派力营销惠泉啤酒年度销售政策(制度)(编辑修改稿)

派力营销惠泉啤酒年度销售政策(制度)(编辑修改稿)内容摘要：

发展到了关键的十字路口。 面对合作伙伴建立永久性业务关系的呼声（调查统计占９２％），我们没有理由不带领众多的经销商，走出过去厂家和商家在经营及合作上的误区，通过某种形式的联盟，实行“全面合作营销”，达到共同成长。 派力 惠泉项目 620xx 年主要销售政策 一、销售年度： 20xx 年 1 月 1 日 —— 20xx 年 12 月 31 日为 20xx 年销售年度。 二、渠道模式 指导思想：将原有的渠道适度加宽（同层级数量）、加深（专业化） 、缩短并优化，使一级渠道成员能直接控制所有专业渠道的配送商和重点终端场所。 1． 中心城市及重点区域市场：惠泉啤酒将强化渠道的管理和建设，结合实际情况推行三种渠道模式及总经销制、区域经销制和渠道经销制。 将根据历史情况及经销商的实力、营销观念、配合程度、当地市场需求，对渠道成员进行质量的优化、提升。 2． 惠泉啤酒的其它市场：主要采取区域经销商模式，保证其区域市场开发和管理的权益 积极鼓励并大力协助区域经销商对市场的精耕细作，强化其对市场下链的管理和服务，督促其对原有渠道进行优化，并适度加宽加深。 三、渠道管理： 指导 思想：提高分销速度，清除覆盖盲点，追求有效覆盖，提升单店销量 1. 一级经销商辖区：实行对二级经销商及终端场所全面或重点的服务管理。 对于纳入管理和服务范畴的二级经销商及终端场所，由惠泉啤酒和一级经销商一起与之签订年度或季度三方合作协议。 特殊情况下，二级经销商如从惠泉啤酒直接进货，进货额度将计入所属一级经销商帐目，否则将失去部分或全部权益。 2. 惠泉啤酒将鼓励所有的各级经销商努力实现产品的最大覆盖。 要求各级经销商把握市场发展的机会，适时进入细分销售渠道，如大型商场、超市及封闭式渠道的机场、宾馆、旅游景点等。 （附件： 客户管理之返利奖励章节） 派力 惠泉项目 73. 惠泉啤酒将适时对渠道模式、渠道成员进行评估。 将定期不定期进行渠道评估，根据评估结果适度改进渠道模式，并采取各种措施（优化、培训、奖惩等）不断提升渠道成员的质量，适当增加数量。 四、 产品政策： 指导思想：减少品种、提高档次、清晰市场作用 在未来的几年，惠泉啤酒将依据各细分渠道及销售终端的形式不同和需求差异，对现有的产品线进行归类、优化，最终形成以推广形式分类的形象产品、主打产品和跟进产品三种类型。 将现有的。 种产品减少至 20 几种，并逐步加大高价位产品的比例， 随着市场环境的清晰，渠道的 稳定，惠泉啤酒将通过现有的产品规化和新产品的开发，逐步实行形象产品创品牌，主打、跟进产品渗透市场创利润的推广模式。 最终形成符合啤酒产品发展规律的，已被众多著名品牌证明可行的主推经典产品系列。 （附件：营销战略之五营销组合－产品结构调整） 五、 价格政策： 指导思想：统一全国出厂价、区域批发零售指导价，对现有价格实现基本归位 1. 价格归位：在充分考虑到现有价格政策的基础上，惠泉啤酒将对现有产品进行价格归位。 2. 全国统一出厂价：为维护价格的严肃性，惠泉啤酒集团内部任何部门、任何人、任何情况下不得擅自对个别区域、个别经销商 调整出厂价，除非全国性的统一调整。 3. 统一指导批发价：各区域和渠道的级经销的出货批发价，必须参照本公司的指导批发价执行。 4. 统一建议零售价（商场、超市、便利店）：各区域和渠道的销售终端零售价格由办事处、经销商协商制定，公司备案，如市场变化，则由三方协商另行确定。 5. 价格保障：本年度内，如因市场变化，我公司调低供货价格，对经销商存货经盘点后给予差价补偿。 （附件：惠泉啤酒公司 20xx 年度系列产品价目表） 派力 惠泉项目 8 六、返利及奖励政策： 指导思想： A. 重视销量返利，更重视市场管理过程激励； B. 市场阶段不同，考核指标重点 不同。 （导入期重点：覆盖率、生动化、客户。