第31辑服装品牌经营管理经验营销广告企划特许加盟连锁代理

第31辑服装品牌经营管理经验营销广告企划特许加盟连锁代理内容摘要：

的设计少点，您家有，个人建议给予烧火，图个吉利 “越来越火 ”。 请用展示服饰的器具，用能看见的陈列器具。 生意也就有 了保障 . 2．看得到，走不到，拿不到，买得闹心。 走不到，是因为我们的柜之间的距离太亲密。 原则上男装的通道要在 1。 2 米以上，因为中国的男人肩宽服装 品牌经营管理经验营销广告企划特许加盟连锁代理 千叶帆文档 是 60 厘米，要求一个人能进，一个人能出。 不知道您管辖的区域，您经营的店铺是否出现这种问题，请尽快给予调整。 宽度不够，尽量二面的中道更换单杠中道，长的中道展示架不可以，请改换小的，方的不可以，请换圆的。 实在什么中道也放不下，就做通道就可以了。 古话讲：适可而止。 动线的通道没有问题，出现看得到，走不到的问题，可能在销售人员站位上要给予一定的配合，比如客人从右边 往里走，经过最里面的从左边里面慢慢出来，但是中间没有去过，这个时候销售人员在左边出门口要给予人为堵住，并指引消费者往中间走。 我们的通道设计一定要让人所有的区域都去走，走得舒畅。 一个好的动线需要道具的动线和销售人员的站位配合才能天衣无缝。 3．看得到，走得到，拿不到，卖得闹心。 这个拿不到，一种情况是我们的前期设计有问题，另一种可能是后期做陈列的时候没有从立体空间和人体工程学去考虑。 比方讲，某店有个柱子，在设计上给设计一圆形的陈列柜，但是假如您在 1。 8 米以上的地方叠放产品（展示产品），我想只有轻功才能了得。 陈列的立体空间上有一个人体工程学的专业概念，拿男装讲，中国男人的标准身高是 1。 75 米，所以当一个消费者进店，在不抬头和弯头的时候，眼睛本身有一个视觉角度（最高是 1。 8 米，最低是 1。 2 米），所以从立体空间讲，最好的视觉动线是 1。 81。 2 米（男装），女装稍低点。 在立体空间 60 厘米 2 米是我们手比较容易触拿的空间高度。 所以我们在做陈列的时候，关键的出样要在这个立体空间给予展示。 所以在 60 厘米以下我们在立体空间一般定义为储藏空间（也就是人接触的时候要弯腰，在 2米以上，我们在立体空间定义为延伸空间 ，一般是做陈列的主题和故事性用的，国内有些人也美其名 “气氛带 ”。 在 2 米以上我们的陈列主要是为了突出区域（或者本货柜）的主题故事。 其实人体工程学的知识大家也不生疏，我们平时经常见到的门钥匙的位置设计，大概在 1米左右，因为这样我们开门的时候，手是最舒服的。 还有我们的其他使用生活用品的设计也是应用到人体工程学（有时间我单独和大家分享交流人体工程学的有关知识）。 请您多多关注我的博客。 4．看不到，走不到，拿不到，跟钱过不去。 这样的设计和陈列布局，我不知道您要他干什么，简直和钱过不去，跟钱过不去的事情，请您少做为妙。 假如您的真的有钱，劝您不要做服装，因为做服装是很辛苦的，呵呵。 要不整点票子给大家，呵呵 ..... 事事皆学问，没有想到在兰州的一个转角的一个报摊，使我联想到服装的经营。 或许是职业病的原因，但是我一直感觉服务行业都是通的，让我们用心经营，用心感悟，用心对待每一天，用心看待每个事情。 欢迎大家的看法。  橱窗模特站位设计变化带给橱窗的魅力。 