方太数码防伪项目商业计划书

方太数码防伪项目商业计划书内容摘要：

码不存在，谨防假冒，若投诉或咨询请拨打010XXXXXXXX。 目标市场 国内大型超市及商场 理想目标 通过“商场方案”的实施过程和各地消费者协会的协助最终实现 100家大型超市入网。 市场策略 推广应用前期阶段，由我们出资在国内具有影响的大型超市进行试点使用并进行宣传，待市场启动后动员商场出资安装终端设备。 竞争对手 四川天鹰网络公司已开始启动市场，受资金所限，正在全国进行招商，希望通过招商铺设全国网络。 这种方式容易引起各自为政的矛盾局面，不适合于整体业务 发展。 市场风险 行业风险：已有相关的对手参与竞争，并已开始实施招商方案，我们资金不足。 经营风险：需要投入足够的资金，是否能够发展足够的商场入网。 风险对策 积极筹措资金，充分利用我们的技术和增值服务优势，积极发展合作伙伴共同开发市场，吸引商场和超市积极入网。 北京多方位防伪技术有限公司 项目商业计划书 机密 第 10 页 共 35页 2020/20/2020 2． 2．市场优势分析 2． 2． 1．信誉资源 中国消费者协会 分析项目 分 析 内 容 资源优 势分析 消费者协会是代表中国消费者权益的唯一社团组织（官方性质），是广大消费者心目中的保护神， 起到了市场监督的作用，在消费者心目中享有很高的信誉度。 所以说谁拥有了消费者协会，谁就拥有了市场的 “信誉资源”。 而且消费者是产品消费市场的直接客户，消费者的购买欲望直接影响着企业的经济效益，如何提高企业产品的信誉，消费者协会可以起到至关重要的作用，企业加入系统就意味着销售信誉产品，从而起到企业产品促销的作用。 我们与中国消费者协会的合作组建的《中国消费者协会商品防伪信息查询系统》使我们获得到了唯一冠名权，是我们系统最宝贵的一种 信誉资源， 这是我们的竞争对手不具备的一个有利条件和优势。 商业机会 消费者购 买商品的质量问题逐年增加，投诉成本逐年上升，消费者协会是唯一代表消费者利益的社团组织，具有和高的信誉，使用带有消费者协会字样的“防伪标识”，在消费者心目中可起到“信誉产品”的作用，拉近消费者与“贴标商品”之间的距离，引起消费者购买欲望，为商场和企业产品起到促销作用。 理想目标 2020年作为市场准备期， 20202020年利用各地消费者协会的信誉资源运作市场，在全国 300个地级以上城市发展 900家商场和 100家企业入网； 市场策略 1）系统的主要业 务是面向企业出售一种信誉服务，我们必须充分利用“中国消费者协会”在社会和消费者中的影响和信誉，进行广泛宣传，来提高系统在社会和消费者中的地位和形象； 2）消费者的情绪直接影响着一方社会的安定，各地政府一直对消费者协会的工作给与高度的重视，通过与各地消费者协会的合作，可加强与当地政府的联系，争取地方政府的积极配合和支持； 3）消费者协会的经济来源一直比较困难，我们可以通过让利的形式动员各地消费者协会积极参与系统的推广应用工作，使系统的营销网络尽快延伸至全国各个地区，扩大系统的影响； 4）利用当地消费者协会在当 地的影响和信誉，积极动员当地企业入网，增加当地消费者协会的经济收入； 5）利用各地消费者协会与商场之间的微妙关系，积极发展商场入网，扩大系统在消费者心目中的影响，是消费者主动接受加入我们系统的入网产品，拉动系统的营销市场，迫使已加入其它系统的企业转入我们的系统； 6）利用各地消费者协会与当地新闻媒体的关系，对系统和入网企业进行跟踪宣传报道，提高消费者协会和系统在全国的整体形象，； 7）在适当的时机，系统可大肆宣传各地入网企业和产品，在调动起企业入网积极性后，可跟踪宣传企业的入网产品。 8）为 使企业入网方便，企业可以直接在当地消费者协会办理入网手续，使其产生一种强大之势，使其起到一种推波助澜的作用，迫使地方消费协会主动参与系统的推广应用工作，起到拉动市场的作用。 运作方式 对加入系统的商场，将免费赠送 100 万防伪标识（商品身份证），在本商场内对有可能进行“贴标销售”的商品，先行进行“贴标销售”，并进行跟踪量化分析，以量化分析的实际销售业绩动员企业在商场“贴标销售”。 