cool工作室项目策划书(美化完成版

cool工作室项目策划书(美化完成版内容摘要：

市西南财经大学工商管理学院市场营销专业大二本科生，本学生工作踏实认真，上进心强，勇于挑战，有较强的组织管理能力，曾经在注册公司中有过一年多的实习经验，并经常阅览成功企业的管理经验书籍，对公司运营的规章制度有较多了解。 （二） 销售部经理（兼客户服务部经理）：林露露 职责 负责产品销售的具体工作，带领部门团队做好相应的市场分析调查，并确定西南财经大学 Cool 工作室（彩妆潮流行业）项目书 销售策略、建立销售目标、制定销售计划、管理销售活动。 并且还负责维护客情关系，做好客户 售后诉求、客户咨询以及客户意见建议的收集。 工作关系上对总经理负责。 个人简介 四川省成都市西南财经大学工商管理学院市场营销专业大二本科生，该学生在学校结合本专业知识，曾做过玉兰油、电话卡、计算机培训等的校园推销工作，积累了丰富的产品销售经验。 并且在与人交往上，为人真诚，恪守诚信，懂得说话的技巧性，很善于与不同性格、不同背景的人打交道。 （三） 行政总监：李想 职责 个人简介 四川省成都市西南财经大学人文学院汉语言文学 （财经文秘发展方向） 专业大二本科生， 本学生工作细心谨慎，逻辑思维严谨，公文写 作能力较为突出，并且大一一年中在学生会办公室中任职，对于一个组织的行政管理工作以及公文文书的写作都能得心应手。 （四） 财务部经理：金坤昊 职责 在总经理的直接领导下，具体领导企业的财务政策和财务管理制度的实施和运转；负责组织全企业的经济核算工作，组织编制和审核会计、统计报表，并向上级财务部门负责报告工作，按上级规定时限及时组织编制财务预算和结算；负责组织财会人员搞好会计核算，正确、及时、完整地记帐、算帐、报帐，全面反映给企业领导，及时提供真实的会计核算资料；加强财务管理，分月、季、年编制和执行财务计 划，正确合理调度资金，提高资金使用效率，指导各部门搞好经济核算，为企业发展积累资金；工作关系上对总经理负责。 西南财经大学 创业计划大赛 11 / 47 个人简介 四川省成都市西南财经大学公共管理学院行政管理专业大二本科生，本学生数理思维较强，大一参加过数学建模培训，并参加过数学建模比赛，在数字运算以及数据分析统计能力上有自己的优势，并且对于数字十分敏感。 四、 公司战略 （一）公司选址 西南财经大学附近（具体位置待定） （二） 公司的文化理念 我们真诚的对待每一个爱美的人，对待每一颗爱美的心。 每一个人都将拥有充分展现自己五官美、形体美、个性 美的魅力。 你的美丽，你值得拥有。 （三） 公司的目标 目标期限 目标内容 短期目标（ 公 司 建立 的 一 到两年） 1．成本的回收。 我们 cool 工作室的任务短期目标就是保本，实现成本的回收。 彩妆材料和店面费用前期投入会比较大，我们通过我们的主营业务首先实现的是成本的回收。 2． cool 工作室品牌形象建设。 从一开始， cool 工作室以优质的服务来树立良好的口碑，打造一个一流服务的个人形象工作室。 西南财经大学 Cool 工作室（彩妆潮流行业）项目书 帮助每一个人充分展现自己五官美、形体美、个性美的魅力。 3． Cool 工作室校园推广计划。 Cool 工作室首先的目标人群定位在成都 温江区大学城的大学生 特别是西南财经大学的学生 ，公司的宣传广告和促销策略都会针对这些大学的大学生进行，争取占领大学城片区的市场份额。 4．会员的吸收管理制度建立。 Cool 工作室在开始建立的时候，注重品牌的经营和顾客的评价，在保证顾客的满意度的时候，得到顾客的及时信息反馈，帮助我们改进公司服务质量。 中期目标（ 公 司 建立 的 三 至四年） 1．品牌形象的进一步巩固和推广。 继续巩固 cool 工作室的影响力，扩大市场的影响力，将 cool 工作室扩大整个温江的市场份额。 继续提供优质专业的化妆指导培训和服饰搭配选择。 并且开始做 cool 网站的网站建设和网上推广，从网上推广我们的实体店。 扩大 cool 网站的影响力，邀请全国有名高校彩妆老师的来做宣讲和推广宣传。 2．初步实现盈利。 