首届营销策划大赛帝景温泉度假村推广方案

首届营销策划大赛帝景温泉度假村推广方案内容摘要：

生理和心理双重压力之下，能孕育出好的下一 代 吗。 即 使 孩 子 生 下 来 了 ， 其 身 体 状 况 可 想 而 知。 人到 中年： 孩子一天天长大，而自己一天天在变老，而且是在加速变老。 40 岁，正是一个人年富力强的时候，有一天却突然发现，自己好像进入到了退休的年龄。 过去父辈们 都能干到 60 岁退休，而今天，四零、五零现象似乎还在继续退化，三五、四零正一天天逼近。 上有老，下有小，正该干活养家的时候，却发现自己已经干不动了。 这种现象在 IT 精英、企业高管（含民营企业主）、媒体记者、证券、保险、出租车司机、交警、销售、律师、教师等行业或者职业中尤为普遍，被称为“十大健康透支行业”。 中年猝死，过劳死，这些过去根本没有见到和听到过的字眼，现 在成了热门词汇，失眠、多梦、头晕、眼花、肥胖、心悸、血压高、血脂高、血糖高、脂肪肝，这些亚健康状况，严重威胁着全体国人。 中国人，似乎登上了一辆永不停止的战车，在跟随着全球经济一路狂奔。 步入老年： 孙子有了，自己也步入了老年人的行列，收入越来越少，而病却越来越多。 这种恐惧感时刻刺激着人们的神经。 有钱宁肯存到银行也不敢花，因为要留到老了看病 用。 但真的到了有病的时候才发现，看病是一件非常非常可怕的事。 高额的医疗费用，能吓退无数的人。 医疗保险的作用太有限了，真到一病不起的时候，花光了存 款花子女，花光了子女花 亲友，一直花到家徒四壁。 钱是一张一张的挣，病了却是一捆一捆地花。 不是没有人提醒过你，要注意健康问题，但你最关心的就是钱。 谁和你谈健康，你第一推脱没时间，第二推脱没钱。 很少有人能在预防上投资，真到一病不起的时候，没钱的也有钱了，没时间的也有时间了。 “三分治，七分养”，这条自古以来的金科玉律，被国人分割理解了。 病了，都希望有医生帮你，都希望那三分治，而忽略了平时的那七分养。 但现在，真正能帮到你的医生又有多少呢。 真到把你推到手术台上的时候，就变成人为刀俎，你为鱼肉了。 不管你是科长、处长、局长，还是部长，也不管你 是董事长还是总经理，到了手术台上，你都是挨宰的份，更别提平民百姓了。 唐山学院 首届营销策划大赛 17 第三阶段 本阶段主要有两方面内容，一是在电视上对帝景温泉度假村进行宣传，使唐山人们了解帝景温泉度假村，喜欢上帝景温泉度假村，二是在报纸上宣传温泉的好处，温泉的理疗作用，使人们想去旅游度假养生的时候首先想到帝景温泉度假村，无论是治病还是疗养都来帝景温泉度假村。 活动时间： 2020 年 3 月 活动主题： 帝景温泉度假村 泉心泉意为您着想 活动内容： 在报纸电视等媒体上对泡温泉的好处和帝景进行广泛宣传，报纸上每天一篇文章，分几天宣传。 一是主要向唐山市民进行温泉度假村景点介绍，经营理念等介绍。 二是介绍温泉理疗作用。 第二阶段中交上调差问卷来普查的市民进行现场抽奖，抽出 30 名幸运市民到帝景温泉度假村免费游览两天，抽奖由唐山市政府领导、唐山市卫生局领导、唐山工人医院领导、帝景温泉度假村进行，并邀请唐山电视台、唐山工人日报等媒体进行宣传。 可以选出一定数量的工人医院住院的患者免费去温泉度假村疗养。 全年推广活动拉开帷幕。 定期播放广告。 附 1：模拟电视广告 你想体验死海漂浮吗。 你想享受温泉泡过的轻松吗。 你想体验泰式 spa 的舒适吗。 天津帝景温泉度假村，养生、旅游、休闲的好去处。 还有会议室、 高尔夫网球场等娱乐商务设施。 天津帝景温泉度假村，想你所想，想你所未想。 唐山学院 首届营销策划大赛 18 天津帝景温泉度假村。 专为您打造。 （可由专业的广告公司制作成视频在电视台播放） 其他可用广告语 帝景温泉度假村 —— 洗去你的疲惫 ! 帝景温泉度假村 —— 溶化你的辛劳。 帝景温泉度假村 —— 度假商务两不误 天造地设 沐身澡德 温馨浪漫 泉心泉意 —— 休闲之泉有真趣 天造地设 沐身澡德 温馨浪漫 泉心泉意 —— 财富之泉聚财气 天造地设 沐身澡德 温馨浪漫 泉心泉意 — — 爱河情水双双浴 附 2：模拟报纸广告 文章一 温泉具有疗效，是全世界的爱好者都深信不疑的信条，只是说法不同。 