枣庄泰和园住宅小区整合营销推广策划案(编辑修改稿)

枣庄泰和园住宅小区整合营销推广策划案(编辑修改稿)内容摘要：

五、项目定位 项目整体定位 都市中的安静怡人居 住区 定位依据： 交通状况较好吗，距离市中心 10 分钟公交车程， 周边环境安静、无污染，远离嘈杂、拥堵，教育系统充裕； 定位原则 : 在战略的高度关注 本地 文化 ， 经济的发 展 ， 关注市民的居住生活 ,并挖掘市民内心隐形需求 ,引导市民健康居住消费观。 核心词：安静的、适宜的、现代的 项目中心广告语 隐与都市的居住梦想 六、 项目阶段营销推广策略 高姿态、高品位的社会公关活动；引起公众注意的新闻事件营销；准确针对目标，客户层面全方位气势磅礴的宣传活动；现场展现将来的期望值，给客户以购买信心； 广告宣传推广与 公共关系策略并举。 项目营销推广划分 房地产销售就是在短时间内通过产品的投放去不断调节项目产品的市场供求关系，从而寻求和试探出项目产品真实的市场价格。 而与之伴随的销售进度的控制策 略，大概有以下三种： 方法 1：销量控制法 在整个销售过程中，应该始终保持有好房源，分时间段根据市场变化情况，按一定比例面市，这样可以有效地控制房源，而且后期的好房源面市时，正处于价格的上升期，还可以取得比较好的经济效益。 方法 2：价格控制法 一般地，价格控制应以“低开高走”，并且也分时间段制定出不断上升的价格走势，价格控制的原则为“逐步走高，并留有升值空间”，这样既能吸引投资，又能吸引消费。 同时，楼层差价的变化也并非是直线型的成比例变化，而是按心理需求曲线变化，随着心理需求的变化呈不规划变化。 方法 3：时间 控制法 时间控制法也是本项目的主要采用销售进度策略，即将整个销售期划分为五个阶段： 开盘前准备期也叫蓄势待发期、内部认购期、开盘热销期、销售中期也叫持续推广期和尾盘清理期。 以时间为基础根据不同的时间段如依据工程进度等进行时间控制，确定与之对应的销量和价格，并且围绕该时间段的诉求重点进行营销，以便掌握什么时间该控制什么，如何去控制，从而产生协同效益。 分析以上的三中销售策略可以看出在房地产项目销售的时候只采用一种销售策略，显然有相当的局限性，而只有销量控制、价格控制、时间控制三者紧密结合，相互协调，才能达到预期 的销售目的。 由此在本项目的整个销售过程，就是采用了这三种方法结合，具体到销售的每个 阶段，销售进度的控制策略详细过程安排如下： 营销 进度、时间、目标及媒体手段分期计划如下 所示： 阶段 时间 目的 手段 目标 待发期 2020 年 9 月 25 日之前 建立完善的服务系统， 售楼处建设、户外围挡建设、 DM单页印刷。 为即将开始的认购期充分准备 内部认购期（蓄水期） 项目公开 —— 开盘前期 确定意向购房客户，防止已登记客户的流失， 集聚人气 户外围挡、站牌广告 报纸 、 DM单页宣传、电视广告 等媒体宣传，优惠活动 实现项目总体销 售的 35%。 开盘（热销期） 蓄水 —— 开盘 后 全面引爆市场，为中后期的销售造成 轰动 和抢购 效应 户外广告、 报纸广告、 DM 宣传单，短信广告、 参加房交会、 利用开盘宣传 实现 项目 总体销售目标的 70%。 持续推广期（强销期） 持续销售期内 更加广泛的打开市场 ，全面推出项目， 加速整体资金 回收 速度 DM 单页、 开展相关主题活动促进销售 实现销售目标的 85%。 尾盘清理期 销售的冲刺期及尾盘阶段 清理朝向、户型较差的房源进一步回收资金 价格调整、适当优惠优惠 短信广告、 DM 单页。 实现销售目标的 95%，甚至 100%。 