一个好的橱窗 ,需要很多方面 ,例如要有主题 ,色彩要突出 ,对比呼应 ,辅助道具的设计融合 ,模特站位的设计 ,灯光的照射等等 ,今天我就橱窗模特站位设计跟大家做个交流 .先看几张图片 (从模特站位设计角度去看 ): 服装 品牌经营管理经验营销广告企划特许加盟连锁代理 千叶帆文档 服装 品牌经营管理经验营销广告企划特许加盟连锁代理 千叶帆文档 以上的图片 ,不知道大家有什么收获 ,个人选择这几张一直是作为终端培训 (特别不善于创意的终端人士 ).我建议他 (她 )在模特站位去借鉴这些图片 .原因有 : 一 .面对日益竞争的行业 ,大家都在想在橱窗的创意和表现上吸引眼球 ,流住脚步 ,把人流量变成客流量 .现在好多优秀的企业有自己的陈列终端指导部门 ,是专业美术院校和陈列培训出来的人在为终端策划每一期的橱窗和服装 品牌经营管理经验营销广告企划特许加盟连锁代理 千叶帆文档 陈列指导 ,也会通过内部网络和集训 (总公司 ,分公司 ,省代理 ,终端客户 )去贯彻 ,并通过区域管理收集终端的布置实际效果 .但是因为终端的老板 \店长 \销售人员美术功底还是有 点薄弱 ,所以真正贯彻和执行的效果也不尽人意 .所以一些优秀的品牌会建立几个分公司 ,招聘专业的美术陈列师去实地操作或者督促省代理组建美术陈列师 (督导 )去为终端服务 ,但是因为不是长时间在终端 ,后期的橱窗陈列关键要靠终端维护和创新。 在我以前服务的企业里 ,经常出现上次公司来是这样做的 ,搁了半年下来也是这样 ,或者后期终端维护和创新很不专业。 这个个人感觉是相关培训和宣导以及总公司的管理机制要三合一方能成效。 但是真正建立专业的美术陈列指导部门的公司在国内还是比较少 ,所以面对 喜新厌旧 的消费者 ,我希望在总部建立专业的陈列指 导小组和完善的后续跟踪监督下 ,更希望终端动起来，希望一线的伙伴们面对每一次的学习 要知其然 ,更知其所以然 ,希望我们终端的老板 \店长 \销售人员从这篇文章 ,对橱窗模特站位设计有所启发和感悟 .就用几个模特和产品的组合变化下 ,会产生这样的美感以及视觉冲击力 .您不一定要很强的美术功底 ,您只要有创新的思想 ,实际动手的能力 ,学习的能力 ,请您不妨对您所在的橱窗每天来个造型变化 . 二 .从成本的角度来考虑 ,也是我发这几张照片和写这个文章的原因 .我在终端服务的日子 ,很多的店长讲 ,橱窗好看 ,肯定要投入的 ,但是投入我们的老 板不配合。 做老板 ,不计算成本 ,那是跟自己开玩笑个人认为不合格。 .对自己不负责 ,但是我们依上的一些图片 ,是不是不需要太多的投入 ,只要投入您的创新的思想 ,实际动手的能力 ,学习的能力 .就可以做出和别人不一样的橱窗 .我相信您的老板也很高兴 ,为您的成长高兴 .你的客流量也大了 ,生意也好了 ,需要的时候重点策划 (破费点 ),我相信老板也支持 .相信很多从终端服务过的市场人员应该也有同感 ,有时候感觉我们的终端不配合 ,但是我们是否可以换角度 (不要动不动为了一个橱窗大手笔 ),真正从模特的站位去创新 .我想我们出去欢迎程度会不一样 ,在我 做终端的日子 ,我更多是想用做少的钱 ,做最好的事情 .希望这篇文章和几张图片对大家有点启发 . 本文章是纯从模特站位来阐述实用性 ,终端容易操作性 ,和成本最小化 .欢迎大家探讨 ,其他的橱窗设计我会在以后的文章一一阐述 .  