银行年终统计工作总结

银行年终统计工作总结内容摘要：

发展大行着想，力争在明年有个实质性的改变。 2020年上半年银行工作总结范文 面对 2020年上半年以来经济金融环境的不确定性，我行紧紧围绕 “转型、发展、质量、效益 ”主线，认真贯彻落实省、市行长会议精神，着力推进 “七大银行 ”建设，正确处理好宏观调控和自身发展、总量和结构、数量和质量的关系，加强风险控制和业务创新，继续保持良好的经营发展局面。 一、主要任务完成情况： 人民币各项存款余额 xxxxxx万元，比年初增加 xxxxxx万元，四行增加额占比 xx%。 其中对公、储蓄存款余额 xxxxxx万元、 xxxxxx万元，比年初增加xxxxx万元和 xxxxx万元，四行增加额占比 xx%和 xx%。 人民币贷款余额 xxxxxx万元，新增 xxxxx万元，同业四行占比 xx%。 实现拨备前利润 xxxxx万元，拨备后利润 xxxxx万元，净利润 xxxxx万元。 完成中间业务收入 xxxx万元。 不良贷款率为 x%，比年初下降 x个百分点。 完成国际结算 xxxxx万美元，结售汇 xxxxx万美元，同比分别增加 xxxxx万美元和 xxxx万美元。 实现 “三无目标 ”。 精神文明建设取得新的进展。 二、主要工作做法和效果： （一）找准负债业务市场定位，积极把握资本市场变化 随着金融竞争加剧、存款分流压力加大的形势发展，及时调整市场策略，通过注入 “观念促动、机制带动、营销推动 ”等多项举措，加大营销力度，提升服务层次，各项存款保持了持续增长的势头。 大力实施客户发展战略，积极调整客户及负债结构，努力做 大、做强、做优公存业务。 一是抓住重点，力促机构低成本存款快速增长。 年初伊始，就将筹资成本低、流动性强的对公存款工作摆到了突出位置，科学分析本行及本地区优质客户群体结构，细化客户层次，紧盯政府机构客户、同业客户、企业集团客户等高端客户，加强高层公关，通过抓龙头，以点带面，稳内争外，抓大促重的公存策略。 同时，注重对财政、供电、烟草等重点精品客户的精细服务和关系维护工作。 至 6月末，仅 xx、 xx、 xx等重点大户就增加存款 xx亿元，占全行对公存款增量的 x%。 二是优化结构，有效控制负债成本。 积极扩大活期存款来源，营销 职能部门、重点客户活期低息负债。 通过积极营销结构性存款等理财型产品，分流、转化中长期存款，有效遏制存款定期化趋势。 三是强化市场分析力度，注重存贷款大户资金信息收集，及时掌握资金进出动向，对项目资金实行行内流动，同时紧盯资金环节点，对客户流入的资金协助客户尽快汇入，对流出的资金想方设法推迟、减少资金划出。 四是做好 xx、 xx、 xx、 xx、 xx、 xx等企事业单位年金业务的联络工作。 五是争揽市场新客户资源。 到 6月未今年全行新开对公帐户共计 xxx户，存款余额达到 xxxx万元，日均存款达到 xxxx万元。 争存揽储 “二早二快 ”。 即早动员，早行动，快布置，快落实，提早召开全行旺季工作动员大会，使大家早吃定心丸，布置争存揽储工作举措，确保各项措施落实到位。 一是制定旺季工作计划，出台旺季单项竞赛活动，层层签订旺季目标责任书，加大营销人员、网点负责人的考核力度，在对客户资源进行全面分析的基础上，增强压力和动力，促进全行责任意识、发展能力和执行力的不断提升，举全行整体营销之力，从而形成 “上下联动，你追我赶，齐心协力，众志成城 ”的抓存揽储工作局面。 二是对 50万元至 100万元以上的客户群实行名单制管理，逐户跟进，全行共揽入 奖励分红款 x亿元。 三是完善绩效考评传导政策，把考核的共性要求和部门、网点自身特点、发展定位结合起来，强化机制推动，充分激发各方经营活力，推进经营战略调整的一致性和连贯性。 旺季期间多次刷新建行以来增储新纪录，并得到 xx行的通报嘉奖。 四是打造个人贷款精品业务，并以此为引擎，不断延伸营销链条，强化个人信贷市场，培埴潜在优质客户，采取每发放一笔贷款，至少为客户提供二只以上的个人产品，把个人信贷业务与其他金融产品实行 “打包营销 ”、 “捆绑式销售 ”，培养和提高客户对工行的依存度和忠诚度。 全行个人贷款余额 xx亿元，当年新增 个人贷款 x亿元。 系统内增量第一。 五是狠抓传统项目和大客户强力营销。 依托统一数据分析平台和 pbms 系统，发掘目标客户，积极开展营销。 全行上下严密监控大额存款支取，想方设法加以挽留与控制，尽量减少存量流失。 