法国红酒、洋酒经销项目商业计划书

法国红酒、洋酒经销项目商业计划书内容摘要：

合，则 效果极佳。 从长期来讲，公司产品推广依赖于已售产品的发散效应与 产品 品牌 的进一步 推广 ，仍然是产品的最终品质决定它的核心竞争力与生命周期。 产品能否成功的进入一个市场从外部条件来看还包括城市消费能力与消费者偏好及竞争对 手状况。 南京的城市现状、发展潜力完全 10 符合产 品推广所需的外部条件，城市人群消费能力充足，消费要求日趋高档化、品质化。 同时，南京的法国红酒市场基本处于空白，缺乏直接的强大竞争对手， 公司经营的产品存在着广阔的市场空间。 综上，产品自身优秀品质与消费者强大需求的有机结合，决定产品的 推广 有着无比良好的 销售 前景， 为公司的发展构建一个广阔的平台。 而市场有效竞争的不充分， 降低直接竞争的难度，为公司赢得了相对较大的利润空间。 然而 良好的前景与坚实的基础，并不意味着公司的起步必然一下子取得巨大的成功， 一方面一种新产品初进入市场，市场必然有一个慢慢消化的过程，另一方面市场 营销策略是否得当对公司能否顺利平稳的发展有着重大影响（事实上，这是所有经营产品的公司都必须要面对的经营风险）。 但如果存在强大的资源且能得到有效的利用 ，将大大缩减公司起步进展的进程。 因而， 从整体上来讲，公司发展的前景良好、空间巨大，但在起步发展阶段，起步发展的快慢存在着一定的不确定性与依赖性，市场发展的营销策略可能还存在着一个逐渐调整适应的过程； 从远景上来讲，公司的产品存在着巨大的市场空间、有能力成为南京高档消费市场的主流产品，甚至进而成为高档消费市场的紧俏品。 （如 茅台、五粮液 苏烟、中华等市场的紧俏品， 由于葡萄等酒的原材料产量有限，公司的产品未来同样可能面临供应不足而调整价格的可能，经销商的利润空间将进一步扩大） 11 第五部分 、营销策略 说明： 本营销策略主要着眼与公司的起步发展 而展开 一、 产品 的目标市场 （ 一 ） 、目标客户群 在高档娱乐场所 或休闲场所 的消费者 需进行商务交际应酬的商务人群 追求 生活品质的中产阶级及高收入人群 有公关需要的人员与节日探望师长、领导人员 有团购需求 的企事业单位 生活条件 富裕 、盲目追究高档的消费者 讲究档次的婚礼用酒采购者 仰慕产品声名、偶 尔想提升一下生活品味的消费者 或出于满足消费好奇心理而随机产生尝试欲望的消费者 （ 二 ） 、重点 区域 、次要区域 与重点产品 重点区域： 目标人群相对集中的 高档娱乐 场所、 休闲场所 及高档餐饮场所 次要区域： 繁华的商业中心、 商务写字楼 、婚庆公司 重点产品 ： 12 （ 1） 、法国波尔多系列（知名度相对最大） （ 2） 、 苏格兰威士忌 系列（知名度次之） （ 3） 、 包装精美的盒装酒（ 在中国市场，包装是衡量酒品质的一个重要标准 ） （ 三 ） 、 客户需求及购买行为分析 客户群体分布 （ 1） 、 从客户所处的地理位置来讲，在工作时段 （同时也是销售时段） ，客户一般集中在主城区。 （ 2） 、从客户所处的环境来讲，客户多集中在写字楼、高档住宅区、 企业汇聚的经济开发区 （ 3） 、 从客户出入活动 的场所来讲， 客户大多集中在高档娱乐、休闲、餐饮场所以及高档商业卖场、飞机场 购买方式、购买动因 （ 1） 购买方式： A、 电话联系送货 B、 电话联系提货 C、 直接上门提货 D、定时定量送货 （ 2） 购买动因： A、 娱乐场所直接消费 B、 网上浏览 C、 他人 推荐 D、 上门推销 E、 店面浏览 F、 宣传影响 二、 营销手段 （一） 、实体店 营销目的： 13 提供一个形象展示的场所， 供通过各种渠道了解到公司产品信息的潜在客户认知公司的经销产品，以对产品建立直观得印象。 吸引周边地区或路过的人群进入实体店，浏览店面的产品，刺激潜在客户的购物欲望。 提供一个对外宣传的窗口，并尽可能地形成辐射效应。 建设构想： 店面的整体布置应体现一定的品味。 广告宣传招牌应醒目，主题应鲜明，店招最好有夜视效果。 考虑在开业初期，就特定酒种提供免费品尝服务，展示产品的品质，加强潜在顾客的认知。 在开业的 3 个月内可进行开业酬宾让利的活动，扩大产品的影响，刺激购买欲望。 可在店外竖立 放置一块独立的展牌，宣传公司的产品与相关公司活动。 可实行积分奖励或满一定数额、一定金额给予优惠奖励活动或发放会员卡享受永久优惠 （二） 、批发市场 营销目的： 进行形象展示，扩大公司产品的知名度。 测试批发市场对公司产品的敏感度 建设构想： 14 先在华商大市场较好的门面开辟一个柜台 ，进行展示 柜台的租赁以短期为主，测试市场的反应而采取下一步措施 （三） 、网上商店 营销目的： 提供一个网上形象展示的场所，供感兴趣的网络用户了解公司的产品 提高公司产品的知名度，扩大产品在网络用户中的影 像 3。