某起名策划项目(姓名命名网站)创业计划书(编辑修改稿)

某起名策划项目(姓名命名网站)创业计划书(编辑修改稿)内容摘要：

ght 169。 20xx 赖祥芳 版权所有 Page 8 of 31 客服接口 客服接口 负责为通过语音接入的客户提供服务。 产品网站接口 产品网站接口可以受理的客户免费的命名策划服务和 收费的命名策划服务。 相比于电信增值服务平台接口和客服接口，产品网站接口面向的人群最广，可以是传统的互联网用户，也可以是移动互联网用户；可以是电信用户，也可以是移动或者联通的用户， 只要 具备可以上网的 手机 即可。 3 项目发展目标 对项目的发展，主要规划了三个阶段：起步阶段、成 长阶段、成熟阶段。 除此 之外，还考虑了项目成熟后可以发展的商业模式。 下面分别对这些目标 作简单的介绍。 起步阶段产品的商业模式 我们把产品刚投入运营， 处于建立用户口碑的时期定义为产品的起步阶段。 在这个时期，主要 通过提供个人、单位、产品品牌、楼盘等起名、改名的移动增值服务结合网站营销的方式，以每笔服务收取一定服务费用的方式实现产品利润。 这个阶段的主要目标客户： 1) 刚生小宝宝，需要给宝宝起个好名字的家庭。 2) 对自己现有名字不满意 ，希望改个好名字的个人。 3) 准备成立公司、酒店、餐馆„，希望给自己的企业起一个好名字的投资人。 4) 刚研发出新产品，希望为新产品取一个响亮的名称然后推向市场的单位。 5) 准备盖新楼盘，希望为自己的楼盘起个吸引人的好名称的开发商。 这个阶段的主要 工作 目标 ： 1) 在一定区域范围（比如福建省）内获得用户口碑，树立产品品牌，占领市场。 2) 在运营过程中完善产品，改善产品质量。 这个时期还 是处于创业阶段，为了减少项目的开销成本，可结合我司自身特 作者：赖祥芳 Email: : 19595700 Copyright 169。 20xx 赖祥芳 版权所有 Page 9 of 31 点，使用 合适 我们 自己的营销模式。 对与产品的营销，可以 从下面几方面考虑 ： 1) 借助合作伙伴中国电 信福建省公司的力量， 产品宣传推广依托电信 现有的 营销 渠道 ，短信和营业厅宣传推广，我司无需付广告宣传费用。 2) 借助合作伙伴中国电信福建省公司的资源优势 ，针对目标客户 群体 展开精确营销。 3) 利用我司自己的软件技术优势，开展免费的网络营销：建立产品相关的网站聚合 人气 、 在产品网站上开发相关的免费小游戏提升人气、 对产品网站进行 SEO、通过产品网站收集目标客户信息 等。 成长阶段的产品商业模式 在一定区域内已经初步建立用户口碑、具有一定的品牌效应，产品销售较好，这个时期定义为产品的成长阶段。 在这个时期，还是提供个人、单位 、产品品牌、楼盘等起名、改名的移动增值服务，以每笔服务收取一定服务费用以实现产品利润。 这个阶段的主要目标客户和起步阶段的目标客户相同。 它和起步阶段的区别在于，这个阶段提供的是差别化的服务。 例如：取名可以有普通套餐、豪华套餐，每种套餐提供的起名方案份数不同；新老客户的折 扣不同；单位、楼盘起名可到实地进行也可远程进行，但是收费不同。 在这个阶段的主要目标 ： 1) 巩固起动阶段的成果。 2) 把产品的网站建立成起名行业的门户网站，通过它 获取更多的人气。 3) 通过产品的门户网站以及适当的营销手段，在全国范围内获得用户口碑，树立产 品品牌，占领市场。 4) 在运营过程中提升产品质量，提高拳头产品的硬度。 5) 尝试开发和产品相关的衍生产品，丰富项目的产品内容。 虽然相对起步阶段，当前各项情况有所改善，但这个时期还是处于创业阶段，减少项目的开销成本是必须的，因此必须保留起动阶段的营销方式。 如果在上一个阶段，项目的推广为合作伙伴带来利益，我们还可以要求合作伙伴加强对产品的推广。 这个时期，也可适当的在付费媒体上对产品进行广告营销。 作者：赖祥芳 Email: : 19595700 Copyright 169。 