汽车配件加工及销售项目

汽车配件加工及销售项目内容摘要：

深圳市科特士汽车零部件研发有限公司 15 项目产品均采取对外委托加工形式生产并与生产企业签订长期代加工合同，在产品质量与价格稳定上有充份的保障，从而项目企业也规避了原料成本上涨带来的风险。 项目经营价值分析 有了完善科学的商务计划 ，并不代表就没有经营风险。 企业面对的市场和环境是瞬息万变的，尤其是在完全竞争市场中，所以，在扩建发展中建立经营风险管理概念，是完全有必要的。 风险控制是对风险因素及活动风险进行辨识、分析和预测，对某一可能发生的风险因素进行预先消除或减少，以削弱风险损害程度的策略。 企业整体运作的复杂性增加了风险因素出现的可能性。 因此，企业应加强管理，采取有效的防范措施，对经营、管理、服务过程中可能出现的问题进行预防和控制，以降低风险造成的损失。 财务风险控制 资金到位后的科学管理与合理使用，是项目成功实施的关键 所在。 如果资金的管理出现漏洞或重大失误，将给项目的成功实施造成重大伤害，直接影响项目的可行性与收益性。 为防范此类风险，公司将一方面加强财务管理团队的建设，确保财务人员的专业素质、道德品质，满足项目运作要求；另一方面，规范财务制度，严肃财务纪律，从法制方面对资金管理提供保障。 同时，对项目的资金使用与管理进行精细化的规划与安排，不仅在总体上，而且在每个子项目、每笔资金的使用环节，做好事先的科学预算并制定相应风险防范措施。 项目收益预测是在理想情况下进行假设的，如果假设情况发生改变或与事实有较大出入，将会给本项目 实际投资收益带来不利影响。 本项目实际运营后，将努力应对项目收益风险，并建立风险预警机制，以将 【 投资价值分析报告 】 深圳市科特士汽车零部件研发有限公司 16 项目收益风险控制在可接受的范围之内，以保证项目预期投资收益的实现，降低投资风险。 经营价值 随着汽车市场的不断升温，大批投资者及国内外强势企业将加大对汽车及汽车配件产品行业的投入力度，将对那些固步自封、不求进取、管理不善的企业形成严重挤压和威胁，公司需要密切关注市场方面存在的风险，以免造成损失。 公司目前产品销售涵盖全国，客户群体庞大，销售网络完整，与各经销商保持良好的合作关系，并签订长期、稳定的贸易合同， 没有坏账形成的可能，资产整体流动性结构较合理，可以较好的抵御风险。 价值管理体系 建立风险识别与度量体系。 风险识别体系作为价值管理的重要组成部分，辅助企业将潜在的可能影响项目整体水平的风险识别出来；风险度量主要是运用数学的方法将风险量化，然后将量化出来的风险分级并显示出总体情况。 编制风险来源、风险后果与风险应对策略，并对风险进行监督与控制。 健全权责体系，建立危机应对措施。 风险监管体系 【 投资价值分析报告 】 深圳市科特士汽车零部件研发有限公司 17 投资方不干预企业日常经营管理但可向公司委派一名财务监督员，监督公 司资金运用情况。 若不委派财务监督，可以委托会计师事务所行使监督工作。 在企业的扩建、经营管理过程中，需加强与相关部门的合作，在建设方与投资方之间建立平等、有效、合理、合法的合作流程。 公司每月向董事会和投资者提供现金流量表、资产负债表和损益表。 公司总经理必须向董事会书面汇报当月经营状况和下月财务预算计划。 投资者可要求总经理向其汇报经营状况，但每季度最多一次。 公司与管理层向投资方负责，建立保证机制形成，比如管理层的组成人员每年对其业绩进行考核，采取末位淘汰制，明确管理层和公司经理的职责。 信用评审 依据该 公司提供的文件，初步认定该公司目前尚无有损公司信用的事项。 附：公司信用基本条件 A 经营状况良好； B 重合同、守信用； C 产品、服务优秀； D 依法纳税； E 重视安全生产； F 遵守《劳动法》； G 重视环保； H 无虚假广告； I 无失信记录； J 热心公益事业； K 已经或准备实施企业信用管理制度等； 绩效管理方案 【 投资价值分析报告 】 深圳市科特士汽车零部件研发有限公司 18 绩效管理是定期考核和评价公司员工个人和部门工作业绩的一种正式制度。 公司绩效管理流程将由“计划”、“评估”和“反馈”三个阶段构成。 