产险综合开拓渠道基本管理办法20xx版

产险综合开拓渠道基本管理办法20xx版内容摘要：

渠道总监 大专以上学历，特殊条件报区域事业部审批 ； 社会新聘总监需 45周岁以下 ； 保险行业五年以上销售及管理经验 ； 具有较强的领导能力和工作责任心 ； 具备市场策划能力、渠道掌控能力 和必要的业务管理技能。 （二） 渠道总监助理 大专以上学历，特殊情况报分公司渠道 管理部审批； 渠道总监助理 社会新招聘的为 35周岁以下； 1 年以上管理或销售工作经验； 有良好的责任心。 （三） 渠道经理 大专以上学历，特殊情况报分公司渠道 管理部审批 ； 两年以上保险从业经验，有综合开拓销售经验或管理经验者优先 ； 社会新招聘渠道经理 需在 35 周岁以下 ； 语言文字表达能力强，具有较强的组织协调能力 ； 具备一定的辅导培训能力、市场策划能力 ； 通过公司规定的考核及相关考试。 （四） 服务专员 大专以上学历，特殊情况可适当放宽； 13 具有良好的服务意 识； 具有良好的沟通能力。 第三节 岗位职级 第二十八条 综拓业务部各岗位均属前线，采用公司统一的前线职位地图。 各岗位在同一前线职位地图中，所处的位置和职级区间各有不同，体现不同的岗位价值。 第二十九条 渠道总监职级区间为 V1V12，渠道总监助理职级区间为 VA1－ VA6,渠道经理职级区间为 M1－ M16，服务专员职级区间为 S1－ S6。 详见下表： 前线人员职级 综拓业务 部渠道职级区间表 渠道总监 渠道经理 服务专员 渠道总监助理 20 V12 19 V11 18 V10 17 V9 16 V8 M16 15 V7 M15 14 V6 M14 13 V5 M13 12 V4 M12 11 V3 M11 10 V2 M10 9 V1 M9 8 M8 7 M7 VA6 6 M6 S6 VA5 5 M5 S5 VA4 4 M4 S4 VA3 3 M3 S3 VA2 2 M2 S2 VA1 1 M1 S1 14 第四节 定级定薪 第三十条 各机 构对应岗位职级的定级保费标准以及对应的薪酬区间由机构人力资源部门每年核定，机构人力资源部需在 12 月内将《定级定薪表》（附件四）向总公司人力资源部和综合渠道管理部报备。 第三十一条 渠道人员常规定级定薪工作每年一次，与年度考核一并进行。 任职岗位不足 1 年的渠道人员，不参与常规年度定级定薪。 第三十二条 渠道总监 的定级定薪规定。 （一） 如果 综拓 业务部只设有一名渠道总监，则该渠道总监根据其所负责的业务部当年 综拓业务 计划所处的定级保费区间确定职级，在所定职级对应的薪酬区间内结合胜任素质，工作表现及同类岗位的市场工资水平确定具体薪酬。 （二） 如果 综拓 业务 设有 1名以上渠道总监，则作为部门负责人的渠道总监根据其所负责的业务部当年 综拓业务 计划所处的定级保费区间确定 职级，渠道总监副手 根据业务部当年 综拓业务 计划的 8折后所处的定级保费区间确定职级，在所定职级对应的薪酬区间内结合胜任素质，工作表现及同类岗位的市场工资水平确定具体薪酬。 第三十三条 渠道总监助理 的 定级 定薪 规定 ： （一） 渠道总监助理定级定薪主要根据工作性质、胜任素质等因素确定。 职能以销售支持为主的 VA 首次定级不低于 VA2,不高于 VA4，职能以行政综合事务为主的 VA首次定级为 VA1。 在所定职级对应的薪酬区间内结合胜任素质，工作 表现及同类岗位的市场工资水平确定具体薪酬。 （二） 年度常规定级定薪主要根据年度 KPI考核结果确定。 第三十四条 渠道经理的定级 定薪 规定 渠道经理根据其 综拓核心业务 计划所处的定级保费区间确定职级。 