通信企业营销专业产品类任职资格标准(编辑修改稿)

通信企业营销专业产品类任职资格标准(编辑修改稿)内容摘要：

产品优势及卖点宣传效果很好，有 效地推动了产品品牌的提升，客户及周边反馈效果很好。 产品卖点、引导思路制定 针对本产品 各 客户群的 总体 或 全国性 市场及其 重大 项目，提出对总体市场运作有重要指导意义的产品卖点 /引导思路 /技术竞争策略，并形成宣传资料五篇以上。 胶片、彩页、技术资料编写 能够 策划 和 组织 制作、 评审 针对省局以上 高层客户 及 特定客户群 的产品宣讲胶片、宣传彩页、广告文案、技术资料、软性文章； 曾成功策划和组织进行广告文案、技术资料、软性文章编写 5次以上 技术拜访和技术交流 能够通过策划、组织和实施与省局副局级以上客户进行非正 式的沟通、交流和对话，引导客户理解和认同 我司产品技术特点及卖点 ； 至少成功做过 5次与省局副局级客户的技术交流、技术拜访和技术澄清。 产品 /技术宣讲 能够在 运营商总部或省级高层客户的汇报会 上进行高层次的整个产品线的产品 /技术宣讲，正确、清晰地讲解和表达胶片内容， 没有口头禅及 不良行为习惯； 宣讲具有 较强的引导性、感染力和说服力 ； 回答问题具有 针对性 、 策略性和引导性，应变性强 ； 至少成功做过 6次针对省局副局级以上客户的产品 /技术宣讲（客工部展厅讲解作为重要证据）。 技术培训 能够组织和作为主要编写 人员参与本产品培训资料的编写，对本产品领域市场人员进行培训。 编写的教材及培训效果反馈良好，从事培训工作五次以上。 5级 可以给出专家级的意见，能领导其他人成功运作，被其他人当作磋商者和领袖。 全面的知识和正确的评判能力，能够总结出有用的改进意见 工作层级 针对全国整个产品线。 工作角色 品牌战略的提出人和推动人。 技术推广 在业界具有一定的知名度，能够与业界专家进行深入交流，影响运营商决策及技术标准走向， 能够在技术论坛进行技术宣讲。 文章发表 能够在国家级刊物上发表有影响力文章二篇。 品牌建设 能够根据公司的产品战略，提出产品品牌建设的发展方向，负责整个产品线的品牌建设思路拟定，并能够有效组织和推动品牌建设工作的实施； 业界反映良好。 2）、 技能名称： 市场拓展能力 技能定义 ： 是指以挖掘、扩大产品市场空间，提高市场占有率和覆盖率为目的，在营销活动中通过有效的技术引导策略、资源协调、技术公关以及谈判等工作完成前述目标的能力 等 分级描述 测评点 测评标准 营销系统产品线任职资格标准 第 8 页 共 12 页 级 1级 有限的运作（ Perform）能力 见培训二营相关测评标准。 2级 在有协助的情况下的运作能力，实践过的知识 工作层级 本 产品区域级项目 2个；能够 参与 拓展 特定 客户群的特定区域市场。 工作角色 主要参与人 工作内容 完成成熟产品、优势产品的正常销售任务； 完成技术引导交流、技术谈判、技术澄清， 没有明显不当，支持项目成功，客户及周边无意见。 拓展策划 能够 参与 本产品特定拓展项目的拓展策略和计划的制定， 提出有建设性 的市场进入、产品准入或品牌树立的拓展 建议。 拓展手段的运用 能够 参与 策划和实施 技术拜访和技术交流、样板点考察、公司展厅考察、展览会考察等针对目标客户群的技术引导和品牌宣传工作。 3级 无需协助的运 作能力，触类旁通的知识，可以成功完成大多数任务 工作层级 区域级、省级市场 工作角色 主要参与者 技术支持 成功参与本产品地市级、省级重大项目的技术引导交流、技术谈判和技术澄清，交流； 谈判技巧适当、策略得当，客户基本认可、客户及周边反馈很好。 拓展与运作市场的级别和个数 积极挖掘市场项目，并提出建设性意见； 参与并实现本产品 新市场进入 /新产品准入一般性拓展项目 或 一般性销售项目一个。 市场策划 分析思路清晰，逻辑性强 ； 策略实用 ， 计划可操作 ； 市场要素分析、机会问题点分析、目标、 策略、计划等 内容齐全 实施与过程控制 能够按照总体计划制定 阶段性计划 及监控点，并 按监控点检查 进展情况； 定期 组织或参与 项目分析会，对项目进行阶段性的讨论和总结； 能够 及时 掌握竞争对手及客户的 动态变化 并实施相应应对措施； 能够判断问题的重要程度，能协调解决相关问题， 及时 求助。 协调与配合 能够 很好地配合 他人工作，协助工作团队合理分工，虚心听取多方面意见。 技术及商务谈判 作为主要成员之一参加技术及商务谈判，根据团队分工需要，及时进行技术澄清； 初步掌握谈判技巧， 事先能够 进行谈判 策划 ，有能力 独 立 进行谈判，能够 妥善 处理客户的要求，不随意给客户承诺。 市场总结 项目结束后能够 及时对照当初策划报告 进行 深刻 总结，在总结中不断提高自己的策划能力。 4级 深入彻底的知识，可以带领和指导其他人有效运作 工作层级 省级、国家级、价值市场和难点市场 工作角色 主要责任人之一、项目负责人 工作内容及效果 突破新市场、难点地市级区域市场或价值市场的空白区域 /层面； 实现新产品省级场或战略价值市场的准入、布局、销售； 市场引导，市场策略基本得当，获得优势份额，产品技术纯熟，交流、谈判和技术澄清技巧适 当，客户关系把握恰当、客户及周边反馈很好。 营销系统产品线任职资格标准 第 9 页 共 12 页 拓展与运作市场的级别和个数 积极挖掘和发现新市场空间，实现产品扩张，并提出建设性意见。 以主要责任人身份参与并实现本产。