第1005辑服装品牌经营管理经验营销广告企划特许加盟连锁代理

第1005辑服装品牌经营管理经验营销广告企划特许加盟连锁代理内容摘要：

子被别人造假的原因。 消费者的购买也应该更加的理性，不应只是冲着牌子去购买这些假货。 其实我国的一些品牌质量和档次都不差，但是就是缺乏品牌的宣传和建立，希望我国的民族品牌更多重视一下宣传。  我开家饰店一年的几点经验 今天离我的小店开张刚好 4 个月零 8 天。 在 4 个月零 8 天前，我的小店在我所住的城市的商业中心区的一家商场 2 楼正式 “开幕 ”。 现在想想， 4 个月的时间真是转瞬即逝。 在我出来创业前，我是一家商业零售公司的人力资源从业者，工作稳定，收入也还不错，但是我不满我的现状，在自己经历了 3 个多月的思考后，郑重的作出了一个决定，我决定放弃我现在的工作，决定打拼自己的一片天地。 当时我们的实际条件是：创业只有 6 万的资金。 当时我很清楚 ，创业不是一件简单的事情，也是一件具有服装品牌经营管理经验营销广告企划特许加盟连锁代理 千叶帆文档 极大风险的事情。 所以，每一步必须要仔细思考，客观分析。 不能盲目，更不能操之过急。 那些日子，真是夜不能昧，食不知味。 开始第一步，选项目，选项目是痛苦的过程。 我觉得项目一定要适合自己做。 如果没有太多的资金，千万不能盲目跟风。 刚开始的时候，我准备做原创的设计 TEE，后来随即被自己否定。 原因： 1，货源不稳定。 2，设计能力有限。 这两个缺陷都是致命的，于是随即打消了这个念头，自己也茫然了一段时间。 后来有一次和女朋友逛街，逛到一家商场的家居用品部，面对那些来自欧洲的一些精 品家饰，我们爱不释手。 一个念头划过我们脑海。 做家饰行不行呢。 经过后来我们的思考和分析，最终决定了，我们要做家饰。 确定了项目，接下来就要考虑货源的问题。 怎么找。 做家饰，属于轻工，小商品，找小商品，不能不去一个地方，义乌。 于是，我和女朋友坐上了去上海的飞机。 再经由上海去义乌。 不看不知道，义乌真是小商品的天堂。 这里就省略种种旅行见闻了。 总结一点，如果你是做小商品生意的，在义乌，一定能找到你想要的东西。 我们也满载而归。 回程途中，我们去了上海宜 家商场看了看，我们再一次被宜家琳琅满目的商品和设计吸引住了。 也从那是开始，我开始关注家居的一些工业设计，加上女朋友是陈列设计师，我也受到了不少的熏陶。 回到家，我们终于完成了对自己即将要做店铺的定位，创意设计家饰。 定位有了，货源有了，下一步就是：寻店。 现在回想过来，那真是一段苦日子。 天天骑着单车，在城市每一个可能适合的角落寻找，合适的店铺租金太高，转让费更是离谱，便宜的地方口岸又差。 店铺是成功的一大半，一定不能随便，在我的单车轮下， 4个月的时间过去了。 这时已经是 新春伊始了，难道我要无休止的找下去。 功夫不负有心人，春节前的半个月，我们这中心商业区步行街上的一家小店转让的消息传入我的耳朵，而且前店主要价不高，租金也比较合理、但是有一点，这家小店在商场的 2 楼，人流量比 1楼小的多，而且整个2 楼全是服装店。 没有一家做小装饰的，后来自己仔细想了想，可能再没有比这更适合创业开始的了。 毕竟，瘦死的骆驼比马大。 于是， 4 个月零 8 天前，小店开张了。 由于是旺季，或许我还是有点财运，呵呵，开店第一个月，生意就很好，第二个月，也很不错。 算算看，两个月将近赚 了 10000 多块。 这就像是强心针，让我信心百倍。 可以好景不长，旺季也很快过去了，每天的销售额开始下降，怎么办。 于是，我们也开始做一些活动，送服装品牌经营管理经验营销广告企划特许加盟连锁代理 千叶帆文档 礼品，打折，特价，真是使出混身解数。 不过比起前两个月，赚的确实是少多了。 不过，店铺还是处于盈利的状态，我很欣慰。 毕竟证明了一点，我们之前的目光还是正确的。 最近两个月，在我们这附近的地区，又有类似的两家这样的店开张。 竞争也开始激烈起来，看着几家店很多相似或是相同的货品，我又开始焦虑起来。 尽管自己还是算做的比较好的（多亏我女朋友，把我们的小店陈列的十 分精致美丽）。 但是，光卖别人的东西，究竟走的了多远。 价格竞争的阴影下，利润率能否还能保持。 于是，我认为，一定要有自己的产品。 我女朋友是学设计的，我虽然没有专业学习过设计，但是对设计也有比较独特的眼光。 