在实现第一二年的初步成本回收之后，将进入公司的成长期和关键期，扩大公司的影响力，巩固公司地位。 长期目标（ 公 司 建立 的 五 年直至以后） 建设成都乃至全国一流的 彩妆、潮流搭配 服务公司，实现 cool公司的长久发展，从而设立 cool 在各地的分公司，占领国内的 潮流市场。 西南财经大学 创业计划大赛 13 / 47 五、环境分析 （一） 市场概述 随着市场经济的发展和职场文化的日益国际化，已经有越来越多的 中国女性开始认同将化淡妆作为一种基本礼仪，对彩妆的需求量正在持续飞速增长。 21 世纪的潮流化成为一种新时尚，学会修饰自己的妆容，学会合理的搭配衣物、饰品，是成为弄潮儿的必备要求。 而各大高校的女大学生对于彩妆，服饰搭配，职场礼仪的学习都有着迫切的需求。 于是，很多人致力于寻找这样一种学习的途径，让自己变得更潮，变得更有内涵。 使得校园彩妆潮流市场有了巨大的潜力。 （二） 宏观环境分析 当前市场宏观背景 彩妆潮流市场鸟瞰（ PEST 分析） 宏观经济环境分析（ E） 任何产业的发展都是与宏观经济环境密不可分 的，彩妆潮流行业也不例外。 西南财经大学 Cool 工作室（彩妆潮流行业）项目书 近三年我国 CPI 指数同比增长变化情况 从以上两表，可以看出近几年我国经济仍保持较高增长率， CPI 的变化趋势也与 GDP 变化趋势基本相同。 年我国宏观经济走势分析 西南财经大学 创业计划大赛 15 / 47 我们通过搜集多方资料，了解到， 2020 年我国国民经济发展的总体环境有望明显好于 2020 年。 一方面，全球经济最坏的时期已经过去，并逐步反弹复苏；另一方面，得力于中央政府一篮子经济刺激方案的实施，国内经济呈现“一稳双升”（消费稳定增长、投资大幅回升、工业强劲反弹）的良好势头。 整个 2020 年将会是经济企稳的整固期，不会像一些过于乐观者预计的那样中国经济将会很快进入新一轮上升期，理由有：（ 1）全球金融危机的影响仍然没有根本消除，对我国经济仍有影响。 （ 2）现阶段还不具备经济持续加速增长的条件。 因此，宏观经济环境改善的大环境，为彩妆潮流市场的持续稳定发展，提高市场占有率提供了极为有利的条件。 政治法律环境分析（ P） 在市场经济中，各行业的发展都离不开良好的政治法律环境作为基本保障，对于彩妆潮流行业同样也是如此。 中国在深入学习贯彻中央重要精神以及分析当前的经济形势下 ，提出要在投资、消费、出口三驾马车的带动下保持经济的持续稳定增长、扩大内需的机遇， 加快发展彩妆潮流行业，服务国家宏观经济大局。 扩大内需，促进消费增长的政策，相信也会惠及彩妆潮流及相关行业。 社会文化环境分析（ S） 随着市场经济发展和职场礼仪的需求，化妆不仅仅是一种时尚，更成为一种礼貌。 学会在适当的场合搭配适当的衣物和饰品是一种智慧。 行走在街头巷尾，周围都是时代的弄潮儿。 如果你还是蓬头垢面，搭配混乱，又怎样彰显新时代的自信和魅力 ?学会化妆，学会潮流，变得更为自信，变得更有内涵。 西南财经大学 Cool 工作室（彩妆潮流行业）项目书 技术环境分 析（ T） 、潮流产品服务产业成熟度分析 国内彩妆潮流市场经过近几年的发展，以及国外彩妆潮流市场早已进入成熟期，彩妆潮流模式已经基本成型，形成自己独特的发展模式。 学会化妆，学会适宜的表现自己的五官美，形体美是一种智慧。 这种潮流观念逐渐深入人心，越来越多的新技术，新尝试应运而生。 、潮流产品服务产 业技术发展趋势 彩妆产品的多样化，彩妆效果的靓丽化，穿衣风格的多样化，穿衣场合适宜化。 适合自己的才是最好的。 （三） 微观环境分析 消费者分析 根据我们所 做问卷调查结果显示，以“ 80 后”、“ 90 后”为主体的年轻大学生和上班族是彩妆、潮流产品和服务的忠实消费群，尤以是女性为主，占消费者总群体的 90． 3 ％，与此相对应的是男性消费者占 9． 7％。 年轻女性及女学生对彩妆、潮流技能的消费倾向性也逐渐增大。 这可能与青年女性在爱美、会美心理，加上周围的朋友和同学都越来越着重于穿着打扮等方面有关。 