在所定职级对应的薪酬区间内结合胜任素质，工作表现及同类岗位的市场工资水 15 平确定具体薪酬 第三十五条 服务专员的定级 定薪 规定 （一） 服务专员首次定级定薪主要根据工作内容、胜任素质等因素确定，首次定级不得高于 S3。 在所定职级对应的薪酬区间内结合胜任素质，工作表现及同类岗位的市场工资水平确定具体薪酬。 （二） 年度常规定级定薪主要根据年度 KPI考核结果确定。 第三十六条 特殊情 况的定级定薪事宜需须提交《特殊定 /晋 级申请表》（附件 三 ），按以下流程审批通过后方可执行： （一） 城市型机构：人力资源部发起，经特殊人员所在业务部、总经理室审批。 （二） 省会型机构： 渠道 管理 部发起， 经特殊人员所在业务 部、 人力资源部、总经理室审批。 第五节 新聘人员管理 第三十七条 新聘人员首次签订劳动合同期限为 1 年。 入司即定岗、定级和定薪。 第三十八条 试用、转正以及首年合同到期后的续签均执行公司人事的相关规定和要求。 第三十九条 二次入司人员无论离司时间长短，重新入司均执行新聘人员相关规定。 第六节 违规违纪处理 第四十条 对于发生稽核检查制度所列明的违规违纪 行为的渠道人员，需严格按照制度规定作出相应处罚。 16 第四十一条 对于发生以下问题的渠道人员 ，需根据问题严重程度，予以降级、降薪、撤职或辞退处理。 （一） 工作中出现较大失误导致公司较大损失的； （二） 工作中个人违章违纪造成恶劣影响及严重后果的。 第四章 薪酬管理 第四十二条 综拓渠道人员统一采用责任月薪制的薪酬模式，不同岗位的责任月薪模式构成根据岗位特点存在差异。 第四十三条 责任月薪中，季度奖和年终超计划奖可采用 4： 6 或 6： 4两种结构，具体由机构每年确定，机构须在 12月份将《薪酬结构表》（附件五）上报给总公司人力资源部和综合渠道管理部备案。 第四十四条 员工在从事销售、维护 工作的同时，应充分享受公司提供给员工的各项福利待遇。 福利待遇的具体内容详见公司人力资源管理的相关规定。 第四十五条 聘任期内，因正常原因离任时，将自动失去超计划奖和利润分享奖；责任月薪和季度奖按实际在司时间逐月结算。 第四十六条 聘任期内，因严重违规违纪而被辞退等非正常原因离任时，将自动失去未支付的责任月薪、季度奖、年终超计划奖和利润分享奖。 第四十七条 渠道总监薪酬结构： 责任月薪＋季度奖＋年终 超计划 奖 +年终利润分享奖 +社保福利。 以下是各组成部分的 具体计算方法： （一） 责任月薪 =职级工资（当前月份 任职月份） KPI/100已发责任月薪 当月核算的责任月薪低于其职级工资的 70%时，按职级工资的 70%发放责任月薪。 （二） 季度奖＝ 职级工资季度 KPI 考核 得分 /100 N 17 N＝ 【机构选择 具体值 ， N＝ 1或 】 （说明：季度奖与超计划奖合计封顶 10 个月职级工资，如超计划奖选择封顶 6 个月，则 N只能选择＝ 1， 如超计划奖选择封顶 4 个月， N只能选择＝ ） 季度奖获奖前提为年度累计计划达成率大于或等于时间进度，且不予补发 （三） 年终 超计划 奖＝ [1+（累计保费计划达成率－ 1） /10%） ]职级工资年 度 KPI 考核得分 /100 未达成年度 保费计划 ，不发放 年终 超计划 奖 封顶【机构选择具体值， N＝ 4或 6】个月职级工资（说明： 季度奖 N 取 ，超计划奖封顶 值为 4，季度奖 N取 1 时，超计划奖封顶值为 6） （四） 年终 利润分享奖＝ 职级工资 2年度 KPI考核得分 /100 （五） 分公司综拓渠道 整体 COR目标 和本业务部年度保费计划未达成 ，不。