对大额汇款客户进行积极挽留，尽力将存款留在本行。 适时推广留学贷款、出国资信证明、贷款证明等业务，共销售灵通快线 xxxxx万元，柜面营销代理保险xxxx万元，销售基金及理财产品 xxxx万元。 成立贵宾理财中心，设立代理业务专柜和金帐户专柜，分流小额业务，开通中高端客户的绿色通道，对代发工资户实行低金额高业务量收费 ，加强离柜服务考核引导，有效分流小额业务，提高网点服务效率。 （二）抢抓资产业务深度挖潜，适度均衡增加信贷投放 面对国家从紧的货币政策、汇率升值和同业竞争进一步加剧给当地经济发展带来的 “困难期 ”和转型升级的 “阵痛期 ”，及时分析形势，认真执行政策，银企风雨同舟，和衷共济，化困难为机遇，牢牢把握经营发展的主动权，贷款增量占四家商业银行之首。 多渠道抢滩市场份额。 年初制订预案，积极向省、市分行争取信贷规模，到 6月底新增信贷规模已占全市系统规模的 1/4。 在贷款投放中采取优中选优，重 点投放产业政策导向明确、发展前景好、贷款收益高的公司客户贷款和风险小、高附加值的个人客户贷款。 至 6月末，全行 aa（含小型 aaa、 aa级）级以上优良客户贷款余额为 xxxxxx万元（不含资产转让 xxxxxx万元），比年初增加xxxxx万元，占公司类贷款余额的 xx%。 全行累计拓展各类贷款客户 xx家，新增各类融资 xxxxx万元，其中贷款 xxxx万元，银票及保函等表外融资 xxxxx万元。 同时加大业务创新，拓展信贷渠道，已通过行内银团新增贷款 x亿元，实施资产证券化 xxxx万元，仅以上两项实际新增贷款已达 xxxxx万元 ；还通过票据形式转化信贷规模的紧张，票据融资已增至 xx亿元。 全方位支持小企业发展。 年初开始就按照 “一条主线三个重点 ”，在客户信用评级、授信管理、贷款审批权限、业务流程再造、贷后管理要求等环节，进行相应改革，把未进入的市级规模、苗子企业、纳税 500万元以上的企业以及自营进出口金额在 100万美元以上的企业列入市场拓展的定位目标，选择了一批综合贡献度大、风险小的小企业予以重点扶持，锁定目标客户，及时准入。 全行共拓展各类小企业贷款客户 xx家，新增贷款 xxxx万元，小企业贷款余额 xxxx万元，比年初新 增 xxxx万元，同期置换和退出贷款 xxxx万元。 立体式防范信贷风险。 结合行业信贷政策，突出量化分析，坚持财务因素和非财务因素并重的原则对借款企业的信贷风险测定，判断企业所处生命周期，挖掘新客户，提升客户群的价值、活力和我行市场进化能力。 一是提出了风险防汇聚的置换方案，进一步提高小企业的担保方式的有效性，担保能力，提升小企业风险防汇聚能力。 2020年上半年，我行认真贯彻落实全国、全省金融工作会议精神和总行、省行的工作部署，结合实际，围绕年初制定的工作目标和措施，狠抓落实。 坚持从 严治行、科技兴行，加大市场拓展力度，加强基础管理，调整经营策略，推进经营机制改革，促使上半年全行各项工作健康发展，各项业务状况明显改善，经营效益明显提高。 至六月末，全行人民币各项存款余额 417399万元，比上年末增加 60427万元，增长 %，完成省行下达年增长计划 104 %；外币存款余额 1449万美元，比上年末增长 529万美元，完成年增长计划 106%；人民币各项贷款余额180119万元（剔除剥离不良贷款 63686万元），实际增投 12181万元，完成全年增投计划的 122 %，剥离后，不良贷款比年初下降 个百分点；帐面利润 1364万元，同比减亏 4187万元，完成计划的 137%，实际利润亏损 875万元，同比减亏2870万元。 上半年，我们主要的工作措施及成效有以下几方面： （一）、以资金组织工作为立足点，拓展筹资市场，促进存款稳步增长。 上半年，我们在存款利率下调、国家开征存款利息税、股市火热、国债发行速度快，存款工作难度增大的不利情况下，采取有效措施，大力发展存款业务。 一是抓好首季存款 “开门红 ”。 首季是组织存款的黄金季节，我们通过正确分析形势，促使全行上下提高认识，树立信 心。 制订并下发了《关于加强全市农行系统形象宣传的意见》，组织全辖开展全方位的形象宣传活动，加大宣传公关力度，有效提高农行的社会形象，并动员全行抓住有利时机，加强金融服务，促使首季存款工作出现良好的开局，首季各项存款净增 55270万元，为全年的业务经营打下坚实的基础。 