［管理精品］online医疗仪器股份有限公司商业计划书

［管理精品］online医疗仪器股份有限公司商业计划书内容摘要：

优势 全国激光医学会将对我们的产品的推广和销售起重大的推动作用。 作为医科院校的学生创办的企业，我们有学校及校附属医院的支持，这对我们产品的科研、改进、推广、销售起重大的作用。 3. 营销渠道 ? 建立自己独立的营销队伍和营销网络，以实现产品的直接销售，避免过多的中间环节。 ? 营销人员要具备良好的专业 素质，特别是对 PDT 技术的了解及对仪器原理和结构的掌握。 ? 在前期适度依靠各地的医疗器械经销商，后期则可建立自己的 代理销售维修点。 ? 通过在本院校附属医院配套使用，扩大影响，进而推广。 4. 广告策略 ? 广告制作：选择并雇佣专业的广告公司进行产品的广告设计及制作。 产品广告包括宣传手册，广告信函，产品型录，广告影片等。 ? 广告宣传： 直接针对相关医院进行广告宣传，每年定期举办 PDT 专业技术人员培训。 在国内外权威医疗器械类杂志刊登产品广告。 参加相关的医疗仪器展览和商业展览，进行会场展示，放映电视广告，分发广告宣传品等。 参加关于 PDT、激光医学及肿瘤治疗技术等学术交流会，大力推荐我们的产品，重奖有突出贡献的专家学者。 利用全国激光医学会对产品的推荐作用，扩大产品在学术界及医学界的影响。 通过学校及附属医院与其他医院间的交流活动推广产品。 适时举办适当的促销活动。 5. 竞争策略 发现并持续关注自己的竞争对手，适当的对自己的产品及相应的竞争策略进行及时的调整。 建立每个竞争者的档案，定时更新档案，主管人员每月浏览档案，进行相应分析，协助作出企业决策。 以下是竞争信息档案的范例：（内容为虚构） 竞争信息档案 档案制作人员：市场营销部 档案制作时间： 市场调研时间： 市场调研范围：天津地区 竞争企业名称：公司 竞争企业概况：该公司生产…… 竞争信息表 顾客寻求 竞争对手提供 本公司提供 产品 氦氖激光治疗仪 半导体激光治疗仪 市场占有量 20% 30% 价格 30 万人民币左右 35~40 万人民币 质量 优 优 可靠性 较好 好 交货方式 送货 送货 位置 可以 可以 信息 较广 广泛 有效性 较好 较好 信用卡 允许 允许 出处说明 见附录 见附录 保修 见说明 见说明 顾客建议 有附表 有附表 知识性 较高 高 礼貌性 好 好 其他 见附录 见附录 6． 5 经营计划 公司发展阶段（五年）： 第一阶段： 2020—2020 年占领天津市场，采纳医院的反馈意见使产品更加完善成熟。 第二阶段： 2020—2020 年积极拓展北京、河北、东北等市场，在北京、沈阳、石家庄设立办事处负责相应地区的营销工作。 第三阶段： 2020—2020 年产品投向全国各大中城市，取得 40%以上的市场占 有率。 第四阶段：进一步占领国内市场，开发系列产品并积极向国外市场拓展（如东南亚市场）。 市场销售目标（十年） ? 2020 年完成产品注册。 ? 2020 年产值超过 800 万（ 20 台左右），完成半导体激光手术机的产品注册。 ? 2020 年产值超过 4000 万，占领国内市场 50%以上份额。 ? 2020—2020 年打入国际市场，并开发出新的激光医疗仪器产品，如青光眼激光过滤手术机的产品注册。 ? 2020—2020 年开发出半导体激光治疗仪的系列化产品，如光敏剂， PDT 治疗的防护设施等产品。 第一阶段经营计划 ? 2020—2020 年占领天津市场，产品经医院的反馈意见之后更 加成熟。 1. 提供两台 PDT 激光肿瘤治疗仪给天津医科大学总医院和肿瘤医院，进行临床实验，接受产品的反馈信息并改良产品，同时利用两所医院的影响，扩大产品的影响。 