美食俱乐部产品项目商业计划书

美食俱乐部产品项目商业计划书内容摘要：

、 “ 职位收藏 ” 、 “谁看过我的” 均以列表形式展示 3）职位搜索 三种搜索方式：职位名、公司名、全文 产品策划书 26 4）职位浏览记录 列表形式展示浏览记录，可查看明细，点击展开具体职位信息 5）添加简历 产品策划书 27 附近的美食、附近的人 . 特色服务 . 特色服务 精品化推荐 1. 吃货们有福了，美食 APP 汇聚四川各地市特色精品美食， 带你品味舌尖上的四川。 产品策划书 28 2. 各位家庭大厨们，还在为晚 上做什么菜发愁么。 美食 APP 每日推荐精品菜谱，让你的饭桌花样别出。 . 专家化定位 1. 专家点评：针对 APP 所有推荐的美食，皆有专家点评信息，包括就餐环境、人均消费、服务质量、特色菜品、味道等等。 2. 试吃专栏： 定期推出美食试吃活动，活跃用户有机会进入美食评论团，参加免费试吃活动，记得试吃过后一定要评论额。 . 精细化评分 餐饮名称 餐饮类别 环境（ 15 分） 菜品（ 35） 服务（ 10分） 性价比 主题特色加分 客流量 口碑名气 总分 门面风格 内部装饰 卫生状况 味道 卖相 特色菜品加分 员工态度 条理性 5 5 5 25 15 5 5 5 10 5 5 10 100 产品策划书 29 . 特色服务 地图 1. LBS/WIFI 自动获取手机所在位置； 2. 以经纬度标准商家位置，不同类别的商家以不同的标志显示 ： 餐饮类 酒店类 茶馆类 银行 /ATM 加油站 景点 公交 /地铁 /车站 手指点到商户时，显示商户名称、人均消费、在线预订（不提供在线预订的 显示为灰色，且点击无跳转； 3.【附近】 ：点击后弹出商户类别，选择某类别，如川菜，则跳转至附近川菜馆列表展示界面。 4.【搜索】 ：可根据商户名称、类别进行搜索。 如搜索茶馆，则以地图形式显示当前区域内茶馆信息。 . 特色服务 在线订餐 两种方式在线订餐： ：点击直接拨通 400客服订餐热线，人工电话订餐； ：用户预留手机号、用餐人数、订餐人，选择用餐时间，填写备注信息等，生成订单。 订单提交后，系统会出现提示“感谢您使用 XXX 订餐服务 ，我们将在商家营业时间内与餐厅确 产品策划书 30 认您的订单，确认结果将以短信方式通知您。 ”客服在 10分钟以内与客户确认是否需要订餐，确认后将订单提交给商家。 . 特色服务 摇一摇 通过 LBS/WIFI 获取当前位置，摇一摇即可获取附近商户信息。 . 特色服务 语音识别 语音识别功能，如“今天吃什么菜。 ”跳出推荐菜谱；“附近的川菜馆”跳转至地图页面显示附近川菜馆信息。 . 辐射范围 适用领域：餐饮、娱 乐、 旅游、代驾 、便民服务 „„ 1. 餐饮为主打，辐射精品美食餐饮、厨房菜谱、美食优惠、酒店服务等； 2. 娱乐：与餐饮相关的一系列娱乐服务， 如 KTV、 健身房等； 3. 旅游：主要以美食旅游线路为主题，在旅游的途中品尝美味，让用户体验边吃边玩的美食 amp。 美景； 4. 代驾：直接以嫁接的形式，将代驾服务转到第三方汽车代驾服务公司，解决用户餐后驾车问题； 5. 便 民服务：提供便民信息查询，如附近加油站、公交地铁、银行等。 产品策划书 31 . 建设意义 1. 建立信息餐饮信息分享的平台，为用户就餐、下厨时提供方便； 2. 通过智能化地图设计，方便用户及时查询餐饮等便民信息； 3. 通过商户联盟，为用户提供便利、优惠，同时拉动消费； 4. 树立我 们的品牌形象，打响公司的品牌，为我们公司其他项目的营销推广开辟道路。 第 3章 盈利模式与商业价值 . 盈利模式 . 佣金收入 推出 虚拟积分卡 ： 会员凭积分卡到餐馆用餐时可享优惠并获积分，积分可折算现金、礼品或折扣。 凭借 渠道平台的优势，向餐馆收取佣金，以积分形式返还给 会员一部分后，剩下部分就是 收入。 . 线下服务 1. 通过渠道平台优势，衍生线下服务，诸如优惠券、抵扣券等； 2. 产品成熟以后，可以将四川地区特色小吃、网友评论等精心整合成实体刊物，在四川各地市出售。 