金龙联合汽车销售业务员绩效考核管理制度(编辑修改稿)

金龙联合汽车销售业务员绩效考核管理制度(编辑修改稿)内容摘要：

量统计到台，比率计算保留两位小数。 附表编号说明： A、 B、 C、 D 为分类符号，分别表示月绩效考核相关统计表、年任务绩 效考核相关统计表、年度超任务销售额加分相关统计表和市场部经理年度管理考核相关统计表。 数字编号首位数为指标分类，第二位数是 0的为指标汇总表，第二位数是 1的为指标考核得分标准对照表。 A 销售业务员月度销售管理考核相关统计表 A00 销售业务员月度销售管理考核统计表 编号： 姓名： 市场部： 考评日期： 20xx年 月 评分项目 得分 权重 销售业务员确认 销售管理 达成项 当月定单改动率 25% 当月销售预测偏差率 15% 当月市场信息反馈质量 25% 当月所属经销商平均业 绩达成率 35% 销售管理 扣分项 当月违反价格政策扣分 当月跨地区销售扣分 当月客户投诉扣分 当月经销商投诉扣分 当月回款不及时扣分 当月未按规定及时提交客户档案扣分 合计得分 市场管理部统计人员： 合计得分 =定单改动率得分 25%+销售预测偏差率得分 15%+市场信息反馈质量得分 25%+所属经销商平均业绩达成率得分 35%+扣分项得分。 A01 销售管理指标考核满分值及统计部门 评分项目 满分 权重 指标来源 部门 销售管理 当月定单改动率 100 25% 计划部 当月销售预测偏差率 100 15% 市场部 当月市场信息反馈质量 100 25% 市场管理部、技术部 当月所属经销商平均业绩达成率 100 35% 市场管理部 合计 100% A02 全部销售业务员月 销售管理 考核汇总统计表 考评日期： 20xx年 月 编号 姓名 区域 销售级别 月考得分 备注 市场管理部统计人员： A10 销售业务员定单改动率统计表 编号： 姓名： 考评日期： 20xx年 月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 定单数量 用户撤单数量 重大改动定单数量 轻微改动定单数量 定单改动率 定单改动率得分 市场管理部统计人员： 定单改动率 =（用户撤单数量 3+重大改动定单数量 +轻微改动定单数量 ） /定单数量 用户撤单 是指用户因故取消已经排单购车合同的行为。 重大改动是指定单的改动影响自己或其他定单的正常交货期。 轻微改动是指定单的改动不影响自己或其他定单的正常交货期。 A11 销售业务员 定单改动率考核得分 标准对照 表 定单改动率 6%（含）以下 6%～ 18%（含） 18%（含）～ 30% 30%（含）～ 50% 50%（含）以上 得分 100 80 60 40 20 A12 销售业务员各类定单数量报表 考评日期： 20xx年 月 编号 姓名 当月 定单数量 用户 撤单数量 重大改动 定单数量 轻微改动 定单数量 备 注 计划部统计人员： A20 销售业务员销售预测偏差率统计表 编号： 姓名： 考评日期： 20xx年 月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 销售预测偏差率 销售预测偏差率得分 市场管理部统计人员： 月销售预测偏差率是每种系列车型各月销售预测偏差率的平均值 A21 销售业务员销售预测偏差率 考核得分 标准对照 表 销售预测偏差率 20%（含）以下 20%～ 50%（含） 50%～ 100%（含） 100%～ 200%（含） 200%（含）以上 得分 100 80 60 40 20 A22 销售业务员销售预测偏差统计 表 编号： 姓名： 市场部： 20xx年 月 序号 车型和配置情况 预测销量（辆） 实际销量（辆） 单车型预 测偏差 单车型预测偏差率 1 KLQ6600系列 2 KLQ6720系列 3 KLQ6791系列 4 KLQ6800系列 5 KLQ6820系列 玉柴 康明斯 康明斯 EQ21010 6 KLQ6880系列 康明斯 EQB21010 康明斯 EQB21310 康明斯 EQB21320 康明斯 7 KLQ6110系列 潍柴 进口康明斯 C300 20 8 KLQ6120系列 潍柴。