二是发挥网点网络优势，加大市场拓展力度，积极拓展系统性、行业性的代收代付业务，组织对公存款。 如各行抓住首季学生入学的有利时机，积极开展代收学费业务，发挥我行网点、网络优势，争取代理各级法院诉讼费用和代收中联通移动话费等。 至 6月底，全辖代收代付业务 发生额 21178万元。 三是完善激励机制，调动资金组织积极性。 全行在坚持依法按规的前提下，完善激励机制，把存款纳入综合经营效益体系，与单位费用挂钩，有效地调动干部员工组织存款的积极性。 同时总结和推广了去年＊＊＊＊、揭东支行学普宁、赶普宁抓存款的先进经验，有效推动全行的存款工作。 四是抓住机遇，协调各方面关系，依法按规、积极稳妥地做好接收他行存款业务和代理兑付农金会股金工作。 共接收中国银行＊＊、＊＊支行人民币存款 ，港币存款 ，美元存款 ；代理兑付农金会个人股金 4899万元 ，完成需兑付总额的 %。 由于组织领导得力，准备工作充分，服务及宣传工作做实做到家，接收中行＊＊＊＊属下部分存款业务交接顺利，平稳过渡，代理兑付农金会个人股金顺利开展，从而有效提高了农行社会形象，拓宽了存款市场，促进各项业务有效发展。 至 6月底，全行各项存款余额 417399万元，比年初净增 60427万元，在当地四行中，增量市场占有率 %，存量市场占有率 %，比年初提高 ，暂居当地四行首位。 分 ”、企业信用等级评定、客户统一授信管理等常规管理工作的同时，把做好不良贷款剥离作为甩掉包袱、加快发展的工作重点，把加强新增贷款管理、优化信贷投放作为效益的增长点，把加强清贷收息、盘活存量作为优化资产结构的重要措施。 首先是做好不良贷款 “内外部 ”剥离工作。 年初按照省行部署，成立了资产管理部，结合＊＊＊＊实际，制订了《＊＊＊＊不良贷款分帐经营分步实施意见》，为不良资产剥离工作打下基础。 实施不良资产剥离工作中，我们针对＊＊＊＊存在剥离资产户数多、金额小、距省行路途远、工作量大、涉及面广、历史遗留问题多、情况复杂、工作难度大等实际困难，分行及各支行领导亲力亲为，周密部署，坐镇指挥，有关职能部门做好上传 下达工作，积极协调各方面关系，发扬不怕苦、不怕累的精神，日夜奋战，在时间紧、任务重、政策性强、压力大的情况下，按时按质按量完成不良资产剥离工作，剥离工作取得阶段性成果：全行共剥离不良资产 69923万元，其中本金63686万元，利息 6237万元，超过省行下达指标 3138万元，为我行甩掉包袱，走上良性发展道路打下坚实基础。 其次是瞄准优质资产市场，实施信贷有效投放。 新贷款投放贯彻年初全市农行支行党委书记、行长扩大会议精神，以 “瞄准优质资产市场，确保贷款有效投放 ”为中心，坚持 “三个有利于 ” 原则，继续实施 “双优 ”发 展战略。 年初，分行信贷管理部门在基层行推荐的基础上，对推荐的重点企业进行实地考察，按照有关标准，严格考核，评选、确定 53户市级重点企业作为 2020年信贷重点支持对象，上半年支持信用总额 17148万元，其中增投贷款 7950万元，占新增贷款的 %，承兑汇票 9179万元，占新开出承兑汇票总额的 ％。 同时全面实施新投贷款本息收回责任人制度，确保新投贷款的综合效益。 至 6月底，全行新投贷款到期收回率 %，利息收回率 100%。 第三是加大清贷收息力度，盘活存量。 全行在做好经营管理自查自纠和不良贷款剥离工 作的同时，坚持 “二清 ”工作不放松，将清贷收息与不良贷款剥离工作有机结合起来，加大考核力度，把清贷收息任务分解下达到基层营业单位，到岗到人，将清收实绩与收入挂钩， “二清 ”工作取得一定的效果，到 6月底，全行贷款利息收入 6950万元，比去年同期增加1631万元。 （三）、注重经济核算，狠抓增收节支，提高经营效益。 一是全面推行综合业务经营计划。 年初按照省行部署，以效益性、协调性、客观公正性为原则，对各支行 (部 )、业务部门的经营信息进行采集，编制了《 2020年＊＊＊＊综合业务经营计划》，分解下达了各支行（ 部）的经营任务，按季对计划执行情况进行监测，对计划执行有差距的单位进行帮促，通过分类指导和有效控制，促使全行经营计划有效开展，提高了经营管理水平。 二是合理摆布资金，提高资金营运收益。 针对上半年本外币存款大幅度上升，贷款规模小，资金充足宽裕的实际，加强了对资金的统筹安排，在保证正常业务需要的前提下，及时将闲置资金上存省行，最大限度增加资金收益。 至 6月底，上存省行资金人民币 193695万元，上存。