产品策划书 32 . 无线增值 充分利用平台优势，将《美食俱乐部》手机报融合到 APP 的会员增值服务 专区，将部分 APP 用户转化成《美食俱乐部》手机报的定制用户。 . 网络 广告 百度联盟 佣金政策： 软件合作业务 ， 佣金比例为 50%。 分成计费方法：按照实际点击价格计算分成收入。 网站搜索业务不同关键字 价格不同，主题推广业务不同广告价格不同，分成按照实际情况计算。 分成计费周期：上一个自然月（从每月 1 日 月末最后一天）。 佣金支付标准：百度联盟支付佣金的最低支付限额： 100 元（含）。 如果您 的当月佣金未达到 100 元，则自动累计到下个月，直至余额累计达到最低支付限额 100 元为止。 每月支付佣金无封顶上限。 佣金支付时间 ：联盟会在每个月 15 日左右（节假日顺延），结算支付会员上 个自然月产生的佣金。 并通过邮局汇款或招商银行汇款的方式，向财务信息准确的用户进行支付。 （企业用户需先提供发票）。 会员收款时间：正常情况下，招商银行一卡通当天或第二天到帐；邮局汇款 产品策划书 33 二周内到帐。 会员的付款信息以上一自然月最后一天联盟后台记录的付款信息为准。 为避免延误收到分成，请您尽量在每月月底之前修改财务信息。 扣税：百度联盟按国家相关法规代扣个人劳务所得税，相关税金及汇款手续 费将从佣金中扣除。 . 成本效益分析 【美食俱乐部】成本效益分析（ 1 年） 表 格（ 1 年成本）： 成本类别 计算方法 金额（元） 技术设计人员工资 工资（ 3500） *人数（ 3） *12 客户端维护、更新人员工资 工资（ 3000） *人数（ 1） *12 业务宣传推广及广告费 运营商年收费（ 10 万 /年） *运营商数（ 3） 业务人员的工资支出 工资（ 5000） *人数（ 10） *12 合计： ￥ （已剔除技术、维护人员工资成本） 表格（ 1 年期可量化经济效益） 效益类别 计算方法 金额（元） 产品策划书 34 客户 端内广告费收取 单价（ 元 /次） *点击量（ 3 万/月） *12*年广告数量（ 24） 向商户收利益分成 用户消费金额（ 100/次） *成数（ ） *用户月消费次数（ 1000） *12 合计： ￥ . 投资与经营预测 1． APP 项目总投资估算 【美食俱乐部】总投资估算 成本类别 计算方法 金额（元） 技术设计人员工资 工资（ 3500） *人数（ 3） *12 客户端维护、更新人员工资 工资（ 3000） *人数（ 1） *12 业务宣传推广及广告费 运营商年收费（ 10 万 /年） *运营商数（ 3） 业务人员的工资支出 工资（ 5000） *人数（ 10） *12 合计： ￥ （已剔除技术、维护人员工资成本） 2．经营预测（融资后 35 年公司销售量、销售额、毛利率、成 产品策划书 35 长率、投资报酬率预估及计算依据） 表格（融资后 5 年经营预测）： 经营预测 计算方法（依据） 计算结果 销售量 月销售量（ 5 万） *12*5 300 万 销售额 销售量（ 300 万） *平均销售价格（ 5 元） 1500 万 毛利率 （收入 成本） /收入 *100% % （ 1500 万 *5万） /1500 万 *100% 成长率 第 5 年销售量（ 10 万 *12） *单价（ 5 元/月） 第 4 年销售量（ 万 *12） *单价（ 5 元 /月） /第 4 年销售量（ 万*12） *单价（ 5 元 /月） *100% % 投资报酬率 5 年销售额（ 1500 万） 5 年成本（ 万 *5） /5年投资总额（ *5） *100% % . 商业价值 1. 更便捷企业信息展示 公司可以在美食 APP 上展示公司形象、公司文 化、产品信息。 仅需用一个 APP 就可以把这些东西全部装进去，通过移动终端来给客户显示。 有利于赢得更多的客户和市场，有利于开展自身的品牌营销，提升公司形象和客户体验。 2. 美食 APP 通过平台和网络帮助公司推广宣传【美食俱乐部】，提高品牌高度和信誉度。 