我们决定，我们要做自己的设计品牌。 做一些自己设计的灯饰，花器，装饰品，限量推出，品味独特，价格合理。 在我的说服下，家人也渐渐赞同了我的意见，机械设计出身的老爸也给了我们很多生产技术的支持。 逐渐的，小店里我们自己生产的东西开始多了起来，喜欢我们设计的小东西的顾客也多了，也开始有人询问我们的店铺是否可以 加盟。 在自己独立经营小店 4 个月后，我也准备抽身出来，全力负责自己品牌产品的设计生产。 一路走来，已经有将近 1 年的时间，准备了 6 个月，经营了 4个月。 有苦有乐，前方路还长，我不知道自己会成功还是会失败，但是我有信心，也许也是这种与生俱来的自信，支持自己一定要不畏艰险的走下去。 总结一年自己的成功和失误，得出以下创业心得： 1，要清楚自己适合做什么，充分准备 2，要清楚自己能支配的资源状况 3，快速反应，及时调整 4，人无我有，人有我新 5，充 分相信自己 6，只有你的家人才是你最该信赖的人。  服装订做：魅力不容复制 曾几何时，随着搬家，妈妈们丢掉了缝纫机，而年轻的我们似乎更习惯了去百货商场买 “名牌 ”，在盲目跟风中，我们认定，品牌就是时尚、品牌就是潮流。 不知又是从什么时候开始，我们身边出现一群另类：她们穿着一袭粉红碎花的旗袍，面料华丽，剪裁贴身，还搭配着与旗袍相同花色的手袋，这让我们恍然回到了张曼 玉的 “花样年华 ”。 大家在惊艳之余，才吃惊地发现，得意的她，穿的衣服竟然是订做的，一针一线，一个结扣，都散发着手工制造所独有的小资气息，连小小的手袋也花了师傅好几天的工夫。 于是，越来越多的女孩们热衷于订做旗袍、套装，她们甚至把买来的《时尚》、《瑞丽》往裁缝师傅那里一丢，直接指着某个款式说： “照着这个款式给我做一件衣服吧。 ” 而且，现在订做服装的队列里，也绝不仅仅只有美女们的身影，更多追求品质生活，赶超时尚步点的男士，也加入了其中。 所以，当两周前你才从电视上看到的巴黎春夏时装新款，居然已经穿到了某 位山城帅哥的身上，别太惊讶，这就是服装 DIY 的魔法 ——时尚可以克隆，魅力无法复制。 服装品牌经营管理经验营销广告企划特许加盟连锁代理 千叶帆文档 服装订做：理由不容忽视 其实，仔细算算，订做一套衣服，材料加手工费，绝对不比商场上同类服装便宜多少，但是大家宁愿花上更多钱，去裁缝铺订做。 细细想来，理由不外乎几点： 一、不愿身体将就衣服 习惯买衣服的人们，能货比三家固然不错，但是整个商场各个楼层上上下下跑了好几遍，跑到人快虚脱不说，也不一定能淘到一件自己喜欢的衣服。 而且，商场成衣的规格是在体型统计的基础上，把尺寸规格上下左右地调整，取各种体型的中间 值，而得出的所谓 “标准体型 ”的。 这样 “掐头去尾 ”的结果，自然 “特体 ”的人就多了：消费者很难那么标准地长成各种体型的平均值、均码号式的中间结果，于是，商场的正装穿在身上，很可能就会有缺陷，不得不拿自己的身体去将就衣服。 二、享受尊贵善待自己 越来越多的人在追求事业的时候，突然发现辛辛苦苦的同时，忘了善待自己，感觉自己应该享受一些尊贵的服务，体验一下人生的回报。 而让人专门为自己设计服装，设计各种场合的着装方案，甚至帮助自己维护与打理服装，本身就是一种满足自我，体验人生的过程。 三、我型 我塑卓然超群 对于追求漂亮与个性的年轻人而言，最尴尬的事情莫过于在大街上遇见和自己穿得一模一样的人。 毕竟，全国流行绿军装的年代早就一去不返，这个社会呼唤的是个性的张扬与彰显。 而订做衣服，不仅可以避免 “撞衫事故 ”的发生，而且，最流行、最新鲜的时尚元素，也可以随时被你掌握在手中，确保自己总能做时尚的弄潮儿。 重青报见习记者 代芹 订做服装小贴士 面料价差大 订做周期长 因为手工费是固定的，所以面料的选择对做一套衣服的花费起决定作用，面料一米从十几元到几百元都有。 这一点也应根据自己具体的经济 收入情况 “量体裁衣 ”。 此外，订做一套衣服，大约需要 10天左右的时间，做成以后，还要上身修改，又要花上几天，因此一般需要 15 天左右的时间，要订做季节性很强的服装，需要在时间上适当掌握一定的提前量。 开店做衣小贴士 投资 8 万元 师傅是关键 前期投入：投资一家成衣订做店大约需要 8 万元，主要为 3 万元的首批存货、 万元首期房租以及 万元的简单装修和设备。 建议面积在 30 平方米以上。 