某茶饮店(茶饮料)项目创业计划书(编辑修改稿)

某茶饮店(茶饮料)项目创业计划书(编辑修改稿)内容摘要：

公司憑藉自己的優勢，完全有實力在廣告促銷和鋪貨管道上戰勝上述競爭者，關鍵是我們如何緊扣目標市場的需求，來設計我們的產品。 （三）產品所處經濟生命週期的階段：作為市場挑戰者，我們的茶飲料尚處於試銷期和成長期，採用集中型市場策略，比較容易切入市場。 內 （四）產品同質性：由表三可以看出，目 前市場上主要茶飲料產品的口味大多集中在綠茶、紅茶、烏龍茶等傳統品種上，產品同質性較高，消費者很難區分產品品質上的差異。 而我們通過昇華茶的功能來創造產品差異化。 （五）市場同質性：由表一按購買行為因素細分市場我們可以看出，不同年齡階段的消費者購買茶飲料的需求和購買動機不一樣，市場差異化較大。 所以，我們應該實行集中性行銷戰略，體貼目標市場的需求，在口味和功能方面進行突破，這也是我們進攻市場取勝的關鍵。 18－ 29 歲的重度消費者是追求時尚、健康、休閒的一群，也是生活壓力比較大、渴望得到休息的一群，尤其 主要注重於茶的口味，以及茶健康美容的功效。 因而我們建議可口可樂公司推出“花系列”茶飲料，以清淡的口味為主，還原茶的純正品味。 至於新產品的具體構思我們將會在第二篇進行詳細闡述。 第二篇 產品研發 一、產品設計： 產品介紹： 系列名稱： Green 系列產品主要選料：蓮心、玫瑰、菊花、桂花、金銀花 主推產品：蓮心茶 主推產品的功效：生津解渴、消暑解熱、清熱解毒、補脾健胃 主推產品的口味：甘香、清冽、清淡 產品文化定位：悠閒、舒適、恬靜 內容 廣告詞：“偷走世界一秒鐘” 包裝設計： 內 考慮到這次的主推產品是蓮芯茶。 在瓶子的形狀方面，我們採用的是“易開罐竹節裝”，也就是採用易開罐， 它的直徑約 6cm, 高約 15cm ，然後中間有著舒服佳“易抓”形設計的思想，也即中間稍微稍稍的凹下去，這也切合竹節的外形。 在包裝的中央有一朵用水彩手法表現得半開的蓮花，在蓮花的背後，我們採用了白 —— 淺綠色 —— 較深的綠色漸漸擴散開去的背景色。 最後整個包裝的色彩就像是一個有著啞光感覺的竹節。 產品定價 二、品牌戰略 ： 目前市場上所出現的品牌，絕大多是圍繞著追求時尚和個性的青少年來展開，體現出這個時代張揚個性的需求，例如統一、第五季，康師傅、娃哈哈等。 現在，我們所確定的目標人群也是 18至 29 歲的年輕人，所以說這一市場的競爭是十分的激烈。 除了它所具有的天然健康成分，我們的產品還有著一種獨特性，即當其他的產品都界定了一個活力四射、充滿動感的形象，而我們所推出的卻是一種悠閒、自在、清新的感覺。 據此，我們有理由相信在這個市場上會有我們的一席之地。 現在我們來討論一下，如果說可口可樂公司推出的這個全新的品牌的茶飲料，應該從哪些方面下手： 可感知品質：甘香，清冽，清淡的口味及生津解渴，清熱解毒的功效 品牌可感知品質是品牌的生命。 因此，我們建立這個全新的品牌的關鍵是要找到消費者對品牌可感知品質的判斷標準。 市場上許多的茶飲料的品質都不合格，而我們的產品必須在品質上有保證，換言之，也就是我們所採取的原料、製作過程中的衛生控制等都必須達到消費者所需要的品質標準。 更值得一提的是，當今消費者價值觀和生活方式已經發生了變化，人們更加注重健康。 茶自古就是生津解渴，消暑解熱的良方。 我們在考慮茶本身的特性後更重要的是加入蓮芯的功能。 蓮芯的清熱解毒，降壓止渴，補脾健胃，使這 款茶飲料發揮出最大的功效。 在口味上我們建議使其擁有甘香，清冽，清淡的感覺。 當我們的新產品能夠讓人們在日常的生活之中得到美味的享受，同時進行身體保養，無疑是很吸引人的一個亮點。 產品差異：古典與時尚的融和 要不斷地強化我們這個品牌的差異優勢。 雖然市場上茶飲料層出不窮，但是都是集中在綠茶、紅茶、果茶系列，市場同質化嚴重，綠茶紅茶是傳統口味，而果茶又偏離茶本身的味道，我 們希望在最大程度開發茶本身的各種特性與功效後，還需要賦予其新的內涵，於是我們引入各種花系列茶飲料。 將茶的簡約、清雅、自然與花的美麗、時尚、功效融為一體。 而我們的產品有與眾不同的悠閒定位，故而我們要隨著產品在市場上的推出，不斷地對消費者的觀念進行強化，讓他們相信，我們的產品是最適合他們的，建立他們對產品的信賴，進而形成對品牌的忠誠。 情感差異：清靜、悠閒、舒適、放鬆 內 我們不僅要顯示出我們這個品牌的獨特性，還要顯現出它的個性，實際上也就是對其內涵的確定。 我們認為可以推出悠閒這樣的內 涵，蓮自古以來給人的感覺都是純潔，清淨。 在當今繁忙的大都市中，人們的工作步伐越來越快，可以說也越來越浮躁，尤其在炎熱的夏天，年輕一代應該也越來越追求更高的生活品質，不斷的提升自我的精神境界，我們希望消費者在品 嘗這款茶飲料時，不僅獲得生理上的滿足，更多的是獲得心理上的滿足。 我們更想推出一種理念，在繁忙與浮躁中，我們應該去尋找，也將會找到屬於自己的清靜、悠閒、舒適、放鬆。 所以我們推出花茶系列，以滿足不同風格的人對不同產品的需求，和不同環境，不同場景下。