某食品集团(方便食品、糕饼、饮品)产品销售管理作业规范(编辑修改稿)

某食品集团(方便食品、糕饼、饮品)产品销售管理作业规范(编辑修改稿)内容摘要：

合计 产量 1 箱 产量 2 箱 合计 箱 理论产能 箱 产能利用率 % 得率 % 废品率 % 人均产能 箱 /人 差异说明： **新产品概念提案 行 销 概 念 开发目的 产品概念 产品特色 / 消费者利益 目标消费者 产品定位 主要竞争产品 食用场合 行 销 组 合 产品名称 口味 包装形态 /规格 / 容量 箱容 零碎售价 /厂价 预估毛利 主要通路 广告策略 促销活动 上市地区 /时间 投产工厂 /时间 广告上档时间 预估产能 预估销量 **新产品开发进度进程表 时间 项目 *月份 *日期 *星期 产 品 化 产品 概念确认 产品目标确认 产品规格确认 内、外部口味测试 上市前口味测试 商 品 化 条码申请 中英文标识确认 包膜发包设计 LAYOUI 确认完稿 包膜发包厂商 /打 样 /印 包膜进厂 纸箱发包设计 LAYOUI 确认完稿 纸箱发包厂商 /打样 /印刷 纸箱进厂 推广计划 POP 发包设计 LAYOUI 确认完稿 MO 盘寄至三厂企划 生产销售计划 销量预估 采购生产排量追踪 运输计划确认 产品量产 产品出货日 上市计划 行销计划书审核 上市计划书发布 上市日期（经销直营） 新产品行销计划作业规范 文件类别： 作业指导书 文件编号： W0110202 撰写单位： 糕饼企划本部 版 本： 第 1 版 发行日期： 机密等级： □ 机密 □ 一般 合计页数： 共 4 页 核 准 审 核 制定 名称 新产品 行销计划 作业规范 文件编号： w0110202 1 目的 在产品上市前，拟订新产品行销计划，作为拟订上市计划的依据，规范行销 计划含盖内容及管理流程。 2 范围 新产品行销计划相关各单位适用。 3 名词解释 无 4 职责 事业群企划本部： 负责拟订新产品行销计划案； 负责将核准后的新产品行销计划案下发各公司企划部 事业群财会本部： 负责提供新产品损益预估。 5 作业内容 作业流程图（附件一）。 新产品行销计划管理作业流程： 新产品行销计划案提出 事业群企划本部产品拟订新产品行销计划 新产品行销计划案审核核准 A 事业群企划本部产品负责人制订新产品行销计划 B 事业群企划本部主管审核新产品行销计划 C 新产品行销计划呈事业群群总核准 新产品行销计划下发各公司企划部 事业群企划本部将经事业群群总核准后的新产品行销计划下发各公司企划本部，作业各公司企划拟订上市计划的依据。 新产品行销计划含盖内容： 经营使命（新事业需要） 生效日期 页 次 1/4 页 序 名称 新产品 行销计划 作业规范 文件编号： w0110202 行销目标 期望未来某特定期间所能达成的市地位 A 占有目标 B 成长目标 C 利益目标 产品策略 A 产品定位 B 产品概念 C 产品策略（确认前述商品化计划） 价格策略 A 价格政策 B 本品成本 /毛利结构 C 竞品价格结构 本品与竞品相对价格比较（ i/e 化为相同的 Unit 比较） D 定价（包括嵌价）建议 必须与产品策略持钩 通路策略 A 根据产品 / 消费特性，掌握通路特性。 B 根据通路特性，拟订通路策略 营业部根据通路策略与事业群、公司对通路的要求，拟订新产品销售计划。 广告策略 A 产品负责人根据商品概念（卖什么。 ）及 Marketing Strategy 与广告代理商共同拟定 Copy Strategy。 B 广告代理商根据 Copy Strategy 与广告预算，研拟广告计划：（包括 Selling Idea /Story Board 与 Media Plan）。 销售预估（见附二） 生效日期 页 次 2/4 页 序 名称 新产品 行销计划 作业规范 文件编号： w0110202 利益计划 损益预估表（ Profit or Loss）（见附件三） 后续行动（ Next Step） 以新产品开发时程表（ Pert）表示（见附件四） 6 注意事项 无 7 相关文件或表单 表单名称 文件编号 /表号 《新产品销售预估》 R30410041A 《新产品损益预估》 R30410051A 《新产品开发时程表》 R30410031A 生效日期 页 次 3/4 页 序 名称 新产品 行销计划 作业规范 文件编号： w0110202 承办单位 附件一 新产品行销计划作业流程图 相关文件表格 事业群企划本部 事业群企划本部 事业群企划本部 事业群企划本部 事业群企划本部 《新产品行销计划》 《签呈》 生效日期 页 次 4/4 页 序 新产品行销计划 提 案 审 核 呈 报 核 准 下发各公司 企划部 是 附件二 新产品销售预估表 一、上市前三个月销售量预估表 公司别 销量（箱数） 金额（ RMB 万元） 第 1 个月 第 2 个月 第 3 个月 合计 第 1 个月 第 2 个月 第 3 个月 合计 合 计 说明：用于产销协调，用于第一批原物料订购 二、上市前三年销售量预估表 公司别 销量（箱数） 金额（ RMB 万元） 第 1 年 第 2 年 第 3 年 合计 第 1 年 第 2 年 第 3 年 合计 合 计 说明：用 于损益计算 附件三 新产品损益预估表 产品别 上市第 1 年 上市第 2 年 上市第 2 年 金额（仟元） 百分比（ %） 金额（仟元） 百分比（ %） 金额（仟元） 百分比（ %） 销售箱数 销售收入 产品成本 毛利 运费 Aamp。 P 费用 部门费用 销售费用小计 管理费用 营业利润 金额为未税金额 决： 审： 立： **新产品开发进度进程表 时间 项目 *月份 *日期 *星期 产 品 化 产品概念确认 产品目标确认 产品规格确认 内、外部口味测试 上市前口味测试 商 品 化 条码申请 中英文标识确认 包膜发包设计 LAYOUI 确认完稿 包膜发包厂商 /打 样 /印 包膜进厂 纸箱发包设计 LAYOUI 确认完稿 纸箱发包厂商 /打样 /印刷 纸箱进厂 推广计划 POP 发包设计 LAYOUI 确认完稿 MO 盘寄至三厂企划 生产销售计划 销量预估 采购生产排量追踪 运输计划确认 产品量产 产品出货日 上市计划 行销计划书审核 上市计划书发布 上市日期（经销直营） 新产品行销计划作业规范 文件类别： 作业指导书 文件编号： W0110203 撰写单位： 糕饼企划本部 版 本： 第 1 版 发行日期： 机密等级： □ 机密 □ 一般 合计页数： 共 4 页 核 准 审 核 制定 名称 新产品 行销计划 作业规范 文件编号： w0110203 1 目的 在产品上市期间的作业程序，明确各部门工作之权责，保证产品顺利上市， 特制定本办法。 2 范围 与产品上市相关之各单。