20xx 赖祥芳 版权所有 Page 10 of 31 成熟阶段的产品商业模式 在全国区域内已经建立用户口碑、品牌效应良好，产品销售稳定，这个时期定义为产品的成熟阶段。 在这个时 期，可以通过移动增值服务开展业务，也可以用实体店的方式为客户提供服务。 对产品内容进行细分，针对不同的目标人群设置不同的套餐。 除 了上面两种方式 以外 ，还可以考虑在全国重点城市发展连锁经营 ，收取连锁 店 的加盟费用。 在产品内容方面，除了起名产品以外，也可以加入在项目成长阶段开发出来的内容。 在这个阶段的主要目标 ： 1) 巩固、发展 人口和经济发达 城市的市场。 2) 提升产品网站的营销能力。 3) 开发新产品，丰富产品内容。 和成长 阶段相比，当前各项指标较好，可以在各类媒体上进行品牌宣传。 可以扩展的商业模式 发展传统民俗业务 中国的传统 民俗、传统文化，都和占卜类活动有或多或少的关系。 在产品运营过程中，我们可以结合产品运营情况，在法律和社会道德允许的范围内，开发一些相关的手机和网站小游戏以及开展相关的增值服务。 另外，也可以考虑发展家居风水类的业务。 销售、开发相关的出版物 中国的姓名学和时间有密切的关系， 我们在产品运营过程中，如果具备相应的资源，可以每年出版印刷和中国传统民俗相关的挂历、通胜。 在中国的历史文化遗产中，也有很多和中国民俗相关的优秀作品，我们也可以考虑整理出版、销售这一类图书。 加盟店 在具备品牌效应的基础上，如果有开展实体店业 务，我们还可以发展加盟店，收取加盟费用，推广产品品牌。 作者：赖祥芳 Email: : 19595700 Copyright 169。 20xx 赖祥芳 版权所有 Page 11 of 31 运营产品网站 网站开发是我们的本行， 产品网 站运营的好坏，直接关系到我们产品的网络营销效果。 网站也是我们收集用户信息，分析用户个人习惯，收集个人 数据的一个有效渠道。 通过对产品网站的运营，我们可以聚集人气，推广 产品，建立我们产品的权威形象。 4 市场环境分析 经过近 30 年的改革开放的洗礼，特别是近年来传统文化的兴起， 人们对传统 文化的认识，已经从单纯认为传统文化是封建迷信糟粕的思想中走出来。 人们开始 有选择的学习、接受 传统文化中有益的内容。 政府也把弘扬传统文化作为 一项重要的工作 ，通过政府在全世 界建立孔子学院、在国内举行祭祀孔庙、为中国传统民俗节日设置法定 假 期 等活动可以明显的感觉到这一点。 随着国家经济发展，老百姓生活水平的提高，人们对生活的质量和品质有更多的要求 ，在称谓上也是如此。 企业希望自己的名称即符合企业的形象 ； 个人希望自己姓名能够 体现时尚潮流； 父母 愿意 在子女的姓名中寄托希望。 名字是人的符号，是人们彼此相区别的记号 ，大部分人都很注重自己的姓名。 不仅仅对有取名需求的人会使用我们的服务，对于已经有名字的人，也会使用我们的服务。 我国有 将近 14 亿的人口， 根据 CNNIC 的统计，截止 20xx 年 6 月底，有 亿网民，通过 手机上网 的 用户 有 亿。 如果项目操作得到，完全可以 达到 增加移动互联业务的流量，聚合大量人气 的目的。 潜在的需求市场 下面的 统计 数据来源于 国家统计局、工商总局等政府部门官方网站，尽管我们不能保证数据的准确 和真实 ，但是其中各项统计指标的变化趋势对我们还是有参考意义。 根据 统计数据，我们可以保守的预测在提供命名 策划 服务的市场上，每年的潜在市场需求至少为 121,875 万元人民币。 人口增长情况分析 我国作为人口大国，人口基数大，每年都有大量新生人口。 下表是 中华人民共和国国家统计局 网站公布的人口统计数据： 年 总人口 增长 按 性 别 分 按 城 乡 分 作者：赖祥芳 Email: : 19595700 Copyright 169。 