销售助理年终工作总结8459字投稿：许飕飖

销售助理年终工作总结8459字投稿：许飕飖内容摘要：

事情做好，也是我严格要求自己的标准。 教训： （ 1）自顾不暇： 因为我的性格里有很大一部分乐于助人的成分，一旦遇到别人有事，我都会尽可能帮忙， 随叫随到，总揽 全包。 在给人 “易使唤 ”的印象后，我自己分内的事情反而耽搁。 当然，这 本身是很矛盾的。 毕竟有时不过是举手之劳，勿以善小而不为。 不帮忙又说不过去。 所以， 每个员工都应当以做好自己分内之事为首要目的，如有余下的精力，再去操心他人或帮助他 人。 （ 2）言多必失： 公司是工作的地方，并不是给三姑六婆闲话家常的地方。 作为女性很难摆脱多话碎嘴的 毛病，尽管多数时候是无意识地脱口而出，既是实情又非恶意。 但毕篇二：年终总结 销售助 理 销售助理个人年终总结 第 1 页 共 3 页 第 2 页 共 3 页 第 3 页 共 3 页 篇三：销售助理 年终总结 2020 年 年 度 工 作 总 结 报 告 销售部： xxx 回顾这一年来的工作，我在公司领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求，按照公司 规范，完成 了自己的本职工作。 过去的一年我从行政部调到了销售部，工作模式有了较大的 转变，我知道这是我成长的机会，所以我很努力，同时个人的责任感也不断鞭笞着自己，必 须认真对待每一个数字，每一位客户，工作态度也由之前的随流状态转为主动出击。 做工作 容易，但要做好却不易，只有通过总结，发现问题，解决问题，个人才会进步、提升。 现将 一年来的工作总结如下： 一、全年度的工作情况和取得的成绩 （ 1） 212 月份销量情况；在销售部经理的带领下完成约9500吨的销量，其中产量较低 的是 8月 份和 11 月份，因为生产线产能不高，所以我们的产品，只能基本满足大客户的需求， 甚至可以说是供不应求，而在今年 7 月份公司引进了新生产线解决目前公司产量低，产品供 不应求的窘境。 为了能更好的引导了资金的流动，销售部采取低库存甚至零库存的策略思想。 （ 2）在销售经理的带领下开拓了 3 个新的客户资源，一个外省客户和两个省内客户，其 中两个省内客户对产品的需求量约为 1 吨 /3 个月，虽需求不高，但是我们抓住每一位客户， 力求在客户心中树立良好的品牌形象，把新客户发展成我们忠实的老客户。 （ 3 加深了与老客户的合作关系，话说老客户是一座宝藏，我们站在客户的立场看问题， 而老客户对我们的产品较放心，认为跟我们的合作风险小，所以老客户的订单周期短，订单 数量大。 二、工作中存在的问题及教训 （ 1）产品质量出现问题，在去年 7 月份客户验货的时候，我们有一批产品含镁量不足 ，这与我们销售部把关不到位有关系，我们应该保证每一批流出去的产品都是合格产品、 优良产品。 （ 2）交货期限偶有延后，在此年 度，因为新产线的安装、调试影响了我们原有的生产， 致使我们的产品不能按时交货。 （ 3）对客户的回访量少，与客户的沟通不够深入，不能了解客户的真正想法与意图，在 传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受到什么程度。 （ 4）人员流动性较大，未能留住员工。 销售助理从年后开始陆续换过 4 位员工，各种离 职原因都有，但是我们应该反思，我们销售部为什么留不住人。 除此之外，在管理工作上仍 然存在诸多不足。 2020年度工作计划 2020年开始了，在这一年，我希望我 会有更大的收获，因此对来年的工作做了一个规划， 主要如下： （ 1）建立一支熟悉业务，高素质且相对稳定的销售小团队，人才是我们部门最宝贵的资 源，我认为公司的发展与员工综合素质，公司的 指导方针，团队的建设是分不开的。 建立一个优秀的销售团队和有一个好的工作模式是 工作的关键。 售业绩源自于一个优秀的销售团队，打造一个有凝集力、主人翁意识较强的森 虎团队是目前最艰巨的任 务。 同时提高本部门的执行力，超前完成任务。 （ 2）开创新的销售模式与渠道 ，让公司的产品不依赖大客户的需求，因为是公司的大 客户，拥有长期合作关系，他们的销售价格较其他客户来说偏低，我们的利润上不去，所以 开拓新的客户资源是我们当务之急，但这并不是说我们忽略老客户，而是让我们有更多的选 择，让自己的产品有更多的渠道。 （ 3）市场是良好的，形势是严峻的，现在是一个高风险、低利润的时代，降低风险，提 高销售利润是我的工作职责，从被动销售转入主动销售，充分发挥销售部的。