草根老板真实经验 浙江人 22 条经典经商法则 坚持看 CCTV1 新闻联播。 要想把握经济局，必须关注政局，新闻联播图文并茂，有声有色，着实为中国商人的最佳晴雨 表；你可以不看财经报道，也可以不看焦点访谈，如果你不是做石油和外汇的，甚至你都可以不去管类似 事件和中东局势。 不要轻易相信和约或合同哪怕合约让你的律师看过了，公证处公证了都不要轻易相信，甚至当你客户把钱已经汇入你指定的帐户以后你都必须确认，这笔钱你能不能拿出来，能不能动，而和约以外的涉及到利益冲突的任何口头承诺与解释你都必须当他是放 **，无论香还是臭，在对方兑现承诺以前都不要沉湎其中，更无论对方是谁，哪怕那是你交了十年的朋友甚至是和你上了床的女人都必须如此。 你自己必须守信，一诺千斤 ，但对不守信的人例外。 你确认你一定能够做到的事情你才可以承诺，但不要夸大其辞；你如果想一直做个商人，那么你必须树立自己的信誉。 虽然你可以不在乎外界对你的争议甚至你也可以制造争议但你不能失去信誉，否则你就不是一个商人而是一个骗子；信誉具体包括你如果和别人约了2： 00见面，那么你绝对不可以 1： 50 以前或者 2： 01以后出现，如遇交通堵塞或以外事件，那你必须及时通知对方，除非你出了车祸遇到空难昏迷不醒或者已经死亡，否则你都没有理由爽约、早到太早或迟到太迟，而你的涵养则体现在对待对方不守时不守承诺的态度与包容等方面 ；而一旦当你确认对方是在为了利益而一再欺骗你，那么你对对方做出的一切行为都不过分，甚至你可以将计就计，反过来给他画一个饼。 你能赢得起但你可能输不起的生意最好不做。 在做任何生意以前，你都必须考虑清楚，如果你输了，那么你是否输得起，而不是去考虑你如果赢了会怎样怎样，输不起的事情你最好别做。 而考虑输的范围时你也服装 品牌经营管理经验营销广告企划特许加盟连锁代理 千叶帆文档 不要只考虑钱财方面，作为半个商人，有些东西你永远都输不起，包括你爱的女人，你的家人，你的江湖地位甚至你的信誉；所以你必须在做任何生意以前全面考虑清楚你究竟输得起输不起，如果输得起，那么 OK，你去义 无返顾的 DOIT 吧。 不要先期投入太多，给自己留够底牌不要把自己手里所有的牌全部亮出来，因为牌局随时会中途停止，而对方也随时会出新的牌，不到最后关键时刻，最好不要亮出你手里最有分量的牌，最后的赢家才是真正的赢家。 天下无事不可为，但商人有所为也有所不为《菜根潭》上有句话说的好 “毋以善小而不为，毋以恶小而为之 “，说的是做人的道理，而生意也是如此： “不要因为利润少就不去做，也不要因为风险小就去做 “；而同样在中国，违背法律的事情可以做，但违背道义的事情则坚决不能做。 慎重选择合作伙伴无论是 团队，还是个人，很多时候我们都渴望有能够和我们一起联手打天下的黄金搭档，但亲密战友是一定要慎重慎重再慎重的选择的，慎重是对彼此而言并非只针对单方，而亲密战友一定要符合下面这些前提条件才可以成为你的亲密战友；其一，他和你一定需要在一个战壕里一起战斗过至少一年；其二，在你没有负他的前提他对你所说的每一句话他自己都能负责任；其三他必须是个实在而且能塌实干事的人，其四他考虑得更多的是你们之间共同的利益 (无论是短期的还是长期的 )，而这个共同利益高于个人利益；其五关键时刻他没有躲开更没有出卖你或者大家在他能获得比合作利 益还大的更大利益的前提下，五点缺一不可，否则彼此之间的合作不会长久。 