同时，通过消费者在商场购买“贴标商品”，加深消费者对系统和商品的印象，使消费者主动接受和购买“贴标商品”，从而带动 企业入网； 与竞争对 手相比 唯一冠名权，其它对手不具备。 市场风险 行业风险：与北京技术监督局推广的“双保标识”产生冲突，向企业推广应用有一定难度； 经营风险：向商场提供《商品身份证》和企业《防伪标识》印刷费用前期投资的回收周期。 风险对策 提高《商品身份证》的服务功能如设奖功能，加强宣传力度，引起消费者购买欲望，真正起到产品促销和和市场监督的双重作用，拉动企业入网，使消费者、商场、企业同时受益。 从而加速印刷费用的周转，扩大推广应用范围。 北京多方位防伪技术有限公司 项目商业计划书 机密 第 11 页 共 35页 2020/20/2020 2． 2． 2．政府资源 中国质量检验 协会 项目分析 分析内容 资源优 势分析 国家质量技术监督局是代表国家行使质量管理的最高权力机构，谁能够充分利用这一权力机构，谁就会得到政府的支持。 所以说国家质量技术监督局对我们来说是一种 “政府资源”。 我们选择与“中国质量检验协会”合作并共同组建了《中国质量检验协会 [真品保质 ]查询系统》获得唯一冠名权，我们可以利用协会与各地方质量技术监督局监督和检验部门的关系来开发各地区的“ 政府资源 ”。 由于国家机构的调整和缩编，今后国家将下放一部分行政职能交给协会管理，可直接代表政府行使权力，我们应紧紧抓住这种合 作机会，可以利用系统来帮助政府对市场进行监督，在市场中可以充分发挥这一 “政府资源”的优势。 运作政府资源的优势，对一个企业来说，就是一种资源，就是一种无形资产。 商业机会 在当前假冒伪劣产品横行的情况之下，政府部门正在采取各种有效的措施打假护优。 因此，我们系统的推广使用，符合政府的要求和当前形势的发展。 我们本身注册地址在北京，由于地理位置的优势，通过必要的渠道经常保持联系，详细说明我们的技术优势和服务目的，就可以不断的与各政府部门建立各种关系，进行感情投资，完全可以得到各政府部门的支持和配合。 理 想目标 2020 年作为市场准备期， 20202020 年利用各地技术监督局的政府资源运作市场，在全国累计发展 200家大中型企业和 300家中小型企业入网； 市场策略 1） 利用中国质量检验协会的关系，在地方政府方面进行深入细致的工作，让当地技术监督局直接出面以向企业发文的形式，在当地召集企业开展防伪技术研讨会，由我们进行主讲，会后进行座谈讨论，由我们业务人员负责跟进宣传介绍，对当场签署入网协议的企业，可以免收一年入网费，并免费试用一个月，给与最大的优惠。 2） 利用一些在各地政府部门有影响的职能部门 领导外出机会，我们陪同到各省及地区进行走访，与地方技术监督局和其它政府部门建立一种牢固的合作关系。 运作方式 通过中国质量检验协会系统的名誉，争取各地质量技术监督局的支持，获得地方“通行证”；对大行业领域，将采取在知名企业试点方式，向试点企业提供全年用量的 20%防伪标识免费试用，并进行市场跟踪调查，并进行同期市场销售的量化分析，和使用其它防伪技术同期市场的量化分析，并制作宣传材料，吸引其它企业加入系统；对大型企业，我们将免费向其提供喷码机、自动贴标机、查询设备等，并由我们配备整个工艺流程的操作人员， 不给企业增加人和繁琐的工作量和人员编制，以全优服务吸引企业加入系统； 与竞争对手相比 “海南兆信”是国家技术监督局推广使用的第一家“数码防伪系统”，在运作政府资源方面具有一定的优势，由于技术落后，后续服务不能满足企业和市场要求，正处于市场萎缩阶段。 我们是唯一获得“中国质量检验协会”冠名权的系统。 市场风险 行业风险：能否与各地政府密切合作，在同行业中得到最大支持； 经营风险：每年需要向中国质量检验协会提供 20 万元系统冠名费，并按 25 返还信息服务费，在经营过程中能否达到预期目标。 风险对策 通过“中国质量检验协会”的关系，与各地技术监督局加强密切联系，利用政府与企业的密切关系，积极推广使用系统的工作。 通过系统的统计分析功能为政府提供各种有效数据，得到政府的积极配合和支持。 