派力惠泉啤酒营销公司福州办事处管理制度(编辑修改稿)

派力惠泉啤酒营销公司福州办事处管理制度(编辑修改稿)内容摘要：

该城市促销员评估，办事处经理签字。 如评估成绩 100%，方可享受 100%的服务工资。 级别 品级 指标 内容 I X≥ 100% 按实际销量来提成（底薪百分之百发放） II 100%＞ X≥ 80% 提成总额的一半（底薪百分之百发 放） III 80%＞ X≥ 60% 没有提成只发底薪 IIII X＜ 60% 发放底薪的 80%  提成工资：  促销员完成当月指标的 100%以上，享受 I 级奖励提成工资  促销员完成当月指标的 100%＞ X≥ 80%，享受 II 级提成 工资  促销员完成当月指标的 80%＞ X≥ 60%，享受 III 级工资  促销员完成当月指标的 60%以下，享受 IIII 级工资 （参考表一） 五、激励制度 名誉褒奖：在取得优良成绩后，可以授予月度促销明星、年度促销明星、企业促销明星等，并给予相应奖励。  月度明星：本月综合排名前三名，无违纪现象。 奖金 100 元，每个地区 13 名，依队伍规模而定。  年度明星：本年度无任何违纪，表现突出，综合排名前三名，奖金 300 元及享受带薪年假 3天。 业绩考评表的打分标准 周销量： 此项共 35 分，得分 =达成率 *35 售场管理： 共 15 分，售场卫生、 POP 和样机各占 5 分，依照售场的卫生情况， POP、样机的清洁度和摆放的整齐度来酌情打分。 酒店市场占有率： 前题是该酒店的啤酒品牌超过 3 个，如果该酒店品牌少于 3 个，则不能参加该项评比，共 20 分，分五个档次；  酒店名次达到第一名，占有率 60%以上， 20 分；  酒店名次达到前两名，占有率 40%以上， 15 分  酒店名次达到前三名，占有率 30%40%， 10 分  酒店名次达到前三名，占有率 20%以下， 5 分  酒店名次在前四名之后，商场占有率低于 20%以下， 0 分 销售技能： 此项评分的打分要由各办事处的促销员主管以这三项的具体内容，根据平时对促销员的观察和了解，按其工作态度和工作水平的程度来给相应的分数。 报表管理：  销量：每周能按时主动上交销量报表得 5 分，做不到者 0 分。  信息日报：能及时、主动、详细向办事处上报各竞争对手的市场动态，得 5 分；能做到主动、及时、准确，但不够详细者得 3 分，其他做不到者，零分。  准确度：上报的竞品数据准确无误者， 5 分；误差不超过 5%者， 3 分；误差大于 5%者，零分。 酒店促销员业绩考评表（试行） 期限： 月 填表日期： 年 月 日 月销量（ 35） 售场（ 15 分） 酒店占有率（ 20 分） 销售技能（ 15分） 报表管理（ 15 分） 总分 促销员 姓名 所在酒店 目标销量 实际销量 达成率% 得分 冰箱陈列 5分 POP 5分 客情关系 5分 得分 本周酒店总销量 10分 酒店占有率 5分 销量名次 5分 得分 产品知识5分 与顾客沟通 5分 服务态度 5分 得分 销量5分 竞品动态 5分 准确度 5分 一周走访路线计划表 1. 目的 : 旨在帮助营销公司销售人员 有效计划每周工作，提高工作效率。 2. 责任人： a. 销售代表； 3. 呈交时间： a. 每周日上交下周计划； b. 正本留在填写人处，副本交上级主管审查。 c. 若计划行程有所改动，应立即通知上级主管。 4. 填写说明： a) 每周计划共有七格，每格内填写上走访路线； b) 在拜访时间一栏中填写上一天计划拜访时间； 报表编号 SLHR001 一 周 走 访 路 线 计 划 表 填表人： 呈交人： 填表日期： 项目 星期 拜访路线 /客户 拜访时间： 时 分 时 分 一 A 线 : 二 B 线 : 三 C 线 : 四 D 线 : 五 E 线 : 六 机动 : 日 机动： 报表编号 SLHR001 销售代表日报表 1. 目的 : 旨在指引销售代表每日的工作，使其的工作更具体实际，提高工作效率。 同时使销售主管能对其工作进行监督和评价。 2. 责任人： 销售代表 3. 呈交时间： a) 每日早晨晨会时上交上日报表，领取当日空白表； b) 办事处进行 抽查。 4. 填写说明： a) 在销售量 /进货量 /库存量一栏中应首先在第一横栏上填写各产品，在下面的栏目中分别填写上该客户该产品的本期需进货量以及此次的库存量； b) 在产品陈列一栏中只需在产品陈列的方位上画√即可； c) 在 POP布置一栏中先将公司目前在此市场中所发放的 POP类别填上，然后只需将在该客户所有的 POP处上画√即可。 