猪哥人像广告摄影工作室创业计划书(编辑修改稿)

猪哥人像广告摄影工作室创业计划书(编辑修改稿)内容摘要：

“糖水片”是不断把每个人复制拍摄成一个人的甜美表现，甜到腻，所以称为所谓的“糖水片”，也或许当今社会对甜美的厌倦，反而对个性美的追求，不过过去曾经也还是个追求大众审美观的跟风时代。 而人像摄影工作室这小团队是一间自信与气质的发掘工厂，把每个人的自信与气质发掘出来，使他们焕然一新地散发着个人的独特魅力。 以致让他们更自信地面对以后的工作与人生，提高社会生产力，促进社会和谐地发展。 投资与财务 “猪哥”人像摄影工作室将设珠海市香洲区凤凰南路新世界 302 室，在初期投资 28 万元，有由店长直接投入初期启动资金。 初步估计年销售额为 54 万元，估计盈利 25 万元 /年。 投资回收期为 1 年零一个月。 适合进行资本融资，亏大规模。 组织与人力资源 建立人力资源系统联动机制，做到有有目标，有计划，有具体的执行。 着眼于未来 35 年的发展，并为新来的人才准备好岗位，培训计划，职业规划等等。 人才是成败的关键。 “猪哥”的人才使用观：让客户满意的同时，也要让员工满意。 能为企业创造价值的员工是人才，能为企业降低成本的员工同样是人才。 组织协作关系 负责人 amp。 店主 amp。 核心摄影师： XXX 财务 amp。 摄影师： XXX 摄影师 amp。 营销人员： XXX 坚 化妆师： XXX 美工处理： XXX “猪哥”人像摄影工作室商业策划书 机密 第 7页 网络技术人员 amp。 摄影助理： XXX 客户管理人： XXX 备注：业务繁忙时，具体分工具体安排，不必苛求。 “猪哥”人像摄影工作室商业策划书 机密 第 8页 第二章 项目背景 行业背景 持久以来，传统的影楼后期以平面婚纱图像、艺术照，儿童像以及相册点据了影像市场的主导地位，平平无奇的画面造成了人们的视觉倦怠，跟着糊口水平的前进，人们求新、求异的要求日益激烈。 零星的个性化产物不足以知足客户的需求。 现国内摄影市场已细分完整，现代人对个性化的需求不断增长，人像摄影工作室的市场份额冲击着传统影 楼。 摄影摄像工作室因人而异，比较注重个性发展。 所谓个性，是指区别于其它同类工作室的特有内涵，这也是摄影摄像工作室赖以生存和发展的基础。 但之所以称作工作室，而不是通常的公司，与行业的特征密不可分，主要表现为： 1． 专业性：摄影摄像作为服务手段，不同于普通家庭娱乐休闲，创业者或经营者必须具备一定的专业水准，取得人机一体的服务境界，协助客户实现理想意境；另外，专业性还体现于工作室只提供专业服务，类似于照片冲洗业务一般全部外包。 2． 艺术性：摄影摄像提供的服务成果是镜像产品，无论是艺术写真、婚纱摄影，还是产品特写、场景拍 摄，客户追求的是一种超越现实并立足于现实的艺术化效用，因此，创业者应注重自身的艺术修养，以期获取客户或市场的认可，只有这样，方能让成果产生美的感觉、美的效用、美的生命乃至美的境界和美的回忆。 3． 创新性：摄影摄像服务流程可以实现流水作业，以期满足商业化运作、低成本扩张的需要，但是，摄影摄像是以追逐个性为服务底蕴的，讲究的是拍摄的灵性和成果的震撼性，因此，场景配置、艺术造型、道具使用、化妆修饰、人物状态等等，如何融为一体，创造并发挥出每个客户的最优特征和丰富的精神内涵，是摄影摄像工作室追逐的目标。 4． 学习性：摄影摄 像工作室不是任何人随便可以开立的。 众多成功创业者的经验总结显示，想要开设摄影摄像工作室，除了必须加强自身专业学习外，还必须到现有成熟经营的影楼或工作室接受实习锻炼，最好从摄影助理开始，以便“猪哥”人像摄影工作室商业策划书 机密 第 9页 获得足够的感性认知。 5． 真实性：专业工作室真实性主要体现在：一是价格的真实性，一般不存在后期潜在消费，签订的服务合同条款明确详细，一目了然；二是质量的真实性，工作室一般不会采用流水化作业方式，而是因人而异，围绕客户主体进行周到的服务；三是产品的真实性，工作室提交的服务成果一般都是经过仔细加工和处理的，不会降低产品的质量水准， 因为，这是工作室的面子。 6． 合理性：所谓合理性，是指服务价格的合理性，相比非工作室摄影摄像服务而言，专业工作室的服务价格要比其它同类行业价格要高 20%左右，这主要源于大多工作室是立足于一对一服务水准的，即：每位客户获得的服务都是最好的、卫生的、周到的，而且每件产品均满足专业性、艺术性、创新性、学习性和真实性的要求。 