2. 在市区建立销售网点，培训销售人员，建立起市场销售系统，避免过多的中间环节。 3. 建立完整的售后服务系统，培训维修工程人员。 4. 对天津市各大中型医院进行广告宣传，通过销售人员上门推销，产品广告信函等方法使各医院全面了解本产品。 5. 通过学校及附属医院与其他医院间的交流活动推广产品。 6. 参加天津市举办的各种医疗器械展览进行广告 宣传。 7. 产品上报全国激光医学会，经全国激光医学会推荐向全国宣传产品。 8. 参加一些重要的会议，增强产品的影响力。 9. 建立自己独立的网页进行网上预售并通过有影响的网站进行广告宣传。 10. 及时总结市场反馈信息，改良产品及改进营销策略。 ? 第一阶段宣传及销售对象 天津医科大学总医院 天津医科大学第二附属医院 天津医科大学肿瘤医院 天津医科大学口腔医院 天津中医学院第一附属医院 天津中医学院第二附属医院 第一中心医院 第二中心医院 第三中心医院 三潭医院 环湖医院 工人医院 王顶堤医院 天和医院 天津西青医 院 天津医院 天津铁路中心医院 中环医院 中国人民解放军第二五四医院 中国人民解放军第二七二医院 中国人民解放军空军水上村医院 长征医院 东南角医院 北辰医院 安康医院 尖山医院 红十字会医院 河西医院等 第二阶段经营计划 ? 2020—2020 年积极拓展北京、河北、东北市场，在北京、沈 阳、石家庄建立办事处负责相应地区的营销工作。 1. 将改进后的成熟产品推向市场，对该新技术和产品进行大力宣传。 2. 在北京、沈阳建立办事处，建立销售网点，培训销售人员，建立起市场销售系统和售后服务系统。 3. 对各大中型医院进行广告宣传 ，通过销售人员上门推销，产品广告信函等方法使各医院全面了解本产品。 4. 通过学校及附属医院与其他医院间的交流活动推广产品。 5. 以良好的服务和顾客建立良好的关系，利用他们推广产品。 6. 参加各地举办的各种医疗器械展览，进行广告宣传。 第三阶段经营计划 ? 2020—2020 年产品投向全国各大中城市，争取较高的市场份额，力争达到 40%以上。 1. 在全国范围内进行广告宣传，全面进行产品推广。 2. 在上海、广州、西安、重庆建立办事处，建立销售网点，培训销售人员，建立起市场销售系统和售后服务系统。 3. 总结前两阶段的经验，以行之有效的方法 对全国各大中型医院进行广告宣传，占领市场。 第四阶段经营计划 ? 进一步占领国内市场，开发系列产品并积极向国外市场拓展（东南亚市场）。 时刻根据顾客的要求改良产品，长期保证我们产品的高技术、 高质量、低成本的特色，长期占有市场。 定时向我们的顾客进行产品的介绍宣传，使他们了解我们 产品的动态发展。 在稳定老客户的同时进一步发展新客户，更大限度的占有国内市场。 开发出新的激光医疗仪器设备，如青光眼激光过滤手术机。 研制新型光敏剂产品。 通过学校及其附属医院与国外（尤其是东南亚国家）的学校和医院的学术交流活动推广产 品。 通过广告信函等方式向东南亚国家的各大中型医院进行广告宣传。 七、管理队伍 7． 1 摘要 本公司由博士生、硕士生、本科生组成，多专业、多学科，即有技术人才也有管理人才，还包括财务、法律等方面的专业人士，从而使得该团队具有了专业互补、分工明确、权责清楚、团结合作、奖惩分明、纪律严格的特点。 本公司各成员均具有较强的专业能力，例如：组织领导才能，行政管理才能，人际交往能力，对新事物的学习消化能力等，基本做到了专业人才专门使用。 本公司的顾问团成员也是由教授、学者、经济师等专业人士组成。 他们都身心健康，精力充沛， 有很强的敬业精神和成功意识。 