某知名品牌各分公司营销管理制度全套(编辑修改稿)

某知名品牌各分公司营销管理制度全套(编辑修改稿)内容摘要：

累计季 度数）作为本季度定级数据。 将定级数据与季有效订单业绩指标比较，如果定级数据与某个级别的指标相同时按 该级别定级；如果定级数据处于二个级别之间，当定级数据≥二个级别指标之和的 1/2 时按高级别定级，当定级数据＜二个级别指标之和的 1/2 时按低级别定级。 例 1： 某业务员上一年的有效订单业绩为 120 万元，回款业绩为 90 万元。 该业务员一季度定级数据为（ 120＋ 90） /2=105 万元，处于三级 B 与三级 A 之间，定级数据大于三级 B 和三级 A 的有效订单业绩指标之和的 1/2，下一年的级别定为三级 A。 例 2： 某业务员三季度定级时 一季度和二季度累计的有效订单业绩为 42 万元。 该业务员三季度定级数据为 42/2＝ 21 万元，与三级 C 的季有效订单业绩指标相同，三 季度的级别定为三级 C。 （三）超出上述定级权限的，分公司应报总部审批。 第 19 条 业务员浮动奖金发放 （一）月订单奖：按月有效订单业绩指标考核，以累计方式发放。 （二）月回款奖：按月回款业绩 指标考核，以累计方式发放。 （三）浮动奖金年终补差：业务员的有效订单业绩或回款业绩累计到年终时超出各季度 指标之和的，有效订单业绩超出部分按 %给予补差，回款业绩超出部分按 1%给予 补差。 业务员在年终结算前离职的，不给予浮动奖金补差。 订单奖补差 ⑴订单奖补差的计算方式为： （有效订单业绩－有效订单业绩指标） % ⑵全年有效订单业绩超过一级 A 指标的，超过部分按 %计算补差。 回款奖补差 ⑴回款奖补差的计算方式为： （回款业绩－回款业绩指标） 1 % ⑵全年回款业绩超过一级 A 指标的，超过部分按 %计算补差。 第 10 页，共 101 页 第 20 条 信息专员薪资标准 （一） 一类地区信息专员薪资标准 【表 5】 级别 基本 工资 三金 车贴 房贴 通讯 浮动奖金 月薪 总额 年上图业绩 指标（万） 季上图业绩 指标（万） 月上图业绩 指标（万） 月签单业绩 指标（万） 上图 签单 综合 一级 A 800 240 630 630 400 1500 750 750 5700 3000 750 250 125 B 800 240 590 590 380 1320 660 660 5240 2640 660 220 110 C 800 240 550 550 360 1140 570 570 4780 2280 570 190 95 二级 A 750 230 540 540 340 1020 510 510 4440 2040 510 170 85 B 750 230 500 500 320 900 450 450 4100 1800 450 150 75 C 750 230 460 460 300 780 390 390 3760 1560 390 130 65 三级 A 700 210 430 430 280 690 345 345 3430 1380 345 115 58 B 700 210 360 360 270 600 300 300 3100 1200 300 100 50 C 700 210 300 300 240 510 255 255 2770 1020 255 85 43 四级 A 650 200 260 260 230 420 210 210 2440 840 210 70 35 B 650 200 220 220 210 330 165 165 2160 660 165 55 28 C 650 200 160 160 180 240 120 120 1830 480 120 40 20 延考 600 180 150 150 170 210 105 105 1670 105 35 18 实习 600 180 140 140 140 150 75 75 1500 75 25 13 培训 培训期间补贴为 20 元 /工作日。 第 11 页，共 101 页 （二） 二类地区信息专员薪资标准 【表 6】 级别 基本 工资 三金 车贴 房贴 通讯 浮动奖金 月薪 总额 年上图业绩 指标（万） 季上图业绩 指标（万） 月上图业绩 指标（万） 月签单业绩 指标（万） 上图 签单 综合 一级 A 740 220 600 600 390 1500 750 750 5550 3000 750 250 125 B 740 220 560 560 370 1320 660 660 5090 2640 660 220 110 C 740 220 520 520 350 1140 570 570 4630 2280 570 190 95 二级 A 690 210 510 510 330 1020 510 510 4290 2040 510 170 85 B 690 210 470 470 310 900 450 450 3950 1800 450 150 75 C 690 210 430 430 290 780 390 390 3610 1560 390 130 65 三级 A 640 190 400 400 270 690 345 345 3280 1380 345 115 58 B 