售， 公司不予提成。 第二个月内还款的，公司按提成基本比例的 90%提成；从第三个月起（包括三个月）公司不予提成，同时营销人员停职追款，其货款逐月从销售公司核算收入中抵扣。 （六）当月销量完成、货款回收等由财务部、企管部综合考核，作为核算提成收入及评价客户的依据。 五、吨纸销售工资、费用的分配 当月工资费用比例提成由企管部负责核算，各类客户当月销售单价、销售数量、货款回收、授信结零、随货同行单等由财务部在。