7． 2 管理队伍及成员介绍 赵彦忠：天津医科大学生物医学工程系本科生。 通过全国计算机四级考试，中共党员，曾任校学生会副主席，现为系团总支副书记。 专业知识扎实，具有领导才能和管理能力，有广泛的的人际关系基础，可靠的情报搜集渠道和系列实证资料来 源。 善于分析情况，处理问题。 赵卓威：专业同上，日语初级，系足球队队长。 具有团队精神和核心作用，有较强的逻辑思维能力和表达能力，见解独特，能力全面，实行力好。 马 飞：专业同上，英语四级，计算机四级，中共预备党员。 曾任系学生会学习部部长，办事 稳重，知识面广，思维细密，善于分析和组织材料，了解一定的医疗仪器市场动态。 蔡 苗：专业同上，英语六级，初级程序员。 具有扎实的专业技术知识，善于思考及应变，能迅速吸收新的知识，掌握新的技术，进取心强。 （以上四人曾经在 99 年的暑期社会实践中有突出表现，协助市科委初步建立了《天津市生物医学工程十年科技成果库》。 ） 王瑞平：天津大学生物医学工程系博士生。 理论基础扎实， 陈淑芬：专业同上，英语四级。 善于人际交往，口头表达能力强，思维敏捷细密，富有团队合作精神。 动手能力强，认真扎实，工作作风严谨。 郑 静：天津 大学管理学院投资经济专业本科生。 获得注册会计师资格证书，曾在农业银行任两年会计职务，有一定的工作经验，对数字的敏感度很高。 安景玲：天津大学管理学院企业管理专业硕士研究生。 获律师资格。 思维细密，口才过人，善于应变，富有正义感，有敏锐的法律观念。 杨 丽：南开大学国际企业管理系硕士研究生，有很强的亲和力，善于缓解矛盾，具有独特的人格魅力。 顾问团成员： 李迎新 ： 中国生物医学工程学会 理事 中国光学会激光医学分会 常务委员 天津 医科大学生物医学工程系 主任 赵秋生 ： 天津医科大学生物医学工程系 副教授 鲁彦岑 ： 国信证券投资银行北京部 管理学硕士 侯 洁 ： 天津医科大学团委书记 敖立功 ： 天津医科大学团委副书记 7． 3 组织结构 总经理： 赵彦忠 负责公司的日常事务，管理公司的所有部门。 协调各部门的工作，维持公司的正常运转。 各部门主管对总经理负责，总经理对董事会全权负责。 技术开发部及生产部： 主管 王瑞平 负责生产部工作的协调，对生产部的所有工作结果负全部责任，并起草、收集、报审汇总相关制度 ，监督执行等 ；负责技术开发部的主要业务，了解当前的技术进展和科技发展的趋势，调整产品的生产方向、进行技术革新以及研发新型产品。 生产部的工作流程： 总经理 ↓↑ 销售部 ＜＝＝＞ 生产部部长 ＜＝＝＞ 财务部 ↓↑ 生产部其他岗位干部 市场营销部： 主管 马飞 对 公司的销售业绩负全面责任，并对市场部的有关制度进行起草、收集、报审、汇总以及监督执行 ； 市场部所有业务人员的行政管理及各地市场的人事关系的协调，并对公司所策划的市场促销和其他有关市场部方案的监督执行。 市场 产品 部 ： 主管 蔡苗 负责与公司相关的技术部门联系，在进行产品促销时负责有关技术方面的咨询服务，并承担相关员工的专业技术培训及参与相关技术资料的编写工作。 市场开发部： 主管 赵卓威 负责收集整理公司市场信息，并根据公司销售的具体情况策划和制定有关市场促进和促销的方案，以推动市场不断发展。 公 关 部 ： 主管 陈淑芬 负责各种外事联系，协调与其他企业的业务关系等。 协调营 销部进行各种产品宣传和促销活动等。 财 务 部 ： 主管 郑静 负责建立会计体系，作出足够的会计记录，对公司作财务报表，评定职员薪金和奖金。 企 划 部 ： 主管 安景玲 兼法律顾问 负责决策和计划，制定公司的长期及短期战略目标。 规划公司的经营发展步。