不要在你的团队里有你家庭成员的影子无论是你老婆还是你父母，都不可以在以你为核心之一的商业团队里有太多插手，因为以你为核心之一的团队接受的是你，而不是你的家庭成员，在你的团队全体成员主动接受并邀请你的家庭成员成为你们团队一员以前，无论你的家庭成员是谁，有多大的本事，或者可以给你们的团队带来多大的前进帮助，都不能成为你让你的家庭成员成为团队一员的理由；而当在你团队 (三人或三人以上 )里的异性成员一旦与你上了床，那么你必须考虑让对方立刻离 开这个团队，要么她 (他 )另谋高就，要么她 (他 )成为你的专职情人或者太太 (老公 )，总之，她 (他 )已经不能继续留在这个团队，所以在团队里不要随便考虑和异性上床或者动情。 不要与和你有利益冲突的女人上床无论谁会占谁的便宜，或者大家之间可以同时并行两种关系，都不应该与之上床，更无论这个女人有多性感，多煽情；这样的女人包括：与你有生意往来的女人，在你手下工作的女人或者是你手下与同事的家眷，甚至是管理着你的政府机构、职能部门里的女公务员，原因有二：其一，这样的女人可以让你死都不知道是怎么死的，其二你虽然是半个商 人，但另一半也不是出卖肉体的男妓。 不要给你的女人讲你的商业细节无论这个女人是你包了的娼妓、二奶、还是你众多情人之中的一个更或者是你已经结婚多年的妻子，你都应该不和她们谈你的商业细节，第一你谈了可能她们也不懂，第二你谈的商业细节里面会有能让你入狱的内容，第三，那涉及到商业机密；无论你有多少信任你的女人都不应该谈太多和你有关的商业内容；还有一个无须单列的商规就是千万不要在夜总会歌厅等色情场所给小姐和应招女郎发名片，一定要记住。 1你可以行贿但不要做污点证人到法庭去举证不管收受你贿赂的官员多么 无耻，多么不够意思，你只可以行贿而绝不可以去做污点证人到法庭举证；除非你以后连半个商人都不想做了；而如果是你主动行贿，对方收受了而且也为你办了事情，那你更不应该由此来当作能抓住对方小辫子的罪证要挟对方继续为你顶风开绿灯，也无论对方是政府官员还是执法人员还是银行官员甚至办事人员的；最基本的，请客送礼吃饭洗桑甚至大到澳门游这些感情投入都千万不要单独记小黑帐，而财务帐面上的处理也一定要不留痕迹。 服装 品牌经营管理经验营销广告企划特许加盟连锁代理 千叶帆文档 1不要偷税漏税但要学会合理避税大头小尾的发票最好别开，营业税以及附加的教育基金等你该交多少交多少，增值税你更别 动脑子 (记得找上家要税票正常抵扣就可以了 )，除此以外关税你掂量掂量自己的分量，具体情况具体对待，企业所得税是可以全部避掉一分钱都不交的，但最好给地税点面子，少交点别一分钱都不交，交多交少你自己看着办，而个人所得税呢，视当地政府给纳税人办了多少实事是否把咱纳税人真当纳税人人看待的具体情况而造工资表吧。 1你可以利用新闻记者但不要相信记者你可以给记者一些钱或礼品，但你不能告诉记者很多你的底细更不能相信记者会给你保守商业秘密，甚至你不能和记者靠的太近且必须学会面对记者而设防，无论你面对是是否是漂亮风骚的女 记者还是能发内参的大腕记者都如此。 1不要摆大，哪怕你真的是老大切记天外有天，不要在任何场合摆大，哪怕你真的很大，而当对方是个摆大而且肤浅的人，你如果想灭掉他，那么最好随便找块砖头砸他一个跟头，然后你走你的路。 但切记，这个砖头一定不是你自己的砖头，而且这个砖头最。