珠海的人像摄影工作室不超过 5 间，而且规模很小，优秀的工作室更少，比较 难满足顾客的各种需求。 据初步了解，多数工作室后期消费巨大，与开 始初期定价不符，缺乏诚信。 “猪哥影楼”产品描述 写真（主营业务） 拍摄场地：影棚内拍摄或户外拍摄 拍摄时间： 3 小时左右 拍摄服装：服装自备 23 套，我们提供搭配意见，视客户需要提供合适的场景和道具 化妆造型：淡雅妆造型 2 组 拍摄数量：拍摄高素质数码文件不少于 100 张，精修 12 张 选片方式： 可当场拍摄后选片或拍摄完成后两工作日内给顾客小样选片 （网上传给顾客小样张）。 超出规定数量收选片费，每张 15 元，精修后刻入光盘并加入相册。 套系赠送：精修后照片电子版 CD 光盘一张 (内含电子相册，原版大小照片 )，选 4 张图片打印 A3 海报 2 张，硬壳精美相册一本（默认 12 页，加页另算） “猪哥”人像摄影工作室商业策划书 机密 第 10页 交付时间：选片完成后第二天起 7 工作日后。 写真照片的衍生产品 杯子、 Tshirt、挂件、摆件和手机保护壳 产品简述：将照片印在杯子， Tshirt，摆件、挂件和手机保护壳上。 作为独特的转移对象产品销售。 产品 产品平面通用专拍。 30 元一件产品，产品数量 30 件以上另作商议。 拍摄内容：可按产品要求做各个角度进行拍摄，拍摄内容选 3 张进行精修，精修后以电子板形式交货 1． 服装， 饰品拍摄： 每件产品以 20 元 /张起，价格按产品的拍摄难度再作调整，进行单独的产品拍摄，拍摄内容以不同角度演绎产品的特性。 进行精修。 包括后期数码处理。 如量大（ 30 张以上）或不做后期处理，拍摄价格另议， 300 元起拍。 （如需特别器材和模特进行产品演绎，需提前咨询商议价格） 2． 普通产品拍摄： 每件产品应顾客要求进行拍摄，每个产品 20 元 /张起，价格按产品的拍摄难度再作调整，最后选 1 张进行精修。 包括后期数码处理。 如量大（ 20 件以上）或不做后期处理，拍摄价格另议， 300 元起拍。 （如需特别器材和模特进行产品演绎，需提前咨询商 议价格） 3． 产品组合套餐：全家福 /个人照 /情侣写真 /亲子照 /另类结婚照 ① 室内个人艺术写真 ② 室内情侣艺术写真 ③ 室内亲子艺术写真 ④ 室内昕薇瑞丽榨汁风写真（时尚大片） ⑤ 室外外景地个人艺术写真 ⑥ 室外外景地情侣时尚写真 ⑦ 室外外景地亲子时尚写真 “猪哥”人像摄影工作室商业策划书 机密 第 11 页 ⑧ 室内 /外另类结婚艺术写真 ⑨ 价格定位： 300 元 ~1800 元 “猪哥”人像摄影工作室的优势（特点） “视，听，说”三部曲一体化的独特服务方式 订单三部曲：看样片，听故事，说卖点。 第一步是当顾客进店后，我们不直接推荐价位，而是给客户看样册，让顾客了解每套样片的拍摄手法，以及拍摄过程 中的逸闻趣事。 这样可以调动顾客的参与意识，提升顾客对拍照的兴趣，从视觉上打动顾客。 第二步就是仔细聆听顾客对影像的拍摄要求，从聆听顾客需求中领悟顾客的兴趣爱好，喜欢的拍摄风格，以及所能接受的价格区间。 第三步是，在顾客看完照片资料，也听完了顾客的拍摄要求之后，顾客心中已经有了大致的兴趣点和需求轮廓，这时才跟顾客沟通，跟他们达成一致意见，说明拍摄的寓意，店内特色服务等卖点。 这时候顾客会自然而然的接受我们的安排，很容易就达成订单。 透明消费 大部分按照拍摄套系的价格收费，后期不以化妆时间、升级服装、多选底片等为 由而另外收费。 一般拍摄完后把全部未处理的原片赠送给客户。 有些摄影工作室甚至还提供后修照片的拍后服务 —— 若哪天顾客还需要处理相关照片，只需支付一定金额，就能把之前选剩的原片全部精修处理，一般摄影工作室会保留客户的底片一个月的时间。 发展前景 人像摄影工作室是摄影行业发展里面不可获取的一股新生力量，遍地开花但好像总是在传统影楼的夹缝中生存。 人像摄影工作室除了整体规模小，投资小以外，还有其视为重要核心竞争力的优势：拍摄与后期处理更具个性和针对性，起“猪哥”人像摄影工作室商业策划书 机密 第 12页 价较低、效率快捷、后期服务质量好、诚信度较高等。 “猪哥”人像摄影工作室商业策划书 机密 第 13页 第三章 市场机会 市 场特征 市场竞争者类型 1. 硬件方面：数码相机的普及，图片爆炸的时代； 2. 人们生活。