d) 在市场信息报告一栏中，只将最新的信息情况加以说明即可，没有可以不填。 e) 有我司促销员的场所，须请促销员签认 报表编号 SLHR0021 销售代表日报表 城市： _______________ 区域 ： _____________ 销售代表： _____________ 日期： _________ 今天完成拜访的客户 销 售 量 进货量 \库存量 产品陈列 POP 布置 离开 时间 编号 客户名称 /及电话 到达时间 柜台 冰柜 堆头 海报 吊旗 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 市场信息报告： 业务主管： 办事处主任： 报表编号 SLHR0021 销售主管销售辅导表 1. 目的 : 旨在指引销售主管的工作，使其能对销售代表的工作真正的了解，以不断对销售代表进行指导。 2. 责任人： 销售主管 3. 填写时间及呈交时间： a)于每次单独或随同销售代表共同拜访客户时填写并每周六上报；每周必须对下属每个销 售代表进行一次辅导 b)正本留在填写人处，副本上交办事处主任，并交文员用做考核、存档； 4. 填写说明： a)在销售代表工作情况一栏中如实填写对其各项工作的评价画√即可； b)在客户对销售代表的反映中填写上客户的情况及意见； c)在销售代表工作评估一栏中填写上对销售代表在拜访过程中的表现评价以及其需要改进的意见。 d)在下次注意跟进事项中填写上需要下次该销售代表拜访时需要重点关注的事项也即在本次拜访中需要改进的问题。 报表编号 SLHR0022 销售主管销售辅导表 区 域： ____ ___ 销售 主管： _________________ 销售代表： 日 期： ___ ____ 客户类型及数量：批发（ ）中餐（ ）超市（ ）夜店（ ）食杂店（ ）其它（ ） 销售代表工作情况 1． POP张贴与陈列： 优（ ）一般（ ）差（ ） 2． 报表准备：优（ ）一般（ ）差（ ） 3． 报表填写：优（ ）一般（ ）差（ ） 4． 产品陈列：优（ ）一般（ ）差（ ） 5． 冰柜陈列：优（ ）一般（ ）差（ ） 6． 窜货与乱价控制：优（ ）一般（ ）差（ ） 7． 开发新客户 ：优（ ）一般（ ）差（ ） 销售代表工作情况 8． 堆头情况：优（ ）一般（ ）差（ ） 9． 礼品使用与管理：优（ ）一般（ ）差（ ） 10． 仓库核查：优（ ）一般（ ）差（ ） 11． 客户沟通：优（ ）一般（ ）差（ ） 12． 政策 /通知：优（ ）一般（ ）差（ ） 13． 竞品情况掌握：优（ ）一般（ ）差（ ） 14． 突发事件的处理：优（ ）一般（ ）差（ ） 考核得分： 优 10~8 分 /一般 7~5/差 4~1 评分标准：优 1 分一般 0． 5 分差０分 客户对销售代表的反映 对销售代表工作评估 下次注意跟进事项 销售代表： 销售主管： 办事处主任： 报表编号 SLHR0022 重点终端 客户拜访记录 目的：  记录重点客户详细资料，包括兼做零售的重点二级批发商及重点零售终端，方便日后工作计划与协调。  记录累计拜访目标与结果，总结经验与教训，为日后更有效的拜访提供参考与指导。 谁人填写。 需要拜访客户的销售代表或销售主管。 何时填写及呈交。  根据办事处或销售主管的要求  销售人员保存于拜访夹中。  每个客户填一张 表 报表编号 SLHR003 惠泉啤酒重点终端客户拜访表 客户名称： 地址： 电 话： ___ ___ 客户类型及数量：中餐（ ）超市（ ）夜店（ ） 到达时间： 月 日 时 分； 离开时间： 时 分 工具准备 1． 形象海报： Yes ( ) No ( ) 2． 促销海报： Yes ( ) No ( ) 3． 助销工具： Yes ( ) No ( ) 4． 政策 /通知： Yes ( ) No ( ) 5． 常规礼品： Yes ( ) No ( ) 6． 上次承诺礼品： Yes ( ) No ( ) 7． 其他： 工作执行 1．海报更新： Yes ( ) No ( ) 2．货架陈列检查： Yes ( ) No ( ) 3．堆头检查： Yes ( ) No ( ) 4．销量查询： Yes ( ) No ( ) 5．日 期整理： Yes ( ) No ( ) 6．促销检查： Yes ( ) No ( ) 7．其他： 客户情况反馈 1. __________________________________。