某房地产项目销售推广方案

某房地产项目销售推广方案内容摘要：

年 1 月 18 日 09 年的大年初一是 1 月 26 日，小年 1 月 19 日，工地上在 1 月 15 日左右就 基本上不工作了，所以项目的强销期一定要在过年前过程，并完成总住宅任务的 30%40%。 持续攻击期： 2020 年 2 月 3 日 —— 2020 年 4 月 完成住宅房的 90%， 年后正月初七到正月底是销售的一个高潮阶段。 商业用房 的宣传及正式招商对策和出售计划。 2020 年 4 月 —— 2020 年 7 月 完成一、二层商业用房销售任务的 80%。 收盘期： 2020 年 7 月 —— 2020 年 9 月 完成所有存量房的扫尾工作。 以上销售周期的预计时间为 8 个月 （不含春节） 销售计划 按照 住宅均价 4000 元 /平米计算。 6510 平方，共实现总收入 2604 万 一层商铺临街 12020 元 /平方 800 平方，两侧 9000 元 /平方 800 平方 ,总收入 1680 万 二层商铺 6000 元 /平方 1000 平方，总收入 600 万， 实现两年返祖，每年按总房款的 6%。 即二层共返租金 36 万 元。 扣除租金 后 ， 实际总收入为 564 万 总 收益 :4848万元 五、 销售价格策略 价格走势 价格永远是任何销售中的最关键的因素。 本案最终能够实现什么样的销售价位，不仅和项目自身品质有关，也和直接的市场竞争、宣传推广投入比例有密切关系。 我们设计的项目包装策划方案，一直强调高品质，实际就是想提高性价比优势。 定价原则：精品房型、物超所值、一房一价 （ 1） 因为整个小区总面积不大，住房只有 46 套，开盘时可推出部门特价房（跃层大面积房型）来吸引客户 ，因为跃层面积大，总价高，一直是 安庆所有房产中难销的户型，也只有等待市场慢慢的自然消化。 主要是价格 问题。 （ 2） 在广告宣传及销售员劝购方面，提高一价清的明细：如保温墙、中空双层隔热玻璃、一户一表安装费、入户防盗门、小区监控系统、有线电视安装、煤气入户、单元电子对讲门、楼宇可视对讲，这样可以提高房屋的均价，充实房屋的内容。 （ 3） 为庆祝 08 年中国 奥运 取得的好成绩 ， 购房户中凡 家庭成员中（凭户口簿、直系亲属）只要在地方、市、省、国家获得过体育项目奖章和名次的，凭有关证书，根据不同的级别享受不同程度的优惠。 以下 是住房的面积户型价格表： XX 房产 项目 面积户型表 商业裙房： 2930 平方 住房总面积： 6510 平方。 标准房型：共３６套，共 平方，跃层： 10 套 ，共 平方 楼号 单元号 房号 面积 房型 单价 总价 房号 面积 房型 单价 总价 1 单元 (m2) (m2) 1 号楼 101 商铺 全框架 102 商铺 全框架 201 ３室２厅 1 橱两卫 2 个阳台 4008 490980 202 ３室２厅 1 橱两卫 2 个阳台 4008 503004 301 ３室２厅 1 橱两卫 2 个阳台 4308 527730 302 ３室２厅 1 橱两卫 2 个阳台 4308 540654 401 ３室２厅 1 橱两卫 2 个阳台 4308 527730 402 ３室２厅 1 橱两卫 2 个阳台 4308 540654 501 ３室２厅 1 橱两卫 2 个阳台 4108 503230 502 ３室２厅 1 橱两卫 2 个阳台 4108 515554 601 跃层 3408 708864 602 跃层 3408 725904 2 单元 103 商铺 全框架 104 商铺 全框架 203 ３室２厅 1 橱两卫 2 个阳台 4008 559918 204 ３室２厅 1 橱两卫 2 个阳台 4008 549898 303 ３室２厅 1 橱两卫 3 个阳台 4308 601828 304 ３室２厅 1 橱两卫 2 个阳台 4308 591058 403 ３室２厅 1 橱两 卫 4 个阳台 4308 601828 404 ３室２厅 1 橱两卫 2 个阳台 4308 591058 503 ３室２厅 1 橱两卫 5 个阳台 4108 573888 504 ３室２厅 1 橱两卫 2 个阳台 4108 563618 603 跃层 3408 811104 604 跃层 3408 797472 3 单元 105 临街商铺 全框架 106 临街商铺 全框架 205 办公室 全框架 206 办公室 全框架 305 2 室２厅 1 橱 1 卫 2 个阳台 4638 486526 306 ３。