推案分期阶段细化 前期： 待发期 —— 认筹开始前 （准备阶段） 2020 年 9 月 25 日前进驻售楼处 相关准备： 售楼处选址建设、装修 ，沙盘建造，工地围挡设计安装， 部分售楼处物料 设计 印刷。 第一阶段：内部认购期 也叫预热推广期，基本以节点式推广为主，推广的重点是 项目品质、阳光户型。 以 报纸、 DM 单页、户外广告 为主， 电视广告、短信广告次之， 对项目进行广泛宣传，迅速提高项目知名度。 推广目的： 进 一步树立品牌知名度，接受客户诚意登记，积累客户资源，试探市场反应。 进行先进的消费观引导，建立新的居住消费观念，即所谓的 “ 择居观 ” 建立； 扭转受众购买观念，让他们觉得选择本项目是他们更有眼光，更有远见的选择； 推广主题： 营造气氛，倡导 安静的 生活方式。 销售任务： 以小区主入口、 绿化 及 其他 的亮点和特色先期建造 （配套先行）， 作为样板段部分；实现总体销售目标的 35%。 媒体选择 ：户外广告牌、 网络推广 ， 报纸广告 ， DM 单页、枣庄电视短片广告。 诉求点： 东城 开启新的居住方式 繁华中的安静居所 （ 生态 、阳光、 快捷 、健康） 营销活动 :内部认购派筹开始 ，房交会。 第 二 阶段： 热销 期 （开盘阶段） 在市场预热和积累了一定 量的客户的基础上，已经初步树立起了项目的形象，同时前期准备工作基本就绪，此阶段应该趁热打铁，进一步加大推广力度，并在开盘后这一个月集中优势，对目标市场进行第一轮的扫荡。 推广目的： 全面引爆市场，为中后期的销售造成轰动和抢购效应 ； 促成前期蓄水期间的预约销售 ； 通过强势促销攻势形成销售高峰 ； 完成 70%的销售任务 ； 确立项目的品牌知名度。 推广主题： 主要进行产品的推广，生态的、和谐的 、安静的 环境，简约的 、 尊贵的建筑设计 ，阳光户型。 诉求点： 繁华世界 安静片刻 、 创新 阳光户型 ，打造 生活 精品 、快 乐生活 全家享受 销售任务： 全面引爆市场， 实现 总体销售目标的 70%。 媒体选择： 户外广告牌、参加房交会、 报纸广告、 DM 单页 等 ，枣庄电视广告片 进行配合宣传。 媒体运用上做到开盘声势最大，最大力度、 最大范围内集中投放。 营销活动： 项目开盘 活动，其他促销活动。 第 三 阶段： 持续推广期（强销期） 在前期销售宣传状况的基础上，针对竞争楼盘，制定有效的推广策略，针对第一批推出单位的阻力产品进行策略调整，吸引更多上门客户。 对困难产品进行有重点的推广，实现重点突破，最终实现开发商总体利润，更新宣传主题从新刺激市场。 推广目的： 更加广泛的打开市场，全面推出项目 ； 加速整体资金回收速度 ，加快去化速度； 拓展项目的延伸客户群体，引导消费者置业。 推广主题： 整合推广全面带动，让更多的目标客户了解本项目 诉求点： 繁华世界 安静片刻 、 创新 阳光户型 ，打造 生活 精品 、快乐生活 全家享受、优惠政策 诉求语： 常规服务﹢个性化菜单服务 “精品服务，真情关怀” 销售任务： 全面推出本期各类物业形式，实现销售目标的 85% 媒体选择： 户外广告、 报纸广告、 DM 单页， 媒体的运用上稍加媒体投入，配合各阶段及公共活动，掀起销售高峰。 第四阶段： 尾盘清理期 针对尾盘促销，达到整体销售的目的。 对开发商形象进行 适当 推广，为后期 项目 做好铺垫。 推广目的： 清理剩余尾盘。 推广主题： 现房实景 ，现场体验。 销售任务： 清理朝向、户型较差的楼盘，实现销售目标的 95%以上。 媒体选择： 报纸宣传 、 DM 单页、短信广告， 靠口碑传播，缩减广。