北京多方位防伪技术有限公司 项目商业计划书 机密 第 12 页 共 35页 2020/20/2020 2． 2． 3．网站资源 95315防伪网站 分析项目 分析内容 资源优 势分析 如今互联网技术飞速发展，截止 1999 年底，中国的互联网用户已达 890 万，随着上网硬件设备价格的下降、上网费用的下调、国民素质的提高及网络观念的普及，将会有越来越多的消费者借助网络寻找信息。 保守地估算一下，假如中国有 5000万人上网（这个数字实际上很快就会被突破），每人每月为获取防伪打假信息或查询产品真伪，而进入我们的网站 5次，每次查看 5个页面，我们网站的页面月访问量将会是。 如此高的访问量将直接给我们的网站带来巨大的经济效益。 我们 95315 防伪网站的成功开通，并产生如此之大的访问量，为我们今后成功的发展 电子商务整合营销网络体系 ， 为企业产品的大力促销将打下一个坚实的基础。 商业机会 在互联网飞速发展的今天，随着上网人数的增加，互联网广告业务正在飞速发展，并逐渐引起人们的重视，根据我们网站的性质和特点 ，通过消费者、入网企业、入网商场、消费者协会、质量检验协会的不断访问，将会吸引大量的访问者，最终成为著名网站。 通过网站的运作方式将会吸引大量的企业和商场的互联网广告，使网站增加收入，最终成为盈利网站。 理想目标 吸引大量企业、大量商场在网站刊登广告；吸引大量消费者到网站查询广告等信息。 市场策略 提供全方位消费、防伪、打假信息，假冒伪劣充斥市场，消费者必须处处提防，他们需要商品使用知识、辨假知识、防伪打假知识、投诉方法、投诉程序，需要知道当地及国家各级消协的相关信息。 方面的问题。 我们的网站将尽最快的速度在最短的时间内做成全国网站中消费资讯最多、最全、更新速度最快的一个，并且在我们的网站中能实现动态数据库查询，以便消费者查阅过去时段的信息。 充分利用消协的影响。 ,共同组建“中国消费者协会商品防 伪信息查询系统 ”，我们的网站中产品真伪查询便是此信息网的重要组成部分，消费者可以在我们的网站上查询入网企业相关产品的真伪。 消费者协会在全国范围内都有地方机构，具有丰富的人力、人际网络资源，由于历史的作用，消费者对消协有较高的信任度，我们的网站将充分利用与中消协的合作关系，充分调动消协系统的积极性，以互惠互利的原则，让消协系统为我们提供更多的信息并在适当的时间与消协系统联合开展防伪、打假系列活动以吸引消费者对我们网站的关注。 初期对企业、商场进行免费宣传。 随着互联网的发展，企业对互联网广告逐步加深认识，互联网广告在逐步发展，广告主的观念也在改变，但我们不能等到互联网广告成熟时再去开发我们的网站，再去进行广告运作。 运作方式 在初期我们将以前瞻性的眼光、超常的思维进行运作，并进行丰富多彩的内频道。 我们计划第一年对加入网的企业、商场在网站上免费做广告，这样一方面可以吸引更多的企业加入系统，提高查询次数也就是提高了网站访问量，另一方面也为我们的网站在广告统计分析，广告制作方面积累起比较丰富的经验，同时还可以借助知名企业广告“声势”吸引更多的访问者。 与竞争对手相比 许多防伪公司均已开始 重视网站的开发工作，在这方面我们仍然走在同行的前面，网站内容具有专业性，吸引了很多同行前来访问，但与同行相比缺乏吸引人的相关内容。 市场风险 行业风险：互联网用户能否发展到足够数量，企业对网络广告的兴趣是否持续增长，行业内部竞争。 经营风险：与消协关系对网站的影响，人力成本上升和高素质人才不足，如果在网站与消协的相互沟通中出现间隙，将会严重影响网站的前景。 风险对策 充分利用网站在制作技术、管理水平、协作伙伴等方面具有的优势，吸引网民中的更多人参与我们的网站，加强网站内容建设，以丰富的内容、友好的 界面、全方位的营销措施，吸引消费者、广告主的注意。 强化网站在同类网站中的差异，增强网站的核心竞争力。 加强与各级消协的沟通，本着互惠互利的原则与各级消协进行充分的接触，增加彼此间的了解与理解。 以人为本，重视人才在网站中的作用，积极营造良好的工作环境和研究环境，吸引更多的高素质人才来网站工作，同时，塑造优良的企业文化，留住优秀人才。 北京多方位防伪技术有限公司 项目商业计划书 机密 第 1。