20xx 赖祥芳 版权所有 Page 12 of 31 份 （万人） 数（万人） 男 女 男 女 人口数 比重(%) 人口数 比重(%) 人口数 比重(%) 人口数 比重(%) 1996 122389 1268 62200 60189 37304 85085 1997 123626 1237 63131 60495 39449 84177 1998 124761 1135 63940 60821 41608 83153 1999 125786 1025 64692 61094 43748 82038 20xx 126743 957 65437 61306 45906 80837 20xx 127627 884 65672 61955 48064 79563 20xx 128453 826 66115 62338 50212 78241 20xx 129227 774 66556 62671 52376 76851 20xx 129988 761 66976 63012 54283 75705 20xx 130756 768 67375 63381 56212 74544 20xx 131448 692 67728 63720 57706 73742 20xx 132129 681 68048 64081 59379 72750 20xx 132802 673 68357 64445 60667 72135 统计数据来源： ： //从统计数据中我们可以看到，最近几年我国的人口增长总数在 700 万左右，其中城市人口比例在逐年增大。 按照 20xx 年到 20xx 年的人口发展趋势，可以简单的预计在 20xx 我国的人口增长数目为 640 万左右，假设我们的产品可以从每次服务中获取 10 元人民币的收益，在为个人起名的市场上， 20xx 年潜在市场需求为 6400 万元人民币。 从上表中，我们还可以看到，人口的城乡比例每年也在发生变化，其中城镇人口比例在逐 年增加，虽然不能单纯按照城镇人口比例上升作为衡量人民生活水平的一个标准，至少这也是一个说明人民生活水平提高的一个指标。 生活水平提高，也就意味着对服务类产品消费的情况也会有所提高。 企业增长情况分析 伴随经济发展和国家政策调整，在各行各业每年都会有很多旧的企业、单位倒闭，也有很多新的企业、单位诞生，这些新诞生的单位就是我们的目标客户。 下表是中华人民共和国 国家工商总局门户网站 公布的 20xx 年～ 20xx 年全国市场主体实有户数发展情况 统计数据 （ 单位：万户 ） ： 项目 企业（含分支机构） 个体工商业 实有户数合计 内资企业 外资企业 小计 私营企业 实有户数 实有户数 20xx 年 20xx 年 20xx 年 作者：赖祥芳 Email: : 19595700 Copyright 169。 20xx 赖祥芳 版权所有 Page 13 of 31 20xx 年 20xx 年 20xx 年 20xx 年 统计数据来源： ： //我们 按照 20xx 年和 20xx 年的统计数据做市场需求估计。 总体上看， 20xx年比 20xx 年新增企业和工商业个体 万户，假设我们的产品可以从每次为新诞生的企业提供命名策划服务中获取 100 元人民币的收益，在为企业和工商业个体起名的市场上， 20xx 年潜在市场需求为 18329 万元人民币。 比对近年我国的经济发展情况， 20xx 年的该领域潜在市场需求不会少于 18329 万元人民币。 假设平均每个企业每年推出 1 种新产品 /新品牌，按照 20xx 年的统计数据为数据模型，在 20xx 年有 万种新产品 /新品牌诞生， 假设我们 的产品可以从每次为新诞生的 产品 /品牌 提供 命名策划服务 中获取 100 元人民币的收益，在为新产品 /新品牌取名 的市场上， 20xx 年潜在市场需求为 97146 万元人民币。 比对近年我国的经济发展情况， 20xx 年的该领域潜在市场需求不会少于 97146 万元人民币。 居民消费情况分析 从国家政策层面上看，我国鼓励 刺激消费、 发展 内需，提高服务行业的消费比重。 下表是中华人民共和国国家统计局网站公布的 居民消费支出 统计数据： 居民消费支出 本表。