河南分公司组建管理方案

河南分公司组建管理方案内容摘要：

车地铁城市轻轨项目、恒天河南载货汽车基地建设、中石油商丘炼油厂、中粮郑 州工业园、河南中烟卷烟生产基地、中铝中州氧化铝项目、河南贝利石化 TMP 技术升级改造项目 1 高技术项目（ 16 个） 洛阳中硅高科多晶硅材料制备技术国家工程实验室及扩建项目、洛阳阿特斯太阳能级晶硅长晶及切片项目、安阳新能光伏非晶硅薄膜太阳能电池项目、安彩光伏玻璃项目、洛阳天空能源大容量锂离子动力电池项目、中光学集团 LCoS 微显示光学引擎产业化项目 、焦作热转印碳带高技术产业化项目、乐凯第二胶片厂印刷光电影像信息材料工程、新乡华兰生物系列疫苗项目、黄河旋风 22020 吨压机合成粗颗粒金刚石单晶及大直径聚晶复合片产业化项目、天方药业利塞膦酸钠高技术产业化项目、河南天冠二氧化碳全降解塑料产业化项目、平顶山平高蓝彩无机厚膜电致发光（ TDEL）显示器产业化项目、美国万德紫光科技园 IT 产业基地等。 二、始丰在中原市场发展的支撑点 和主要竞争对手 （一）支撑点 市场混乱，品牌成长空间大 领先的设备、 卓越的技术、 优质的原料、创新的思维 、完善的政策 ，这些都 难 以 抵挡来自 其 4 他厂家越来越快的抄袭速度，也同样很难避免与同行 越来越大的竞争压力，特别是在排污管道这个行业，由于进入门槛不高、产品差异化不大 到目前为止仅在 郑州市场 就有近 20余家产 品与我们直接产生竞争，分刮郑州这块所谓的“ 丰硕 蛋糕”。 这些竞品中不乏有国通、全柴、 欧波、 公元、圣像、博通，颐通、波达、 阮氏、 联塑、 联通、 三环、皓源、中大、 汇丰、 永鑫、红日 、吉通等这样的外地企业，同样也有天波、中谊、联鑫 、 东方、长通 、荣亨 等河南本地厂家 ， 同时还有我们目前并没有掌握的企业， 但 到目前为止 林林总总的这些企业还没有哪家 能称得上真正的“品牌”二字，因为品牌的基础看的就是整个市场的占有率，而目前即使是 国通、全柴、公元、圣像、颐通、波达、联塑这样的大企业 都只能说是在通过自己长期的经营所积累的渠道产生业绩，而 根本就没有像家电的海尔、汽车的宝马、 IT 的联想这样当你需要时即刻 就能想到它，所以从这一点上说“品牌”将是我们在河南选择的第一支撑点，我们要想从“十面埋伏”中突出重围 ，就必须先要掌握业主的心理，这也是国人的惯性思维，“先入为主”。 所以在河南我们必须从品牌建设上下功夫，加大品牌的投入力度，以点带面，粘圈震波式发展。 河南地理优势明显，国家基础投资力度大 随着 中 西部大开发的深入，郑州作为中西部的中心城市，作为西部的交通和经济枢纽，城市建设和基础建设的投入也是中西部首屈一指的，除了 上面介绍的 09年重点工程以及我在 会议总结中 提到的 河南发展的趋势“郑汴、郑新、新郑、郑洛、郑焦” 几个“一体化”设想之外，规划占地 410 平方公里，满足总人口 500 万的《郑汴新区总体规划（ 20202020）》已经经过各部门评审正式通过，并提上了 建设 日程。 同时河南各地政府都在积极的争相开发新区建设、经济 技术 开发区建设、 工业园区建设 、产业集聚区建设及招商力度的加大 ，这些都在为我们投入的增加护航，变相的减小了企业投入的风险。 因此国家大力的基础建设投入及河南优势的地理位置更是我们在河南发展的第二支撑点。 企业的软硬 件的逐步完善及清晰的发展思路 企业投入不断的增长、分支机构建设的逐渐完善、优秀人才陆续的加盟、市场信息快速准确的掌握、更多客户资源共同的努力 也在迅速的 形成 着 始丰在河南发展的第三支撑点。 三 、 河南区域划分 和渠道的开发 （一）、区域划分 由于我们的产品在河南暂无 “品牌”可言，再加上河南各地的经济发展东西南北严重失衡，所以分公司在制定开拓规划中，区域的侧重点将有所不同。 具体划分为： A类： 郑州、开封、新乡、洛阳、安阳、焦作 、鹤壁、濮阳等 8 个区域 B 类： 许昌、平顶山、三门峡、南阳、商丘、济源等 6 个区域 C 类： 漯河、 周口、信阳、驻马店等四个区域 5 （二）、渠道 建设 团队建设 “五年发展靠技术；十年发展靠人才；百年发展靠文化”，对于一个刚刚成长的企业来说，技术固然关键，人才更为重要。 而作为一个销售分公司 ， 吸纳更多 适合的 销售精英、组建一支高效的销售团队 更显重要。 河南分公司所 要建设 的 高效率的团队重点 有以下几个方面 ： ① 具 有 强烈的归属感 的团队； ② 是 成员之间互相信任、互相帮助、取长补短 ，能 充分利用和发挥团队成员的个体优势 的团队 ； ③ 是要 彼此信任，相互宽容，同舟共济，紧密协作 的团队 ； ④ 纪律严明 、 维护团队利益的 团队。 ⑤ 具体 方案参照“ 分 公司 人员编制 ” 网络建设 1）、 经销网络建设 ① 分公司前期的重点将放在 A类市场 的开发 ，由于这几个区域城市建设投入较大，经济发展相对较快，在河南省内也比较有影响力，所以针对这些市场分公司将作为 开发的 重中之重，在 2020年4 月份之前完成不少于 6 个独立经销商的开发，并会尽最大的力量、以最快的速度开拓资源、深化网络、精耕细作，同时积极地协助已开发的经销商建立和完善内部运营机制； ② 在开发和稳定 A 类市场的同时，分公司将把 B 类市场作为开发的次重点，并计划在 2020 年 7月份之前完成不少于 5 个独立经销商的开发； ③ 在 A、 B 类市场稳定后，预计 2020 年下半年分公司将会重点开拓 C 类市场。