640 190 340 340 240 600 300 300 2950 1200 300 100 50 C 640 190 270 270 230 510 255 255 2620 1020 255 85 43 四级 A 590 180 240 240 200 420 210 210 2290 840 210 70 35 B 590 180 200 200 180 330 165 165 20xx 660 165 55 28 C 590 180 130 130 170 240 120 120 1680 480 120 40 20 延考 540 160 130 130 140 210 105 105 1520 105 35 18 实习 540 160 110 110 130 150 75 75 1350 75 25 13 培训 培训期间补贴为 20 元 /工作日。 第 12 页，共 101 页 （三） 三类地区信息专员薪资标准 【表 7】 级别 基本 工资 三金 车贴 房贴 通讯 浮动奖金 月薪 总额 年上图业绩 指标（万） 季上图业绩 指标（万） 月上图业绩 指标（万） 月签单业绩 指标（万） 上图 签单 综合 一级 A 720 210 550 550 370 1500 750 750 5400 3000 750 250 125 B 720 210 510 510 350 1320 660 660 4940 2640 660 220 110 C 720 210 470 470 330 1140 570 570 4480 2280 570 190 95 二级 A 670 200 460 460 310 1020 510 510 4140 2040 510 170 85 B 670 200 420 420 290 900 450 450 3800 1800 450 150 75 C 670 200 380 380 270 780 390 390 3460 1560 390 130 65 三级 A 620 190 350 350 240 690 345 345 3130 1380 345 115 58 B 620 190 280 280 230 600 300 300 2800 1200 300 100 50 C 620 190 220 220 200 510 255 255 2470 1020 255 85 43 四级 A 570 170 190 190 180 420 210 210 2140 840 210 70 35 B 570 170 150 150 160 330 165 165 1860 660 165 55 28 C 570 170 80 80 150 240 120 120 1530 480 120 40 20 延考 520 160 70 70 130 210 105 105 1370 105 35 18 实习 520 160 60 60 100 150 75 75 1200 75 25 13 培训 培训期间补贴为 20 元 /工作日。 第 13 页，共 101 页 （四） 四类地区信息专员薪资标准 【表 8】 级别 基本 工资 三金 车贴 房贴 通讯 浮动奖 金 月薪 总额 年上图业绩 指标（万） 季上图业绩 指标（万） 月上图业绩 指标（万） 月签单业绩 指标（万） 上图 签单 综合 一级 A 700 210 520 520 350 1500 750 750 5300 3000 750 250 125 B 700 210 480 480 330 1320 660 660 4840 2640 660 220 110 C 700 210 440 440 310 1140 570 570 4380 2280 570 190 95 二级 A 650 200 430 430 290 1020 510 510 4040 2040 510 170 85 B 650 200 390 390 270 900 450 450 3700 1800 450 150 75 C 650 200 350 350 250 780 390 390 3360 1560 390 130 65 三级 A 600 200 310 310 230 690 345 345 3030 1380 345 115 58 B 600 200 250 250 200 600 300 300 2700 1200 300 100 50 C 600 180 190 190 190 510 255 255 2370 1020 255 85 43 四级 A 550 170 160 160 160 420 210 210 2040 840 210 70 35 B 550 170 120 120 140 330 165 165 1760 660 165 55 28 C 550 170 50 50 130 240 120 120 1430 480 120 40 20 延 考 500 150 50 50 100 210 105 105 1270 105 35 18 实习 500 150 30 30 90 150 75 75 1100 75 25 13 培训 培训期间补贴为 20 元 /工作日。 第 14 页，共 101 页 第 21 条 信息专员定级。