依照一份日本的研究显示，温泉的疗效，受到其本身的温度、酸碱值、流量、矿物成分等內在因子，有绝对的关联；而温泉所在的地形、气候等外在因素，也会影响温泉的作用。 至于医疗方式，则更是千奇百怪如「浸浴、饮用、蒸浴、砂疗、泥疗」等，应有尽有。 、关节松弛，达到消除疲劳功能。 ，促进血液循环，加速新陈代谢常保青春。 ，减轻酸痛等症狀。 不过尽量避免与泉水 成直角直接冲击，以斜角舒缓水压击毛巾敷于患部为宜。 ，对骨骼疏松症患者有特別帮助，温泉中的钙质、适当的紫外线交互作用，对身体有益。 ，可使血管扩张收缩，增强全身肌肉，不过水温及时间以个人舒适为宜，切勿温差达大造成身体不适。 硫磺泉可软化角质，明礬泉有收敛作用，含钠元素唐山学院 首届营销策划大赛 19 的碳酸水有漂白软化肌肤的效果。 温泉水独特的理疗作用已被许多关注健康的人士所接受和喜爱。 文章二 温泉是一种自然疗法，其化学物质可刺激自律神经，内分泌及免疫系统。 温泉的化学特性： 温泉中大部份的化学物质会沉淀在皮肤上，改变皮肤酸碱度，故具有吸收、沉淀及清除的作用。 温泉以成份分类，可分为碳酸泉、食盐泉硫磺泉及放射泉。 而阳明山上的温泉以硫磺泉为主。 硫磺泉可使增加白血球，并可软化皮肤角质。 一、热疗效果： 1. 扩张血管促进血液循环、增加肌腱组织伸展性、解除肌肉痉挛、减轻疼痛。 2. 增加内分泌，改善免疫系统。 3. 消耗热量达到瘦身作用。 二、机械力学效应： 1. 阻力减轻 :利用水的浮力，容易做各种复健运动，有助改善运动机能。 2. 肌肉放松 :可改善痉挛，可减轻疼痛。 3. 可增加内腹压、增加心脏容量、促进排尿作用。 三、温泉的适应症： 1. 关节炎：泡温泉可以减轻疼痛，增加胶原延展性，增进关节活动度，增进血液循环及新陈代谢，故对关节炎有疗效，但要配合运动治疗。 2. 神经炎：可减轻其疼痛及镇定作用。 3. 皮肤病：对于皮肤角质增厚，如鸡眼、香港脚均有疗效。 4. 痔疮：可减症状，促进肛门血液循环，避免恶化。 5. 肥胖症：可减轻体重，因热疗可消耗热量达到瘦身作用。 文章三 唐山学院 首届营销策划大赛 20 随着生活和工作节奏的加快、竞争日趋激烈，人们的心理压力日渐加重，特别是现代都市白领，很多人都处于“亚健康”状态。 那么何谓“亚健康”。 “亚健康”是指人体介于健康与疾病之间的边缘状态，又叫“慢性疲劳综合症”或“第三状态”。 有关专家研究表明，造成“亚健康”的因素主要有以下几种： 由于竞争的日趋激烈，人们用心、用脑过度，身体的主要器官长期处于入不敷出的非正常负荷状态。 由于人体的老化，表现出体力不足、精力不支、神经的适应能力降低。 心脑血管疾病、肿瘤等疾病的前期。 在发病前，人体在相当长的时间内不会出现 器质性病变，但在功能上已经发生了障碍。 人体生物周期中的低潮时期。 即使是健康人，也会在一个特定的时期内处于“亚健康”状态 专家们认为防止“亚健康”最重要在于调整。 消除和预防“亚健康”先要养成良好的生活习惯，应该经常的放松一下自己，劳逸结合，平时注意锻炼身体，多参加一些体育活动，适当参加一些户外活动，譬如来一个温泉浴 洗浴温泉，是一种由来已久的保健理疗方式天然温泉水含有丰富的化学成分，人通过洗浴或饮用吸收这些成分会对人体产生各种药用效果浸浴温泉能鼓动真气、温通活络、流畅气血、心神宁静，促进疾病的痊愈和身心 的康复，泡温泉不仅具有实质的医疗效果，还是一种减轻精神疲劳和解除精神压力的全身放松休闲活动，在优美的风景中人们可以感受一种身心零负担、环境零污染的休闲状态。 活动预算 宣传册 每本 2元 5000本 10000元 报纸 唐山晚报 25000元 电视广告 唐山电视台 《唐山新闻》后 100000元 唐山学院 首届营销策划大赛 21 其他费用 10000 合计 145000 四、具体实施方案 家庭旅游 一、背景： 随着我国经济的发展，度假将是人们旅游的重要形式之一。 度 假村强调和外部景观融合，内部具有完善的娱乐、餐饮、生活和会议等设施，因此是人们外出旅游的不二之选。 在全球经济普遍低迷的情况下，中国经济保持 高速增长，中国旅游业仍然保持着 良好发展。 一是从 2020年 — 2020年过境旅游人数从 3680万人次将增长到 5360万人次，年均增长 %，高于全球平均增长率 3个百分点。 