黑人员工手册

黑人员工手册内容摘要：

TB 尽量达到 全品分销（包括促销装）； 中小渠道： TP：所有 90g 和 140g 产品，儿童牙膏其中两款 ， （包括促销装）； TB：以 T9B、 T11C、 T11R、 T13及 T T5（ 1+1）、 AF2Y，建议 T10 或 T8 其中一款。 另：公司要求的牙刷黄金分销必须执行： T11C、 R四支七五折、 T3（ 2+1）、 T5（ 1+1）、 T10二支七折 16 标准陈列守则 标准陈列 16 条要求： 牙膏货架陈列需按从左至右 茶倍健薄荷、 茶倍健、水清新、 BASE 和超白 五 个毓纵向垂直陈列，如纵向排面只能争取到 3 个时，则按由高到低水清新、 茶倍健薄荷、 茶倍健、超白、 BASE（占 2 层）的顺序横向陈列； 牙膏盒上有黑人头大标志的一面左向侧躺陈列。 避免与低档品牌陈列在一起，应与同档次的竞品（如高露洁 /佳洁士）相邻； 避免陈列在整条货架的首尾位置（顾客易忽略），理想的应为顾客经过路线的第 2 或 3 个位置； 儿童产品陈列需考虑到消费群体的特殊性，陈列应置于货架最底层或倒数第 2 层，易于拿到，牙膏应正面朝上以符合消费者的视线； 保持各规格陈列高度一致，陈列高度占满货架的 3/4 空间，维持安全仓库，大店安全库存为 12 支以上， B、 C店安全库存为 6 支以上； 最好的陈列位置应优先给流动率最快的单品，如当月主推的促销装或新品。 新品应利用新品告知条 /新品的货架横贴 /新品弹弹牌，促销装建议配有专用货架横贴或卖场统一的醒目促销告知条，以便吸引顾客浏览货架时的注意力； 货品上均有对应并清楚之价格标签。 卖场零售价最高不能超过公司建议零售价，因供价变动需降价的商品应在公司规定的日期内完成调价工作； 任何特 殊陈列（端架 /堆头）均不能替代正常货架，特殊陈列应仅用 17 来推广促销装或新品。 堆头促销需用我司堆头包装纸或专用 POP 包装，诉求的促销装主题就明确单一； 18G三支装、旅行套装、儿童套装应不拘泥于传统货架陈列，建议以挂条方式陈列 起 来，点多面广，可不限于挂在日化区，或是用专用小陈列架陈列在收银台，创造额外销售机会； 货 架上的需遵循“先进先出”原则，将生产日期靠前的产品优先陈列在 外层，并定期检查，防止出现存货积压过期现象； 1 善用公司现有的 POP 陈列资源，专物专用，并根据当季促销不同而予以更新。 注意回收与 再利用。 促销期末可用小型地堆取代大型陈列架； 1 保持产品的清洁度，走场时随身携带干净的抹布或餐巾纸以便拂拭灰尘。 污 、 损外包装盒应及时更换包装盒形式处理； 1 牙刷陈列可按消费者的行动路线由高价、中价、低价、儿童、套装的顺序依次陈列。 可将 T11C和 T11R陈列于最佳位置，并加宽陈列面位，吸引潜在顾客，抢夺低价市场份额； 1 促销装产品可陈列在对应单品附近，方便消费者进行对比，突出促销优势； 1 抢占店内黄金位置利用公司 POP形象资源，提升品牌知名度并及时维护与更新； 1 避免将卖场货架作为仓库，货架存量不应超过 2 个送货周期。 18 我们提供的服务： 厂家指定代理商，可靠质量信誉保证，接受一切关于供货产品质量的消费者投诉； 全品种供货，及时送货上门的优质服务； 畅销促销装平价供应，保证货源； 如有滞销货物，在不影响退回再次售卖的条件下，可予以调剂或组织促 销消化； 专业销售代表定期跟踪服务，理货检查确保无过期产品之虞，新样品展示确保促销信息的第一时间传达； 破损之产品配搭玻璃赠品，无条件以坏换新； 提供崭新产品包装盒，以备货架陈列产品磨损； 配合店面形象定身设计，提供专业高档系列 POP； 配合店庆及重要节日，给予 针对性有力度促销支持； 定期分享专业零售调查数据，方便了解行业竞争状况。 19 人事、薪酬制度 1． 公司员工根据实际情况及结合社会工资情况，制订薪金标准，给予员工公平合理的报酬。 2． 根据每位员工的岗位、资历、技能、工作实绩及贡献，确定和调整员工的薪金。 3． 每年参照个人的表现、业务情况、贡献情况等，对员工薪金进行调整。 （通过综合评定给予 1 级 5 级的升职机会，每年调整一次一级 100元） 4． 员工入职后分成三部分晋降级阶段： 新近入职员工前三个月为试用期，通过考核合格者转为正式员工 试用期工资标准： 500 元（基本工资）。