例如，美食 APP 推出精细的视频和高质量的 产品策划书 36 美食制作内容，赢得客户的关注和信赖。 3. 增加客户的粘度，客户端是一个桥梁、纽带的作用，以此提高消费者的口碑传播力度。 4. 美食 APP 的开发使信息传播不受时间和空间的 限制 ，可以随时随地传播或接收信息，用户也可以不受时间空 间的限制，随时随地查询美食相关信息。 5. 通过客户端能快速有效的收集客户反馈信息。 通过客户端可以实现即时留言互动，收集客户第一时间反馈的信息，有利于及时采取应对措施，及时做好服务。 6. 针对目标群 — 广告吸引 — 引导消费，节省公司广告费，带来消费人群。 第 4章 竞争对手及产品分析 . APP产品市场分析 随着移动互联网的兴起以及智能手机的普及，美食类 APP 成为了现在年轻人追捧的对象。 不用再去看枯燥的文字，只要打开应用，就可以手把手地学会做饭，简单而又实用。 中国 2020 年手机活跃上网数以达到 5 亿 有预测称，到 2020 年年底，使用移动终端上网的网民将可能会达到 7 亿人。 这是一个相当庞大的数据，给很多移动 APP 开发者带来了希望。 由此可见，美食类 APP 产品有着十分广阔的市场前景。 产品策划书 37 . 市场规模 据相关统计数据显示，在整个生活地图各类 APP 中，下载率最高的是使用工具类目，比如计算器、指南针等等，下载率为 97%。 其次是娱乐相关类 APP，比如音乐播放软件、视频软件、美图软件等等，下载率高达 95%。 排名最低的是美食类 APP，下载率仅为 45%。 尽管在当下美食类 APP 的需求还没有完全被解放的情况， 美食类 APP 用户也已逾 1 亿人，其市场规模 可见一斑。 产品策划书 38 . 市场结构 根据 IDC 最新报告， Android 市场份额 远远高于 Ios 份额。 基于这一行业态势，越来越多的 美食类手机 应用将目光重点转向了安卓领域 ， 安卓领域已经成为 美食类 App 争夺的主战场。 通过 美食类 APP 的市场份额数据显示，目前美食类 APP 市场呈现出市场呈现出白热化的完全竞争状态，尤其以大众点评和 好豆菜谱 为首。 两大应用 在 91 助手、安卓市场、豌豆荚、 360 手机助手等安卓平台，均取得了不错的下载量和美誉度。 通过对美食类下载用户的调研上发现，女性用户占了美食类 APP下载用户中的绝大部分，占比达 72%。 主要原因在于中国人的思想里面，做饭还是女性应有的义务。 男性承担着家庭收入来源的主要责任，在做饭上基本不会花什么时间。 男性下载 APP 应用比例仅为 28%。 值得一提的是，在女性下载用户中，主要比例集中在 2530 岁之 产品策划书 39 间，用户数大约占 30%。 这部分人属 于刚 结婚不久或者即将结婚的人群，她们开始放弃一个人在外吃或者开始脱离父母，与另一半过日子的准备，而又不怎么会做饭。 这时候，对美食类 APP 的需求是最迫切的。 1520 岁的占比为 8%； 2025 岁的占比为 19%； 3035 岁的占比为 9%； 35 岁以上的 6%。 一般，超过 35 岁的女性都会做一些自己拿手的菜，实在不会的才会用 APP 学习一下，并且这部分人对新奇的东西不易接受，智能手机也用的少，在美食类 APP 的使用上也相对较少。 . 目标市场的设定 1. 餐饮类消费人群：外出就餐、朋友聚会、公司聚餐等等，对外出就餐有需求的人群。 美食 APP 可以提供特色美食、餐饮商户查询、就餐优惠等，有效解决外出就餐的问题。 2. 居家下厨人群：很多家庭主妇们经常为做什么菜发愁，有了美食 APP 不用再烦恼，每天都有新 鲜菜谱推荐， 365天每天换着花样做菜。 同时还可以秀自己的手艺，通过美食 APP 交流做菜经验，交到食友额。 3. 餐饮商家：餐饮商家可以通过美食 APP 进行宣传推广，同时也是提高餐厅上座率的有效途径。 4. 与餐饮相关的服务类：诸如汽车代驾、旅游等服务都可以在美食 APP 上体现，聚餐的朋友不用再为酒驾发愁。 还有美食旅游攻略推荐额，美景美味玩转不停。 产品策划书 40。