二是旅游外汇收入从 204亿美元将增长到 370亿美元，年均增长 %，高于全球平均增长率的两个百分点。 三是国内旅游人数从 亿人次将增长到 15亿人次，年均增长 %。 国内旅游收入从 3878亿元将增 长到 6820亿元，年均增长 12%。 第四个数字就是旅游总收入从 5566亿元将增长到 1万亿元，年均增长%，还有一个数字就是中国公民处境旅游目的地的国家和地区从 20个增加到 132个，处境旅游人数从 1660万人次将增长到 4000万人次，年均增长 %。 由此说明，目前我国旅游业处于高速发展阶段，行业发展空间十分广阔，其中 北京、天津、上海、重庆 、 广东等重要城市旅游行业的发展前景更是非常看好。 作为大北京都市圈新兴温泉度假景区，将顺应人们崇尚健康、自然、旅游的趋势，有着广阔的发展前景。 唐山 —— 这朵废墟上崛起的 荷花，在这短短三十年的发展中爆发出了惊人的生命力。 唐山已经成为了河北省的经济之星，唐山具有管阔的旅游市场等待挖掘，因此，将温泉与旅游结合起来无疑会给企业带来巨大的利润。 二、目标人群： 一般家庭、儿童夏令营、旅游团等各类旅游度假人群。 三、活动定位： 中高档人群，以中档人群为主。 唐山学院 首届营销策划大赛 22 四、组织机构： 与旅行社进行合作，由旅行社进行组织。 五、活动时间： 主要节假日 六、活动目的： 温泉 不仅对心血管和消化疾病具有良好铺助疗效，对镇惊安神、清热祛痰、解毒生肌、肥胖症、运动系统疾病（如创伤久积、慢性风湿性关节炎等、神经、精神系 统疾病（如神经损伤、神经炎、各种痛症、中风后遗症等、早期轻度心血管系统疾病，动脉硬化症等、新陈代谢疾病、痛风等、亚健康状态，疲劳综合症等、脑力劳动者等也具有一定医疗保健作用，非常适合各类人群养生、美容、健体。 通过组织各种旅游活动，让更多的人认识天津珠江帝景温泉度假村，了解温泉的作用，使人们逐渐形成“泡温泉”是一种时尚，是一种非常不错的养生之道的想法，从而促进温泉旅游的发展。 七、活动主要策略： 加强季节性营销策划和节庆促销，主要根据北方冬冷夏热和温泉的特性，进行产品包装和活动策划，如春日赏樱花、桃花的“ 温泉之旅”，冬日踏雪松、赏腊梅的“冰雪温泉之旅”；夏日推广“冷雾汤境”、“清凉仲夏之夜”等，努力化解不利因素，引导客人消费。 注重与中间商的景点连线促销，努力开拓唐山温泉旅游市场。 从当前北方温泉度假村经营情况看，由于项目产品规模和消费习惯原因，旅行社对此类旅游项目热情不够，这一促销渠道尚存开拓的空间； 充分引导散客客源。 根据唐山地区私家车拥有量的迅猛增长和休闲度假的消费需求，相关家庭、亲朋散客市场的套餐包价、活动推广参与、户外广告和网络促销等都将予以强化实施，并在开业前进行各类 VIP优惠卡的会员促销 ； 八、主要推广方式： “拥抱美丽自然 ” — — 唐山大型青少年夏令营活动 （一）时间： 2020年 7月 （二）主要目标市场： 利用近两个月的暑期，向唐山各区域市场重点中、小学、幼儿园进行推广，拓展青少年团队（科普教育、野外拓展、生活体验、摄影写生、旅游），同时通过对青少年的促销引导和带动家庭散客消费。 唐山学院 首届营销策划大赛 23 （三）主要产品组合与活动方式： 选择主要重点学校的适龄少年儿童免费派发暑期帝景温泉度假村温泉的入场券； 在温泉开展“帝景之星”才艺比赛活动； 举行“亲子同乐”家庭趣味比赛活动（有滚铁环、捉鱼、踢毽子、 抽陀螺等）； 举办“色彩的童年” — 少年儿童帝景温泉度假村现场写生和风情摄影展览比赛； 餐饮推出“夏日缤纷美食节”活动； 推出冷雾中泡温泉，夏季消暑饮品等，夏季温泉营业特色产品。 （四）推广与销售配合： 在唐山晚报、兰若传媒以及网络上发布暑期推广活动信息，唐山各县区公共销售人员抓住暑假前的时机，主要针对各类中小学、培训基地和幼儿园进行推广；与旅行社合作推出暑期青少年夏日旅游、社会实践、生存拓展体验、科普教育方面的专题线路；与电视台和有意向的学校、机构联合组织 “拥抱美丽自然” —— 大型青少年夏令营活 动（旅游、拓展、体验、科普、写生、摄影等各类营队）；同时以青少年带动家庭散客消费。 “月满情浓” —— 中秋节庆推广活动 （一）时间： 9月（中秋节） （二）主要目标市场： 随着经济的发展，中秋节期间，家庭外出赏月已渐成时尚，针对。