从总体上考虑，公司绩效管理将具有以下几个鲜明特点： 明确表达公司 对公司整体和各部门以及员工个人的绩效预期，制定公司宗旨、声明和经营计划，向全体员工明确传达； 在公司主要职能部门和关键岗位确立关键绩效成果、目标衡量标准，并进行说明和培训； 确认公司主要业务目标以及实现这些目标的关键行为标准； 定期通过总经理办公会、经济活动分析会等形式对公司经营计划及实现计划的进程信息进行交流； 实施全面质量管理（ TQM）和绩效工资政策（ PRP），工资与业绩挂钩，尤其对于中高层管理者及业务人员更是如此； 监督、控制四个关键的绩效衡量标准，即质量、应收款、成本费用和利润； 在公司关键业务领域对绩效的持续提高进行管理 —— 以最高标准进行绩效“基准化”； 以公司主要竞争对手优越的绩效作为标准来衡量，以发现自己绩效中的不足，并对所要求的绩效上的突破性提高做好准备； 采用正式绩效评估程序进行绩效评估和反馈，并将绩效管理和公司的“工作分析”和“薪酬管理与激励安排”进行有效结合，从而使得绩效反馈对部门和员工个人构成实质意义的利和弊，继而对公司绩效的提高真正起到激励作用 市场营销战略 营销策略 （ 1） 差异化营销策略 【 投资价值分析报告 】 深圳市科特士汽车零部件研发有限公司 19 通过对市场进行深化细分，强调满足不同客户的不同 需求，针对不同产品的不同功能，满足消费者日益增长的不同需求，追求公司产品和服务的“不完全替代性”，即在产品和服务的功能、质量、全面、及时等方面，公司为顾客所提供的是同行业其他对手所无法替代的，以此达到“鹤立鸡群”的效果。 通过扩大产品差异化，实现企业本身的竞争优势，达到扩大市场份额的目的，为此，公司将从以下几方面进行： 提供产品的差异化属性上 →产品特性 →产品品质的高度一致性 →产品的可靠程度 提供向顾客的服务差异性上 →产品的交货上 →保证产品的退货服务 →其它特色服务 企业形象的差异化 竞 争性产品给购买者服务相同，然而可以通过品牌形象差异化，通过媒体塑造特色的强势形象。 如商业运作、彩视媒体、气氛、事件等。 （ 2）整合营销策略 公司的整合营销包括两层含义。 首先，公司的各种营销职能 —— 销售人员、广告、管理、营销调研等必须彼此协调；其次，整个营销部门必须与其他部门如财务、人事、质控、监管等很好协调、自成一体。 通过整合营销，公司的所有部门，所有人员将成为一个高效统一的有机整体，紧紧围绕在以顾客与市场为核心的周围。 （ 3）关系营销策略 市场环境要素的变化对公司的经营绩效会产生巨大的影响，因而能敏感地觉 察到环境的微妙变化是很重要的。 所谓关系营销策略，就是公 【 投资价值分析报告 】 深圳市科特士汽车零部件研发有限公司 20 司在提供优良产品和服务的基础上，将主动加强与客户、关联企业、政府和其他团体的关系，随时掌握市场环境的动态，预测变动方向，努力营造一个有利于实现企业营销目标的市场环境。 为此，将做到以下几点： 建立并维持与客户的良好关系 首先，要树立以客户为中心的观念，一切从客户出发，切实考虑他们的需求和欲望以及愿意为之付出的成本。 其次，将切实关心客户的利益，提高客户的满意程度，使客户的利益落到实处。 促进企业间合作，共同开发市场机会 将与原料供应商、产品供销商、中 间商、乃至竞争对手等企业进行适当的合作。 通过各种横向或纵向的企业间的合作，将能巩固原有的市场地位，并依靠合作所产生的合力开辟新的市场，顺利地进行产业化经营。 销售理念 公司能够成功地运作市场的原因离不开其先进的现代化运作模式和经营管理思想，更源于对营销理念的深度把握、理解和创新。 具体如下： （ 1） 销售就是提供优质服务 公司在运作中，倡导为客户提供精细化服务，为客户提供商品供需信息，帮助客户解决在经营、使用产品过程中出现的问题，通过一系列细致入微的工作把服务做到客户心中，牢牢把握住消费终端。 用频繁的联系密切企业与客户的关系，实现客户资源的有效管理和利用，提高客户对企业的忠诚度。 （ 2） 销售就是在为客户创造价值的同时实现“双赢” 在合作过程中，合作公司秉承不断地为客户创造价值的理念，与客户资源共用、利益共享，最终实现“双赢”。 这是获得销售稳定、快速增长的重要因素之一。 【 投资价值分析报告 】 深圳市科特士汽车零部件研发有限公司 21 销售管理 良好的销售业绩离不开科学完善的销售管理，公司在销售管理上做出以下三个方面的努力： （ 1）客户管理 公司会在积极维护、开发客户的同时，按不同的类别与标准，将客户资料整理归档，并输入计算机系统，建立起庞大、详尽的客户信息库 ，以便公司员工有针对性、有目的性地与客户进行沟通，满足客户需求。 （ 2）员工管理 对于销售及服务人员，公司有一套严格的考核体系。 公司注重企业内部建设，关注员工整体素质的提升与聚成企业管理顾问有限公司合作。 借助聚成平台以实际出发组建了企业自已的在线商学院分院。 使所有员工，从门卫到高级管理人员都可以不出厂门随时随地的进行学习。 员工的薪金与其销售业绩直接挂钩，同时，公司还保证销售队伍内部人员晋升的透明性与直接性。 “庸者下，能者上，努力就有回报”是公司对每一个职员的承诺。 （ 3）信息管理 公司已开辟专用的信息通道 ，积极收集相关市场的资料，及时把握行情动态和市场导向，以信息化促进销售管理质量的提升。 本项目拥有科学可行的实施方案，项目产品市场前景良好，销售网络健全，且组织机构完善，管理科学，管理人员阅历丰富，技术过硬，市场风险与管理风险较低。 项目价值评价为：价值较高。 第四章 行业及市场价值分析 【 投资价值分析报告 】。