从消费者的年龄分布来看，消费者的分布从年轻到年老逐步降低；与调查总体相比，在 15— 24 岁年龄段，消费者的比例达到 59． 2％；而在 45— 55 岁年龄段，则正好相反，调查总体在 此年龄段的比例为 ％。 可见，对于彩妆潮流类产品和服务而言，年轻时尚群体更偏好。 竞争者分析 （ 1） 索爱美妆等系列美妆店 西南财经大学 创业计划大赛 17 / 47 以索爱美妆店为代表的系列美妆店店址大多位于西南财经大学东门繁华一条街上，经营各种护肤、彩妆品。 涵盖了莱丝威娜、 OLAY、丹姿、妮维雅、火烈鸟、相宜本草等多个品牌。 主营业务以护肤品为主，附带彩妆业务。 顾客才选购产品时，增加现场体验环节，教授基本化妆技巧。 （ 2） lulu 等系列潮品屋 以 lulu 为代表的系列时尚店店址密集分布于西南财经大学东门繁华一条街上，经营各种酷炫的饰品、衣服、鞋 子。 品种多样，风格多样，仅供顾客选择。 并且店主大多是年轻时尚的潮人，能够给一些搭配小建议。 让顾客选购到满意的服饰。 西南财经大学 Cool 工作室（彩妆潮流行业）项目书 品牌大比拼 品牌 索爱美妆 lulu Cool 工作室 品牌含义 学会彩妆，学会潮流搭配。 成为最 Cool 的个性潮人。 经营及 服务理念 顾客至上，服务制胜。 为顾客选购最适合的产品。 让潮女们选购到最满意的服饰，自信、美丽而洋溢。 我们真诚的对待每一个爱美的人，对待每一颗爱美的心。 每一个人都将拥有充 分展现自己五官美、形体美、个性美的魅力。 定位与追求 致力于女大学生的护肤、化妆消费，占据护肤、美妆市场份额。 服务个性潮人。 主要经营彩妆、潮流搭配产品及服务。 让每一位 Cool 工作室的顾客都因内而外的散发自信美。 产品系列 美容护肤系列 彩妆系列 （不同美妆店经营品牌不尽相同） 酷炫饰品 潮流服饰 潮流鞋、靴 彩妆课堂 潮流搭配课堂 职场礼仪课堂 彩妆屋 潮品屋 价格 单件产品集中于在 70100 饰品单件集中在 彩妆屋、潮品屋价格西南财经大学 创业计划大赛 19 / 47 元之间。 1020 元左右。 服装单件产品集中在 100 元左右。 和美妆店 、时尚店相差不大。 课堂培训费另计。 优势 护肤品市场需求大，消费人群广。 女大学生爱美、爱购物、喜欢潮流。 专业彩妆、服饰搭配技巧培训。 搭配适宜的妆容、适宜的搭配。 从内而外的改变。 劣势 针对性不强，缺少个性化的服务。 以顾客自由选购为主，顾客也许会陷入选购误区。 问卷分析 为了进一步了解西财学生消费群体对于学习化妆技能以及服装搭配技巧的需求，我们设计了一份精简的问卷分别进行了网上及纸质问卷调查。 截止问卷统计之前，我们共发放了 500 份纸质问卷及 1200 份网上问卷，涉及到各个年龄层、各个职业。 共 收回有效问卷网上及纸质共 1684 份。 以下是问卷的基本分析。 （ 1） 西财学生对化妆品的使用频率 西南财经大学 Cool 工作室（彩妆潮流行业）项目书 结论 ：大部分西财学生都会选择在必要的情况下使用化妆品，表明西财学生使用化妆品，更主要的是考虑时效性，或者是为了面试时给自己增色，或许是为了在某些场合下见特定的人等等，这更加表明彩妆、服饰搭配技能培训对于西财学生是有其相当必要性的。 （ 2） 西财学生对于化妆技能的重视程度 西南财经大学 创业计划大赛 21 / 47 结论 ：由上图数据，我们可以看出，西财学生对化妆技能的重要性有了比较好的认知，大部分受访学生都表示了对于化妆技能的关注，从而可以从中可看到西财学生的彩妆需求市场是十分广阔的，这为我们公司抢占彩妆培训市场，提供了充足的市场调研依据。 西南财经大学 Cool 工作室（彩妆潮流行业）项目书 （ 3） 西财学生遇到不知如何进行衣服搭配情况的频率 结论 ：从图中我们可以看出，西财学生确实大部分都苦恼于如何搭配衣服的问题，这与我们公司的战略预期吻合，即西财学生对于衣服搭配的知识摄入还是缺乏，而他们又苦恼于学习渠道不通的问题，从这个意义上讲，我们公司开展衣服搭配技巧培训服务，是相当 有市场前景的一个项目，这是我们销售部基于市场调研而做出的科学公司战略。 西南财经大学 创业计划大赛 23。