[经济管理]末未品牌服饰营运计划草案

[经济管理]末未品牌服饰营运计划草案内容摘要：

资源，再以公司历史资源为背景，进行大规模集中式攻略传播，确保市场的稳定及客户利润，提高品牌 口碑 传播能力，以便达到持续跟进的目的。 A、 选出各重要城市 B、 利用客户资源 C、 实施重点区域集中式推广 D、 结合公司资源实际后期稳定业务咨询 三、 公司利润系统方式来源及统合 第 10 页 共 21 页 10 统核全年计划指标，分配直营 、 加盟业绩同时以单月目标利润为基本单位，进行有效的三种利润方式进行绩效考核、评估由公司统一 管理方式 1） 直营：回款率最低平均标准 30% 2） 加盟：回款最低平均标准 70% a、开发利润：主要以加盟金 及首批货品 为主体方式，在业务完成开发指针和区域指针依据指针进行考核，计划单点及区域品牌加盟金金额标准 0— 1 万元， 也 可以实施零加盟金，但不在业务奖金范畴之内； b、业绩主体利润： 以 各部区 作为 营业单位为一个中心分配业绩指标 ， 各单个中心利润依据回款指标百分比进行“金字塔”式分配，首先是业绩达标奖金分配，再是利润奖金分配。 3） 业绩纯利润：以开发利润 、 回款利润两种结合利润减去系统开销费用及公司公摊费用比 ， 按单月核算纯利润，向公司缴纳毛利润 4） 分配方式：公司分摊费用 加上公司预留费用，减去各种系统奖金比例，其余利润作为投资风险，为达成业绩、开发、利润三种指标实施上述方式目的提高战斗部门的动力，同时可完善系统评估及考核 四、加盟系统主体推广方式 为落实公司指针的可行性，系统负荷载重 100%时，主体系统的推广方式如下： 第 11 页 共 21 页 11 a、 直营店铺系统业绩指针为 XX% b、 NSV 主体营销开发业绩指标为 XX% c、 区域重点推广巡展业绩指标 XX为 % d、 自营 资源业绩指标为 XX% 纲要说明：以 利润为中心、以市场为主导、以拓展为目标。 实施阶段性 战略完成公司业绩指标总额。 第七章 末未 品牌 加盟政策制定方式 客商加盟可依据 等级确定（专卖、区域、联邦、旗舰、省级办事处）按照不同的经营的给予的政策不同，其中包括：加盟金、首批货款、保证金、道具返利、广告返利、退货比例、企宣品支持比例，购货折扣等，政策如下 （供参考） ： 专案 加盟 金 保证 金 首批货款 退货比率 道具返 利 要求 合约期限 供货折扣 广告返利 订货返利 专卖店 X万 X万 县 地 省 % 一年 X万/年 一年 现货 期货 % % 万 万 万 X 折 X 折 区 域 X万 X万 X万 % 二年 X 万 /年 二年 现货 期货 % % X 折 X 折 联邦制 0 0 X万 % 0 X 万 /年 一年 X折 % 0 旗舰店 0 0 X万 % 0 X 万 /年 一年 X折 % 0 省级分公司 0 X万 X万 % 二年 X 万 /年 二年 现货 期货 % % X 折 X 折 第 12 页 共 21 页 12 第八章 末未 服饰品牌年度开发计划 一、 年直营部开发指标为 ***家 外 埠 地 区 待定 本 地 地 区 待定 二、加盟部开发指标为 **家 江南 华中区 **家 江北 华北 **家 华南区 **家 西北 **家 三、全国各省 开发 业绩指标分配 省份 浙江 江苏 安徽 湖北 湖南 江西 山东 山西 陕西 福建 广东 广西 贵州 云南 四川 重庆 辽宁 吉宁 黑龙江 内蒙 河北 新疆 甘肃 天津 河南 数量 四、 直营开发计划时间表。