选址：交通便利，借助知名卖场，比如人气比较旺的商场、服装城、女性专用品商店等。 门槛：裁剪和缝 纫质量都是非常重要的，但更重要的还是师傅的设计水平。  《李宁： All for love》遐想 前几天在新浪看到一篇文章 ——博锐管理《刘翔能够成为第二个李宁吗》，该文章中有一部分内容是描述李宁体育用品公司在国内外众多品牌的夹击下所呈现的疲态，我很认同文中的观点，同时，我认为李宁公司的国际化战略定位应该更大气、内涵更人文化，以跳出与几个主要的国际对手的竞争模式。 下面是我 的分析：目前在国内，体育用品市场的现状是 “品牌多而杂、竞争十分激烈 ”，在高档市场，两个国际品牌巨头 Nike 和 Adidas 定位明确、科技含量比李宁更高、市场运作手段更成熟，美津浓、彪马等国际品服装品牌经营管理经验营销广告企划特许加盟连锁代理 千叶帆文档 牌也拥有一部分消费人群；中、低档市场更多的是国有品牌，如安踏、康威、特步、 CBA、鸿星尔克等等，品牌多而杂，仅仅从 cctv5 一个频道这两年的广告投放来说，就有 20 多个国内品牌。 同时，休闲服装市场很大、消费量很大，虽然这不是李宁的主市场，但李宁是有一部分产品定位于休闲区的，另外，休闲和运动服饰是有一定竞争关系的，消费者的 购买有时并不如体育从业者的专业要求，而是介于运动与休闲之间的。 诚然， 06年的德国世界杯即将开幕、 08年的奥运会在北京举行，中国体育用品市场将迎来一个高峰，正如美津浓公司总裁水野正人先生所说： 2020 年只是一个开始，中国的体育市场以后将会更好。 尽管假冒问题严重，全球和中国的体育用品市场仍一直在增长，但增长是有限的，需要考虑可持续发展。 ” 国内市场是巨大的、持续增长着的，各大小品牌都磨拳擦掌准备抢奥运的这份大餐。 但同时，竞争程度也将达到前所未有的高度。 当然，李宁公司是有实力在竞争中获得可观收益的，国内市 场是绝对不能放过的，但除了 2020 年奥运会以外，我觉得任何一家公司，尤其是像李宁公司这样一家在国内处于领导者地位的公司，更需要看重的是 “可持续发展 ”，诚如水野正人先生所言。 李宁公司己成为中国体育市场本土第一品牌，作为领导者，面对国内体育用品市场的状况，选择国际化战略是开拓更大市场、减轻竞争、获得更大收益、持续发展、持续创新的必然选择。 当然，李宁公司的国际化路线早已经开始并且坚持在走。 现在先回过头，综合《博锐管理 ——刘翔能够成为第二个李宁吗》摘录的内容以及我平时搜集的有关李宁公司的信息说说我对李宁公 司现状的看法。 国内市场上： 模糊的品牌形象：我最早接触李宁的广告距今已经有好几年了，那时李宁的 “一切皆有可能 ”系列推广活动刚开始不久，同时也是我开始对品牌感兴趣的时候。 清楚记得是杂志广告，画面中描绘的场景 “与冠军无缘 ”“受伤 ”“板凳 ”“再见，胆小鬼 ”。 ，广告语 “一切皆有可能 ”似乎是对暂时失意的运动员的一种慰藉和一种青春不服输的豪放宣言。 一下子就打动了一个小孩子，就是我啦。 感觉就是 “新鲜 ”“李宁这个品牌就是青春的代名词 ”。 接下来的几年，李宁公司的市场推广都紧紧围绕这个主题。 品牌形象十分清晰。 近几年，李 宁的几个广告让我感觉有点乱， “摸高篇 ”“青蛙篇 ”“非洲篮球 ”是我觉得能紧紧保持着 “一切皆有可能 ”的精髓的几个广告， “李宁铁系列 ”“东方的 ”“超轻跑鞋 ” 似乎都有点偏离主旨（有几支广告都在强调 “高科技、专业化 ”，但目前 Nike 和 Adidas 已经成功在中国站稳脚跟，拼专业落于下风、价格优势也不明显），李宁的核心产品越来越不清晰，是专业篮球鞋、足球鞋、跑鞋还是休闲。 是紧紧对准 “体育用品的重度消费者 ”，抓住高端市场，与 Nike、 Adidas在同一线、还是继续现在的中间价位，和国内众多品牌混在一起。 同时，国内市场严重 的同质化影响，广告和促销形式也十分趋同，似乎一时间，和李宁位置比较近的几个品牌，像安踏、康威，它们给消费者的感觉和李宁是相同的。 再往前看看，李宁在 10 几年里已经换了 8个口号，这又给李宁的老顾客带来了日渐模糊的品牌形象。 以 Nike为例，从 88年发动 “Just do it”至今，一直坚持着这个主题（ 90年代中期曾经换成 “I can”，但被证明是失败的并迅速换回来了），同时在广告题材方面创。